01
上半生從政
道家思(si)想(xiang)則追求道法自然,虛靜無(wu)為,受這種觀念的(de)影響,道家思(si)想(xiang)者中很少有人(ren)從(cong)政,因此,在當時基本沒(mei)有以道家思(si)想(xiang)領導(dao)與管理國家的(de)領袖(xiu)階層。
而范蠡有一個(ge)開放(fang)睿智(zhi)的(de)頭腦(nao)與寬廣的(de)胸懷,其兼具儒(ru)、道兩家(jia)(jia)(jia)之(zhi)長,更(geng)廣納百家(jia)(jia)(jia)之(zhi)思,又不囿于其中,跳出百家(jia)(jia)(jia),形成了自己的(de)思想體系。
這(zhe)樣的思想特(te)點構成了獨特(te)的,即有儒家的禮(li)信(xin)才德與直(zhi)勇,又有道家,應天(tian)時,融(rong)入(ru)自然,順(shun)應環(huan)(huan)境(jing),借助環(huan)(huan)境(jing),至(zhi)韌(ren)至(zhi)柔的特(te)性。
同時(shi)(shi)(shi),以(yi)開放的心態吸收(shou)借鑒(jian)法家(jia)、墨家(jia)、陰陽家(jia)等諸子的治(zhi)國統(tong)軍(jun)之法,使范蠡之思、之行,堅時(shi)(shi)(shi)如磐石(shi),韌(ren)時(shi)(shi)(shi)似(si)皮革(ge),而(er)柔時(shi)(shi)(shi)又似(si)湍流(liu)入溪,無影無形(xing)。
在從政(zheng)時(shi)范蠡(li)就(jiu)體(ti)現(xian)出(chu)一(yi)種儒(ru)道相濟的思想(xiang)與人格(ge)特性(xing),也唯有這樣的特性(xing)才(cai)能(neng)帶(dai)領極(ji)衰的越(yue)國走出(chu)困(kun)境。
在當今社會(hui),作(zuo)為一個處(chu)于市場環境(jing)復(fu)雜,企(qi)業生存(cun)艱難時期(qi)的(de)企(qi)業管(guan)理者。
正(zheng)應該具(ju)備儒、道(dao)相(xiang)濟的(de)思維(wei),才(cai)能帶領(ling)企業于逆(ni)境中不挫(cuo),順境中不驕,客(ke)觀(guan)機敏地(di)應對寵辱,并發現其背后的(de)機會。
在(zai)(zai)吳國為奴時(shi),范蠡與勾踐(jian)卑(bei)膝求(qiu)全,吳王夫(fu)(fu)差(cha)要出門時(shi),勾踐(jian)趴在(zai)(zai)地上讓夫(fu)(fu)差(cha)踩著自己的背上馬。
夫差生(sheng)病(bing)時勾踐(jian)(jian)(jian)舔(tian)舐(shi)他的糞便(bian)為其(qi)診病(bing),終于感動了吳王,三年后放(fang)勾踐(jian)(jian)(jian)君臣歸國,這些委曲(qu)求(qiu)全的計謀(mou)都是(shi)范蠡為勾踐(jian)(jian)(jian)所(suo)出。
春秋(qiu)時(shi)期不(bu)乏儒家(jia)推(tui)崇(chong)的,具有“士'精(jing)神(shen)的政客,但能(neng)夠適(shi)應環(huan)境,委(wei)曲求全,想出范蠡這樣(yang)辦法(fa)的人幾(ji)乎(hu)沒有。
由于范蠡的奇謀,勾踐也成為了歷史中(zhong)唯一一位能夠忍(ren)受巨大屈辱與折(zhe)磨,在逆(ni)境中(zhong)堅韌生存,懷大志(zhi),臥薪嘗(chang)膽,最(zui)終滅敵復國的君(jun)王(wang)。
勾(gou)踐被(bei)吳(wu)王(wang)釋放回國后,此時的越國處于百廢待興,國內饑(ji)荒不斷(duan),瘟(wen)疫肆虐,民不聊生,外部(bu)吳(wu)國時時監控(kong)打壓(ya)越國,四(si)周又有其它諸侯虎(hu)視。
這樣的環境下,生存都(dou)成(cheng)問題,如(ru)何迅速走出困(kun)境,強(qiang)大(da)起來,雪(xue)恥(chi)復國呢?
