01

上半生從政

道家思(si)想(xiang)則追求道法自然，虛靜無(wu)為，受這種觀念的(de)影響，道家思(si)想(xiang)者中很少有人(ren)從(cong)政，因此，在當時基本沒(mei)有以道家思(si)想(xiang)領導(dao)與管理國家的(de)領袖(xiu)階層。

而范蠡有一個(ge)開放(fang)睿智(zhi)的(de)頭腦(nao)與寬廣的(de)胸懷，其兼具儒(ru)、道兩家(jia)(jia)(jia)之(zhi)長，更(geng)廣納百家(jia)(jia)(jia)之(zhi)思，又不囿于其中，跳出百家(jia)(jia)(jia)，形成了自己的(de)思想體系。

這(zhe)樣的思想特(te)點構成了獨特(te)的，即有儒家的禮(li)信(xin)才德與直(zhi)勇，又有道家，應天(tian)時，融(rong)入(ru)自然，順(shun)應環(huan)(huan)境(jing)，借助環(huan)(huan)境(jing)，至(zhi)韌(ren)至(zhi)柔的特(te)性。

同時(shi)(shi)(shi)，以(yi)開放的心態吸收(shou)借鑒(jian)法家(jia)、墨家(jia)、陰陽家(jia)等諸子的治(zhi)國統(tong)軍(jun)之法，使范蠡之思、之行，堅時(shi)(shi)(shi)如磐石(shi)，韌(ren)時(shi)(shi)(shi)似(si)皮革(ge)，而(er)柔時(shi)(shi)(shi)又似(si)湍流(liu)入溪，無影無形(xing)。　

在從政(zheng)時(shi)范蠡(li)就(jiu)體(ti)現(xian)出(chu)一(yi)種儒(ru)道相濟的思想(xiang)與人格(ge)特性(xing)，也唯有這樣的特性(xing)才(cai)能(neng)帶(dai)領極(ji)衰的越(yue)國走出(chu)困(kun)境。

在當今社會(hui)，作(zuo)為一個處(chu)于市場環境(jing)復(fu)雜，企(qi)業生存(cun)艱難時期(qi)的(de)企(qi)業管(guan)理者。

正(zheng)應該具(ju)備儒、道(dao)相(xiang)濟的(de)思維(wei)，才(cai)能帶領(ling)企業于逆(ni)境中不挫(cuo)，順境中不驕，客(ke)觀(guan)機敏地(di)應對寵辱，并發現其背后的(de)機會。

在(zai)(zai)吳國為奴時(shi)，范蠡與勾踐(jian)卑(bei)膝求(qiu)全，吳王夫(fu)(fu)差(cha)要出門時(shi)，勾踐(jian)趴在(zai)(zai)地上讓夫(fu)(fu)差(cha)踩著自己的背上馬。

夫差生(sheng)病(bing)時勾踐(jian)(jian)(jian)舔(tian)舐(shi)他的糞便(bian)為其(qi)診病(bing)，終于感動了吳王，三年后放(fang)勾踐(jian)(jian)(jian)君臣歸國，這些委曲(qu)求(qiu)全的計謀(mou)都是(shi)范蠡為勾踐(jian)(jian)(jian)所(suo)出。

春秋(qiu)時(shi)期不(bu)乏儒家(jia)推(tui)崇(chong)的，具有“士'精(jing)神(shen)的政客，但能(neng)夠適(shi)應環(huan)境，委(wei)曲求全，想出范蠡這樣(yang)辦法(fa)的人幾(ji)乎(hu)沒有。

由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中(zhong)唯一一位能夠忍(ren)受巨大屈辱與折(zhe)磨，在逆(ni)境中(zhong)堅韌生存，懷大志(zhi)，臥薪嘗(chang)膽，最(zui)終滅敵復國的君(jun)王(wang)。