此時(shi)范蠡(li)才真正(zheng)展(zhan)現出其卓越的領導與管理才能。
范蠡與文種規劃了“十年生聚'、“十年教訓'、“滅吳九術'等興國滅吳(wu)的策(ce)略規劃。
越國作為戰敗國,是不(bu)允許有國防的,包括不(bu)能建(jian)城墻、不(bu)能組建(jian)軍隊、不(bu)能打造(zao)武(wu)器(qi)等。
范(fan)蠡想(xiang)出(chu)一(yi)些妥(tuo)協的(de)辦法:建(jian)造只(zhi)有(you)三面(mian)的(de)城(cheng)墻,面(mian)對吳國(guo)(guo)的(de)一(yi)側(ce)不建(jian)設城(cheng)墻,并告知吳國(guo)(guo),建(jian)設城(cheng)墻是為了防止匪寇(kou)與其他諸侯國(guo)(guo)的(de)侵擾(rao),但面(mian)對吳國(guo)(guo)一(yi)側(ce)永不建(jian)城(cheng)墻;
不讓組建(jian)軍(jun)隊就(jiu)秘密(mi)組建(jian)“民兵(bing)',私密(mi)進行訓練,各戶家中藏有武器,遇到戰事時(shi)這些百姓(xing)隨時(shi)可以參戰;
不讓打造(zao)武器,就把(ba)煉造(zao)場所搬到(dao)深山中,與外界隔絕,以密道往來運輸(shu)。
勾踐回國后,轉年(nian)就要攻打吳(wu)國雪恥,被(bei)范蠡(li)攔住,范蠡(li)認為:
現在天時、地利、人事(shi),條件都不成(cheng)熟。三年后(hou),勾踐再次(ci)提出罰吳(wu),范蠡再次(ci)阻止(zhi)。
范蠡認為現在地利條件有了——周圍虎視的國(guo)家都已經和越國(guo)建立了邦(bang)交,水患也已經清(qing)除(chu),但是此時天時與(yu)人事還沒到機會。
7年后,勾踐再次(ci)提(ti)出伐吳,依(yi)然被(bei)范蠡攔(lan)下(xia),范蠡認為,經(jing)過(guo)7年的(de)休養生(sheng)息,越國兵(bing)強馬(ma)壯,士氣高(gao)漲,反觀吳國,連(lian)年征(zheng)戰(zhan),雖然依(yi)然強大,但是(shi)已(yi)顯疲態,士兵(bing)疲乏,百姓厭(yan)戰(zhan),此時(shi)人事已(yi)經(jing)具(ju)備條件(jian),但是(shi)現(xian)在還缺少(shao)天時(shi)。
10年后,吳國與晉國爭霸,發重兵與晉國會盟,吳國空虛,此時范蠡找到勾踐,告訴勾踐:天時、地利、人事都已齊備,可以出兵了。
出兵(bing)后,越軍一舉(ju)攻破吳國國都姑(gu)蘇,吳王回兵(bing)后向越國講和,勾踐想一鼓(gu)作氣踏平吳國。
但范蠡清(qing)醒的看出,此時雖(sui)然占領了吳國的都(dou)城,但是吳國的精兵良將(jiang)都(dou)被夫差帶在身邊,因此,并沒有傷到元氣,硬拼的話即使(shi)獲勝,也將(jiang)是兩敗俱傷。
而經歷此(ci)次打(da)擊,已觸發了吳(wu)國(guo)國(guo)力開始盛極(ji)而衰的轉折,不應急于一時,而是應該(gai)順天時,等待徹底摧(cui)毀吳(wu)國(guo)的機會。
如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所講:“昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在已,可勝在敵。故善戰者能為不可勝,不能使敵之必可勝。故曰:勝可知而不可為。”
范(fan)蠡就(jiu)是在等待這個敵(di)人(ren)可以被徹底戰勝的機會(hui),于(yu)是,雙方講和,越國退兵。
待到(dao)10年后(hou),吳國外患不斷(duan),國內又遭遇罕見天災,越國乘(cheng)機發傾(qing)國之兵,徹底覆滅了吳國。
從范(fan)蠡為人、處世(shi)、治國(guo)、罰兵,都(dou)可以看(kan)出,其深諳道(dao)法又不拘泥其中,思維(wei)開放、靈活,有(you)剛有(you)柔,是典型的(de)儒、道(dao)相濟型的(de)政治家、軍事(shi)家、思想家。
曉利害,知進退。
吳(wu)王夫差在徹底(di)失敗后,勾踐不忍心殺他(ta),要給他(ta)一塊封(feng)地,讓夫差做屬臣,夫差則無法接受失敗與屈(qu)辱,羞憤自盡。這又(you)驗證了那句(ju)話:
活著才是(shi)贏家,當(dang)臺(tai)風過后,小草(cao)有資格(ge)嘲笑(xiao)倒(dao)在身(shen)邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理(li)解為(wei)是(shi)道家思想的勝利。
吳(wu)國被(bei)徹底滅亡(wang)后,勾踐(jian)舉(ju)行慶功宴會,分封功臣(chen),范蠡(li)官至(zhi)上(shang)將軍,僅于勾踐(jian)一(yi)人之下,百官之上(shang)。
此時范蠡在巨(ju)大的(de)(de)成績面前沒(mei)有被沖昏頭腦,而是冷靜(jing)的(de)(de)分析了(le)局(ju)勢:
現在能對越(yue)國(guo)(guo)(guo)構成威(wei)(wei)脅的吳國(guo)(guo)(guo)已經滅亡,其(qi)他(ta)諸侯國(guo)(guo)(guo)不是離的比較(jiao)遠,就是周圍的小(xiao)國(guo)(guo)(guo)實力很弱,根本對越(yue)國(guo)(guo)(guo)構不成威(wei)(wei)脅。
也就是(shi)說,天下已經太平(ping),這個時候本來功(gong)高蓋(gai)主就是(shi)很危(wei)險的(de),容易讓君(jun)王(wang)感覺受到威脅,加之多年的(de)相處(chu),范蠡發現了(le)勾踐是(shi)一個可(ke)共(gong)患難,不可(ke)同富貴的(de)人,自己(ji)官居極品,樹大必(bi)然招風。
范蠡(li)清醒的認清 “飛鳥盡,良弓藏,狡兔死,走狗烹” 的道理,在政治(zhi)生(sheng)涯達到(dao)頂(ding)峰的時候急流(liu)勇退(tui),向勾踐辭官。《道德經》:“功成身退,天之道”講的就是要(yao)懂得(de)順應自然,知(zhi)進退。
勾踐以平分(fen)國(guo)家(jia)為條件來挽留范蠡,但(dan)是他卻急流(liu)勇(yong)退,毅然離開越國(guo),帶著(zhu)戀人西施泛舟江(jiang)湖。
范蠡在離開越國的時候(hou)曾留(liu)給(gei)文(wen)種一封(feng)信,信中陳述敵國破,謀臣亡的道理,勸文(wen)種也馬上離開。
可惜(xi)文種(zhong)在高官厚祿面前(qian)沒有做出明智的選擇(ze),范(fan)蠡走(zou)后不久,功勞僅次于范(fan)蠡的文種(zhong)被勾(gou)踐無故殺死。
文種(zhong)是(shi)(shi)一個典型的儒派,認為食君(jun)祿(lu),報君(jun)恩,建功業,享封賞,是(shi)(shi)理所當然的事。
沒有從更多(duo)的(de)角(jiao)度思考問題,也沒有看透事物發展的(de)規律,最終(zhong)招致殺身大禍。
而范蠡憑借冷靜的頭腦,敏銳的眼光,從事物發展的規律,人性的特點等多角度,洞察了一切,逃脫了虎口。
如(ru)果呂不(bu)韋和李斯如(ru)范蠡一(yi)樣,可以看清利(li)(li)害,不(bu)被利(li)(li)益(yi)沖(chong)昏(hun)頭腦,也許不(bu)會落得身首異處。
我(wo)們今天的企業領導者(zhe)不缺乏逆境中奮起的精神(shen),但是往往沖(chong)過艱難險阻,卻(que)倒在了勝(sheng)利與榮譽面前。
尤其一(yi)個企業發展到(dao)了一(yi)個相(xiang)對的規模后,領導者頭腦(nao)是(shi)否冷靜,目光是(shi)否敏(min)銳就變(bian)得十分重要(yao),更(geng)重要(yao)的是(shi)在榮耀與(yu)利益面前是(shi)否能(neng)說服自(zi)己。
曉厲害,知進退,有所為之后冷靜的分析,應該何所不為,“不為'往往是成就企業基業長青的重要因素。
02
后半生從商
下海經商,如(ru)何成為一方巨賈?
范蠡攜妻兒與弟子(zi)、門(men)客悄(qiao)悄(qiao)來到齊國,化名鴟夷子(zi)皮,范蠡自此隱姓(xing)埋(mai)名,開始(shi)他另一段同樣輝煌的人(ren)生旅程。
在齊國范蠡購買了一些靠海邊(bian)的土地(di),開墾種(zhong)田,兼營漁(yu)業捕撈、開鹽田等。
范(fan)蠡與妻兒一起下地耕作,同穿布衣,進粗(cu)食。范(fan)蠡一反商家(jia)精苛細算,盤剝斂財的做法,對待雇(gu)工十分慷慨、親和。
遇到災年減產,就減免地租,同時,開粥場賑濟災民。積德之舉(ju),必有后福。
在年(nian)(nian)初,和一些農民、商(shang)(shang)人簽訂商(shang)(shang)品收購合約(yue),到年(nian)(nian)底如(ru)果(guo)商(shang)(shang)品價(jia)格(ge)上漲,范(fan)蠡(li)按照(zhao)市場現價(jia)收購,如(ru)果(guo)價(jia)格(ge)下跌(die),就嚴格(ge)履行(xing)合約(yue)價(jia)格(ge)。
由此,各國商人都愿(yuan)意和(he)范蠡做(zuo)(zuo)生意,工(gong)匠(jiang)與農民也(ye)愿(yuan)意為范蠡作(zuo)工(gong),雖然表(biao)面看(kan)來這樣做(zuo)(zuo)吃些虧(kui),但(dan)是卻擁有了大量優質(zhi)穩(wen)定的合(he)作(zuo)伙伴(ban),使總成本降低很多(duo)。