勾(gou)踐被(bei)吳(wu)王(wang)釋放回國后，此時的越國處于百廢待興，國內饑(ji)荒不斷(duan)，瘟(wen)疫肆虐，民不聊生，外部(bu)吳(wu)國時時監控(kong)打壓(ya)越國，四(si)周又有其它諸侯虎(hu)視。

這樣的環境下，生存都(dou)成(cheng)問題，如(ru)何迅速走出困(kun)境，強(qiang)大(da)起來，雪(xue)恥(chi)復國呢？

此時(shi)范蠡(li)才真正(zheng)展(zhan)現出其卓越的領導與管理才能。

范蠡與文種規劃了“十年生聚'、“十年教訓'、“滅吳九術'等興國滅吳(wu)的策(ce)略規劃。

越國作為戰敗國，是不(bu)允許有國防的，包括不(bu)能建(jian)城墻、不(bu)能組建(jian)軍隊、不(bu)能打造(zao)武(wu)器(qi)等。

范(fan)蠡想(xiang)出(chu)一(yi)些妥(tuo)協的(de)辦法：建(jian)造只(zhi)有(you)三面(mian)的(de)城(cheng)墻，面(mian)對吳國(guo)(guo)的(de)一(yi)側(ce)不建(jian)設城(cheng)墻，并告知吳國(guo)(guo)，建(jian)設城(cheng)墻是為了防止匪寇(kou)與其他諸侯國(guo)(guo)的(de)侵擾(rao)，但面(mian)對吳國(guo)(guo)一(yi)側(ce)永不建(jian)城(cheng)墻；

不讓組建(jian)軍(jun)隊就(jiu)秘密(mi)組建(jian)“民兵(bing)'，私密(mi)進行訓練，各戶家中藏有武器，遇到戰事時(shi)這些百姓(xing)隨時(shi)可以參戰；

不讓打造(zao)武器，就把(ba)煉造(zao)場所搬到(dao)深山中，與外界隔絕，以密道往來運輸(shu)。

勾踐回國后，轉年(nian)就要攻打吳(wu)國雪恥，被(bei)范蠡(li)攔住，范蠡(li)認為：

現在天時、地利、人事(shi)，條件都不成(cheng)熟。三年后(hou)，勾踐再次(ci)提出罰吳(wu)，范蠡再次(ci)阻止(zhi)。

范蠡認為現在地利條件有了——周圍虎視的國(guo)家都已經和越國(guo)建立了邦(bang)交，水患也已經清(qing)除(chu)，但是此時天時與(yu)人事還沒到機會。

7年后，勾踐再次(ci)提(ti)出伐吳，依(yi)然被(bei)范蠡攔(lan)下(xia)，范蠡認為，經(jing)過(guo)7年的(de)休養生(sheng)息，越國兵(bing)強馬(ma)壯，士氣高(gao)漲，反觀吳國，連(lian)年征(zheng)戰(zhan)，雖然依(yi)然強大，但是(shi)已(yi)顯疲態，士兵(bing)疲乏，百姓厭(yan)戰(zhan)，此時(shi)人事已(yi)經(jing)具(ju)備條件(jian)，但是(shi)現(xian)在還缺少(shao)天時(shi)。

10年后，吳國與晉國爭霸，發重兵與晉國會盟，吳國空虛，此時范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天時、地利、人事都已齊備，可以出兵了。

出兵(bing)后，越軍一舉(ju)攻破吳國國都姑(gu)蘇，吳王回兵(bing)后向越國講和，勾踐想一鼓(gu)作氣踏平吳國。

但范蠡清(qing)醒的看出，此時雖(sui)然占領了吳國的都(dou)城，但是吳國的精兵良將(jiang)都(dou)被夫差帶在身邊，因此，并沒有傷到元氣，硬拼的話即使(shi)獲勝，也將(jiang)是兩敗俱傷。

而經歷此(ci)次打(da)擊，已觸發了吳(wu)國(guo)國(guo)力開始盛極(ji)而衰的轉折，不應急于一時，而是應該(gai)順天時，等待徹底摧(cui)毀吳(wu)國(guo)的機會。