一(yi)(yi)次范(fan)蠡資金周(zhou)轉不靈,向一(yi)(yi)個富戶(hu)借了10萬錢,一(yi)(yi)年后,這個富戶(hu)帶著各家的(de)借據出門討債,不慎(shen)包裹掉到江中,幾(ji)十(shi)萬錢的(de)借據和路費都(dou)沒了。
恰好走到范蠡家(jia),于(yu)是投奔范蠡,在沒有借據的情(qing)況下,范蠡不(bu)僅(jin)連(lian)本帶息還了(le)錢,還額外贈送(song)一筆路(lu)費給(gei)這名(ming)富戶,由此,范蠡的仁信之名(ming)廣播天(tian)下。
之后范(fan)蠡為了(le)(le)(le)擴(kuo)大生(sheng)意,三次短(duan)缺資金,各富戶(hu)均主動送錢(qian)上(shang)門,幫助范(fan)蠡度過了(le)(le)(le)危機,抓住了(le)(le)(le)機會。
短短幾(ji)年時間(jian),范蠡就(jiu)成為齊(qi)國首富,家(jia)資巨萬。據說在齊(qi)國鬧災(zai)時,災(zai)民(min)聽(ting)聞其(qi)樂善好(hao)施(shi),千里之外(wai)都來(lai)投奔,領取(qu)施(shi)舍(she),被后人(ren)頌(song)稱為“富行其(qi)德者'。
消息傳(chuan)到齊(qi)國國君的耳(er)中,齊(qi)王請范蠡進宮(gong),拜其為相國。
為相(xiang)期(qi)間(jian),范蠡大力發展(zhan)經濟,促進齊(qi)國與其他諸侯(hou)國之間(jian)的(de)(de)貿易往來,沖抵災年對齊(qi)國物資短缺(que)的(de)(de)困擾,也奠定了(le)齊(qi)國經濟與文化繁榮(rong)的(de)(de)基礎。
三(san)年之后,齊(qi)國國富民強,百姓奉范蠡(li)為神明,朝野(ye)中也(ye)是頌德(de)聲一片。
就在此時,范蠡再次辭官:“居官致卿相,治家達千金,這對于一介布衣來講,已經到了極致,久受尊名,恐怕不祥 ”。于是(shi),范蠡掛印封金(jin),盡散家財,分贈給好友(you)與貧苦的百姓(xing),隨后帶著妻兒(er)飄(piao)然離開(kai)齊國。
可以說范蠡是功成身退的典范,他清楚凡事物極必反,好事到了極致將向相反的方向發展。
與(yu)其(qi)等待勢的(de)反轉,不如(ru)適(shi)時主動身。這(zhe)個道理(li)說(shuo)來簡單,但是在巨(ju)大的(de)名利面前有(you)幾個人能做到呢?
因為,一旦獲得(de)成功,人的自信心也會增(zeng)加,很少(shao)能做到主動后退。
我們現(xian)在的(de)企(qi)業家也很少有急流勇退(tui)者(zhe),似乎商道就(jiu)是一條不許回頭的(de)路,而企(qi)業的(de)發展有時需(xu)要的(de)恰(qia)恰(qia)是回頭與反思。
退是(shi)(shi)為(wei)了更(geng)好的(de)進(jin),反思是(shi)(shi)為(wei)了更(geng)加明智,就如范蠡的(de)急流(liu)勇退,這不是(shi)(shi)道家的(de)消(xiao)極思想,而(er)是(shi)(shi)行止于(yu)知的(de)睿智。
凡事盛極必衰,在頂峰(feng)(feng)的時候主動退下來是為了(le)有(you)機會攀登(deng)其(qi)他的山峰(feng)(feng),而不是重(zhong)重(zhong)的摔(shuai)下來,粉(fen)身碎(sui)骨(gu),萬劫不復。
范蠡舉家遷至齊國西北的陶地(今山東菏澤市),再次改姓更名——朱公,又以一介布(bu)衣之身(shen),空空雙手(shou)之本,再次開(kai)創家業。
范(fan)蠡認為,陶的地理(li)位置得天獨厚,東鄰齊、魯,南(nan)通楚、越,西達秦、鄭,北連晉(jin)、燕,是天下的中心(xin),非常適(shi)合(he)經商。
果(guo)然,不久此地就在范蠡的推動下,成為春秋末期東周的經濟樞紐,貿易之都(dou)。
大道自然,順勢而為。
范蠡借助地理位置的(de)優勢(shi)從(cong)事早期的(de)各國(guo)貿易,范蠡對(dui)經營(ying)貿易的(de)理解(jie)是:
越國(guo)(guo)(guo)盛產蠶桑、齊(qi)國(guo)(guo)(guo)廣耕鋤、秦國(guo)(guo)(guo)多(duo)冶(ye)煉、趙國(guo)(guo)(guo)善土木,各國(guo)(guo)(guo)有各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)特產與需求,經商就是促成各國(guo)(guo)(guo)間的(de)(de)商品交流(liu),互通有無,在(zai)使各國(guo)(guo)(guo)受益(yi)的(de)(de)同時,我們(men)自然得(de)利'。
同時,范(fan)蠡還(huan)經(jing)營農業、養殖等,并(bing)且總結出了很多(duo)經(jing)營方略,其精髓特點為:順應自然(ran)環(huan)境與趨勢(shi),預測事物發展規(gui)律,而后,借其力(li),驅其勢(shi)。
范蠡認為,天時決(jue)定(ding)農業,天時變化是有規(gui)(gui)律的,所以(yi)谷物收(shou)成的好(hao)壞也是有規(gui)(gui)律可循的。
他根(gen)據五行更替總結出(chu)了豐年與災年出(chu)現的大概規律。
在一(yi)個農業社會,糧(liang)食價格的波動必然(ran)引起其(qi)它各類相(xiang)關商品(pin)價格的波動,那(nei)時(shi)的貿易也以(yi)農產品(pin)為主。
順應這種變(bian)化規(gui)律來進行(xing)貿易,等于抓住了市場的關鍵環節(jie),獲(huo)利自然豐厚(hou)。
范蠡(li)總結了按照時節、氣候、民情、風俗(su)等自然特點(dian)進行靈活差(cha)異的(de)經營。
經營策略是“人棄我取、人取我與,順其自然、待機而動 ”。
他提出:“ 水則資車(che),旱則資舟 ” 意(yi)思就是(shi)在發生(sheng)水災(zai)時做車的(de)生(sheng)意(yi),在旱災(zai)時做船的(de)生(sheng)意(yi)。
因(yin)為,當水災時,大(da)家(jia)多用(yong)船作(zuo)為交(jiao)通(tong)工具,這(zhe)樣必然導(dao)致船舶(bo)的稀缺,價格(ge)上(shang)漲(zhang),而沒有用(yong)武之地的旱(han)路交(jiao)通(tong)工具車輛(liang),則大(da)量(liang)積(ji)壓(ya),價格(ge)便宜(yi)。
這時(shi)乘(cheng)便宜大量購(gou)入車(che)輛,待水災過去,車(che)輛必然稀(xi)缺,價格就(jiu)會(hui)上漲。
在兩千多年前,范蠡就根據市場的供求關系來判斷價格的漲落,他提出 “ 論其有余與不足,便知貴賤。”
也就(jiu)是發(fa)現市場是供過于(yu)求還是供不(bu)應求,據此調整下(xia)一步的(de)(de)經(jing)營策略。他還發(fa)現價(jia)格漲落和(he)自然規(gui)律是相同的(de)(de),即(ji)商品(pin)的(de)(de)波動規(gui)律與幅度極限。
一(yi)種(zhong)商品價(jia)格上漲(zhang)到極(ji)點后(hou)就(jiu)會下落,價(jia)格下跌到極(ji)點后(hou)就(jiu)會上漲(zhang),出現其所謂的“一(yi)貴一(yi)賤,極(ji)而復(fu)反'的規(gui)律。
這和現代(dai)經濟(ji)學原理的論點(dian)完(wan)全一致。
范蠡(li)根據(ju)這(zhe)一(yi)理論提出一(yi)套購(gou)買與銷(xiao)售的原(yuan)則與方法:
在物價便宜時,要大量收進,他說“ 賤取如珠玉 ”,即像重視珠(zhu)玉那樣對待降價(jia)的物(wu)品,盡量賣(mai)進,在像收藏珠(zhu)寶一樣精心的把貨物(wu)存貯起來。
等到該商品價格上漲之后,范蠡認為,應該 “ 貴出如糞土 ”,像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉,不要期待價格會不斷上漲,因為,價格的漲跌是要往復的。這句話和巴菲特的(de)“別人(ren)恐(kong)懼(ju)時我貪(tan)婪(lan),別人(ren)貪(tan)婪(lan)時我恐(kong)懼(ju)”有異曲同工之妙,總(zong)之就是要反大多(duo)數人(ren)而行。
這些(xie)(xie)理論(lun)在今天看來并不深奧(ao)精妙,不過(guo)是一些(xie)(xie)自(zi)然規律與經濟規律,但是卻(que)非常有效。
我們(men)往往在(zai)華麗(li)的(de)(de)技術與(yu)紛繁的(de)(de)誘惑中迷失(shi)了這(zhe)些最基本的(de)(de)認知——追漲殺跌(die),在(zai)簡單的(de)(de)自然規律面前左(zuo)沖(chong)右突。
而清醒的人則抓住規律,輕(qing)松(song)賺錢。
范蠡能在那個文(wen)明尚且不(bu)發(fa)達,更談不(bu)上經(jing)濟(ji)發(fa)達的農(nong)業社會時期就(jiu)綜合天時變(bian)化、農(nong)業生產、社會需(xu)求等因(yin)素綜合考量,不(bu)能不(bu)讓我(wo)們嘆服。
天下己任,道義于肩。
有一(yi)(yi)句話叫做“無商不奸',雖然說法有些片面,但還是有一(yi)(yi)定道理的。
由古至今(jin),商人都在追求利益的最(zui)大(da)化,為此(ci)采用(yong)各種手段(duan):投機取(qu)巧、哄抬(tai)物(wu)價、小(xiao)秤入大(da)秤出等技(ji)巧,甚至是違背道德的手段(duan)。
而范蠡不僅做到了“ 君子生財,取之有道 ”,更有一股(gu)俠商的(de)氣概。
范蠡認為:商人能夠牟利的根本是百姓,也就是今天所說的消費者,對待百姓要存感激之心,予以其回報,這樣百姓才更愿意與你打交道。這和(he)彼得(de)德魯克的(de)觀點:企業必須為社會創造價值,社會才會回報(bao)給(gei)企業以利潤的(de)觀點不謀而合。
道家創始人老子也有同樣的觀點:“天地不為自生,故能長生”。
范蠡雖(sui)然是(shi)一個(ge)(ge)生意人,但從不(bu)急功(gong)近利,對(dui)于經營的利潤只求成(cheng)本(ben)的10%,不(bu)再多取,遇到(dao)災(zai)年等特(te)殊情(qing)況,這個(ge)(ge)利潤比例還會降(jiang)低,甚至賠錢救濟災(zai)民。
在那個歷(li)史時期,商品(pin)10%的利潤率是非常低的,因為(wei),那時運(yun)輸極其不方便,戰(zhan)亂(luan)、匪(fei)寇導致經營風險很大,做(zuo)生意的人很少,屬于(yu)絕(jue)對的買方市場。
而且,從當時的(de)經濟(ji)發達情況分析,那時還沒出現(xian)利(li)(li)(li)潤率(lv)精確(que)的(de)計算方法,因此,范(fan)蠡賺取10%的(de)利(li)(li)(li)潤應(ying)該是毛利(li)(li)(li)率(lv),而非凈利(li)(li)(li)潤。
這樣低(di)的(de)利潤率卻能使范蠡(li)迅(xun)速成為(wei)巨賈,主要是其(qi)交易數(shu)額巨大(da),其(qi)次,資金從不(bu)閑置,迅(xun)速周轉,范蠡(li)經營的(de)商品從未積壓過(guo),因為(wei)其(qi)為(wei)人(ren)信(xin)譽好,為(wei)商磊落,更(geng)關鍵的(de)是其(qi)商品價格比別人(ren)的(de)要低(di)很多(duo)。
能做到價格低于同行,不僅是降低利潤率,更有賴于范蠡的經營理念:“ 人棄我取、人取我予 ” 的經(jing)營思(si)路,在(zai)某種商品過(guo)剩,價格很便宜時(shi)大量購(gou)入,同時(shi),拋售那(nei)些稀缺,受人追捧的商品。
范蠡一生為避名利而三次遷徒,但名利反倒一直跟隨他,這其中(zhong)的辯證哲學值(zhi)得(de)我們今天的企業(ye)家(jia)深思。
司馬遷在《史記》中曾經(jing)盛贊范蠡:“ 范蠡三徙,成名于天下 ” 。
范(fan)蠡(li)一(yi)生中兩次(ci)官至極(ji)品,三次(ci)富過(guo)千金,每次(ci)富達千金又都(dou)施(shi)濟天下,但(dan)不久后又迅速再至千金。
從政時(shi),范蠡奉行了(le)一(yi)個臣子的忠義(yi),為商時(shi),又盡了(le)一(yi)個商人的良心。
范蠡追求和諧的天道、地道、人道。
他說:“天道要(yao)求我們盈滿而(er)不過分,氣盛而(er)不驕傲,辛勞(lao)而(er)不自夸有功。”
這其中既包(bao)含(han)有(you)先(xian)天下(xia)之憂的儒(ru)家(jia)勇(yong)氣,又(you)有(you)功成(cheng)身退的道(dao)家(jia)思想。綜觀其一(yi)生,范蠡在從政、打仗、經商活(huo)動中淋漓盡致地體現著這幾點。
范蠡真可謂是一個宏略于胸,又悲憫天(tian)下的智者。到了古稀(xi)之年,家資富(fu)可敵國,兒孫滿堂,88歲時無病而終,后人(ren)尊名陶(tao)朱公。
“是以圣人居無為之事,行不言之教。萬物昔而弗始也,為而弗恃也,成功而弗居。夫唯弗居,是以弗去”。——《道德經》
陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)范蠡著有(you)《陶(tao)(tao)朱(zhu)商經十八(ba)法》,分為(wei)三(san)(san)謀(mou)和三(san)(san)略(lve),是(shi)為(wei):人謀(mou),事謀(mou),物(wu)謀(mou);貨略(lve),價略(lve),市略(lve);這三(san)(san)謀(mou)三(san)(san)略(lve),乃陶(tao)(tao)朱(zhu)商經十八(ba)法之要義。后(hou)世還流傳有(you)陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)《商訓》、陶(tao)(tao)朱(zhu)致富《十二戒》等,下面把陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)商經全文(wen)整理出來,希(xi)望對做生意的(de)朋(peng)友(you)能(neng)有(you)所啟發!
一 、陶朱公《商訓》十二法
能(neng)識(shi)人。知人善(shan)惡(e),賬目不負。
能接納。禮(li)文相(xiang)待,交往者眾。
能安業。厭故喜新(xin),商賈大病(bing)。
能(neng)整(zheng)頓。貨物整(zheng)齊,奪(duo)人心目。
能敏捷。猶豫不(bu)決(jue),終歸無成。
能討賬。勤(qin)謹不怠,取行(xing)自多。
能用(yong)人(ren)。因才(cai)四用(yong),任事有賴(lai)。
能辯論。生 財有道,闡發(fa)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛,蝕本便經。
能知機。售貯隨時,可(ke)稱名哲。
能倡(chang)率。躬(gong)行必律(lv),親感自生。
能運數(shu)。多寡(gua)寬緊,酌中而行(xing)。
二 、陶朱公《商訓》十八法
生意要勤快(kuai),切(qie)勿懶(lan)惰(duo),懶(lan)惰(duo)則百事廢。
接納要謙和,切勿暴躁(zao),暴躁(zao)則(ze)交易少。
價格要訂(ding)明,切勿含(han)糊,含(han)糊則爭執多(duo)。
賬目要稽查,切勿(wu)懈(xie)怠,懈(xie)怠則資本滯。
貨物(wu)要整理,切勿散漫,散漫則查點難(nan)。
出(chu)納要謹慎,切(qie)勿大(da)意,大(da)意則錯(cuo)漏(lou)多。
臨事(shi)要盡責,切勿放(fang)任(ren),放(fang)任(ren)則受(shou)害大(da)。
用(yong)度要節儉,切(qie)勿奢(she)侈(chi),奢(she)侈(chi)則錢(qian)財竭。
買賣要(yao)隨時,切勿(wu)拖延(yan),拖延(yan)則機會失。
賒欠(qian)要識人,切(qie)勿濫出(chu),濫出(chu)則(ze)血本虧。
優劣要(yao)分清,切勿混(hun)淆,混(hun)淆則耗用大。
用人要方正,切勿歪(wai)斜(xie),歪(wai)斜(xie)則托(tuo)付難。
貨物要面(mian)驗,切(qie)勿濫入(ru),濫入(ru)則質(zhi)價低。
錢賬要清楚,切勿糊涂,糊涂則弊竇生(sheng)。
主(zhu)心要鎮定,切勿(wu)妄(wang)作(zuo),妄(wang)作(zuo)則(ze)誤(wu)事多。
工作要細心,切勿(wu)粗(cu)糙,粗(cu)糙則出劣品。
說話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。
三、 陶朱公《商訓》十二戒
勿(wu)鄙陋,勿(wu)虛華,勿(wu)優柔(rou),
勿強辨,勿懶惰,勿固執,
勿輕出,勿貪賒,勿爭趣,
勿薄育,勿昧時,勿癡賃。
四、陶朱五字商訓:天,地,人,神,鬼
天:為先天之智,經商之本(ben);
地:為后天修(xiu)為,靠誠信立身(shen);
人:為仁義,懂取(qu)(qu)舍,講究“君子愛才,取(qu)(qu)之有(you)道”;
神:為勇強,遇事果敢(gan)(gan),敢(gan)(gan)闖敢(gan)(gan)干;
鬼:為心(xin)機,手法活(huo)絡,能“ 翻手為云,覆手為雨 ”。
期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失(shi)。
四、陶朱公《商訓》三謀
人 謀
用人要(yao)正,忠奸(jian)定興廢。
大(da)事要慎,妄托(tuo)受大(da)害。
待人(ren)忌躁(zao),暴躁(zao)交易(yi)少。
處事宜(yi)靜,浮(fu)躁誤事多。
言行宜和(he),和(he)氣能生財。
做事宜勤,懶惰百事廢。
事 謀
用度(du)宜儉,奢(she)華財源敗(bai)。
做工宜精,粗糙(cao)出劣品。
貨期要準,馬虎失信用。
交易要速(su),拖延失良機。
進(jin)貨(huo)要(yao)嚴,濫入貨(huo)價減。
出納要謹,潦草差錯多。
物 謀
優劣要清,混淆(xiao)耗損大。
存物要整,散漫難(nan)查(cha)點。
價格要明,含(han)糊多爭執。
賒欠要審,濫出(chu)虧血本。
帳目要清,糊涂弊端生。
查帳要勤,懈怠滯本金。
五、陶朱公《商訓》三略
《貨略》、《價略》、《市略》:積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納為三點:務完物,審貴賤,無息幣。意(yi)思是說,貨物的(de)品質要(yao)完美(mei),要(yao)注意(yi)價(jia)格(ge)變化(hua)規律(lv),莫要(yao)使貨幣停(ting)止流動。
務完物是《貨(huo)略(lve)》的核心,他說(shuo):“以(yi)物相貿易, 而食之貨(huo)勿留(liu),無敢居貴。”
審貴賤是(shi)《價(jia)略》的核心,價(jia)格(ge)(ge)問題頗為(wei)復雜。范(fan)蠡主要強調(diao):“論(lun)其有余(yu)不足則貴賤(jian)(jian)之(zhi)。貴上(shang)極(ji)(ji)則反賤(jian)(jian),賤(jian)(jian)下極(ji)(ji)則反貴。貴出如糞土(tu),賤(jian)(jian)取如珠(zhu)玉。范(fan)蠡說的價(jia)格(ge)(ge)原理,就是(shi)貨物供求關系的有余(yu)與不足;他指出了(le)價(jia)格(ge)(ge)變化中物極(ji)(ji)必反的規(gui)律,“貴出如糞土(tu),賤(jian)(jian)取如珠(zhu)玉”乃是(shi)范(fan)蠡經(jing)營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨(huo)物(wu)、資金(jin)都要不停地(di)循環,運轉。他(ta)說,如此“則(ze)幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。大商之道(dao)!
六、大商與小商的區別
于已有利(li)(li)而(er)于人無(wu)利(li)(li)者,小商也(ye);
于(yu)已(yi)有(you)利(li)而于(yu)人亦有(you)利(li)者,大商也;
于人有利,于已無利者(zhe),非商也;
損人之利以利已之利者,奸商也。
大商(shang)之(zhi)經商(shang),有如伊尹(yin),姜子牙之(zhi)于治(zhi)國(guo);孫(sun)子,吳起之(zhi)于用兵;商(shang)鞅之(zhi)于變(bian)法;其學(xue)問之(zhi)精深,道法之(zhi)玄奧,意氣之(zhi)宏遠,境界之(zhi)高(gao)明,豈是空想(xiang)妄論之(zhi)輩(bei),俚諺俗語所(suo)能達到的。
大凡天下之學問,萬事成敗,皆不出道與術這兩大范疇。
道是河(he),術(shu)是舟;道是舵,術(shu)是槳(jiang)。無(wu)(wu)(wu)河(he)無(wu)(wu)(wu)以載舟,無(wu)(wu)(wu)舟難(nan)以渡河(he)。無(wu)(wu)(wu)舵則無(wu)(wu)(wu)方向,無(wu)(wu)(wu)槳(jiang)則無(wu)(wu)(wu)動力。
所以道(dao)是(shi)方向(xiang),術是(shi)方法(fa);道(dao)是(shi)法(fa)則,術是(shi)謀(mou)(mou)略。謀(mou)(mou)者,韜略也,漢(han)書藝文志云(yun):謀(mou)(mou)略,以正守國,以奇用(yong)兵,先計(ji)而后(hou)戰,天(tian)下之謀(mou)(mou)略,無論應用(yong)于何時何事,時謀(mou)(mou),地謀(mou)(mou),人謀(mou)(mou)這三則。
陶(tao)(tao)朱公著有(you),陶(tao)(tao)朱商經(jing)十(shi)八(ba)法,分為三(san)謀(mou)和三(san)略(lve)(lve),是為:人謀(mou),事謀(mou),物謀(mou);貨略(lve)(lve),價略(lve)(lve),市(shi)略(lve)(lve);這三(san)謀(mou)三(san)略(lve)(lve),乃陶(tao)(tao)朱商經(jing)十(shi)八(ba)法之要義(yi)。
七 、陶朱公范蠡《商訓》十二戒
勿卑陋:應納無文,交闌不至。
勿優柔:胸無果敢,經營(ying)不振(zhen)。
勿懶惰(duo):取(qu)計不務,賬目(mu)無有。
勿輕出:貨物輕出,血本必虧(kui)。
勿爭趨:貨(huo)重爭趨,須(xu)防跌價。
勿昧時:依(yi)時貯(zhu)發,各有常道(dao)。
勿虛華:用度(du)無(wu)節,破敗(bai)之端。
勿強辯:暴(bao)以待人(ren),禍患難免(mian)。
勿固執(zhi)(zhi):拘執(zhi)(zhi)不通(tong),便成枯木。
勿貪賒(she):貪賒(she)多誘,承賣莫續。
勿薄(bo)蓄(xu):貨錢貯積,恢復(fu)必(bi)速。
勿(wu)癡貨:優劣(lie)不(bu)分(fen),貽害(hai)匪淺。
八 、陶朱公范蠡的十窮歌
第一窮(qiong):逐(zhu)漸(jian)窮(qiong),多因晃蕩不經(jing)營。
第二窮:容(rong)易(yi)窮,不(bu)惜(xi)錢財手(shou)頭松。
第三(san)窮:邋遢窮,朝朝睡到日頭紅。
第四窮(qiong):懶惰窮(qiong),家有天地(di)不務農。
第五窮(qiong):攀高窮(qiong),結識誼富(fu)為朋友(you)。
第六窮(qiong)(qiong):爭氣(qi)窮(qiong)(qiong),好(hao)打官司逞英雄。
第(di)七(qi)窮:擺闊窮,借債納(na)利裝門(men)風。
第八窮:命弄窮,妻(qi)孥妾懶子飄蓬(peng)。
第(di)九窮:局騙(pian)窮,子孫(sun)相交不良朋。
第十窮(qiong):徹底(di)窮(qiong),好賭貪花戀酒精。
九 、陶朱公范蠡的十富歌
第一(yi)富(fu):勤儉富(fu),不辭辛苦走道(dao)路。
第(di)二富:忠厚(hou)富,買(mai)賣公平多主(zhu)顧。
第三富:留心富,聽的(de)雞鳴(ming)離床(chuang)鋪(pu)。
第四(si)富:終(zhong)究富,手足不停理家(jia)務。
第五富:謹(jin)慎富,常防火盜管門戶。
第六(liu)富:守分富,不去為非犯法度。
第七富(fu):同心富(fu),合(he)家大(da)小相幫(bang)助。
第(di)八富:幫家富,妻兒賢(xian)慧無欺妒。
第九富:后代富,教子(zi)訓孫立門戶。
第十富:為善富,存(cun)心(xin)積德天(tian)佑護(hu)。
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