如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所講：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。”

范(fan)蠡就(jiu)是在等待這個敵(di)人(ren)可以被徹底戰勝的機會(hui)，于(yu)是，雙方講和，越國退兵。

待到(dao)10年后(hou)，吳國外患不斷(duan)，國內又遭遇罕見天災，越國乘(cheng)機發傾(qing)國之兵，徹底覆滅了吳國。

從范(fan)蠡為人、處世(shi)、治國(guo)、罰兵，都(dou)可以看(kan)出，其深諳道(dao)法又不拘泥其中，思維(wei)開放、靈活，有(you)剛有(you)柔，是典型的(de)儒、道(dao)相濟型的(de)政治家、軍事(shi)家、思想家。

曉利害，知進退。

吳(wu)王夫差在徹底(di)失敗后，勾踐不忍心殺他(ta)，要給他(ta)一塊封(feng)地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈(qu)辱，羞憤自盡。這又(you)驗證了那句(ju)話：

活著才是(shi)贏家，當(dang)臺(tai)風過后，小草(cao)有資格(ge)嘲笑(xiao)倒(dao)在身(shen)邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理(li)解為(wei)是(shi)道家思想的勝利。

吳(wu)國被(bei)徹底滅亡(wang)后，勾踐(jian)舉(ju)行慶功宴會，分封功臣(chen)，范蠡(li)官至(zhi)上(shang)將軍，僅于勾踐(jian)一(yi)人之下，百官之上(shang)。

此時范蠡在巨(ju)大的(de)(de)成績面前沒(mei)有被沖昏頭腦，而是冷靜(jing)的(de)(de)分析了(le)局(ju)勢：

現在能對越(yue)國(guo)(guo)(guo)構成威(wei)(wei)脅的吳國(guo)(guo)(guo)已經滅亡，其(qi)他(ta)諸侯國(guo)(guo)(guo)不是離的比較(jiao)遠，就是周圍的小(xiao)國(guo)(guo)(guo)實力很弱，根本對越(yue)國(guo)(guo)(guo)構不成威(wei)(wei)脅。

也就是(shi)說，天下已經太平(ping)，這個時候本來功(gong)高蓋(gai)主就是(shi)很危(wei)險的(de)，容易讓君(jun)王(wang)感覺受到威脅，加之多年的(de)相處(chu)，范蠡發現了(le)勾踐是(shi)一個可(ke)共(gong)患難，不可(ke)同富貴的(de)人，自己(ji)官居極品，樹大必(bi)然招風。

范蠡(li)清醒的認清 “飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹” 的道理，在政治(zhi)生(sheng)涯達到(dao)頂(ding)峰的時候急流(liu)勇退(tui)，向勾踐辭官。《道德經》：“功成身退，天之道”講的就是要(yao)懂得(de)順應自然，知(zhi)進退。

勾踐以平分(fen)國(guo)家(jia)為條件來挽留范蠡，但(dan)是他卻急流(liu)勇(yong)退，毅然離開越國(guo)，帶著(zhu)戀人西施泛舟江(jiang)湖。

范蠡在離開越國的時候(hou)曾留(liu)給(gei)文(wen)種一封(feng)信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文(wen)種也馬上離開。

可惜(xi)文種(zhong)在高官厚祿面前(qian)沒有做出明智的選擇(ze)，范(fan)蠡走(zou)后不久，功勞僅次于范(fan)蠡的文種(zhong)被勾(gou)踐無故殺死。

文種(zhong)是(shi)(shi)一個典型的儒派，認為食君(jun)祿(lu)，報君(jun)恩，建功業，享封賞，是(shi)(shi)理所當然的事。

沒有從更多(duo)的(de)角(jiao)度思考問題，也沒有看透事物發展的(de)規律，最終(zhong)招致殺身大禍。

而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發展的規律，人性的特點等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。

如(ru)果呂不(bu)韋和李斯如(ru)范蠡一(yi)樣，可以看清利(li)(li)害，不(bu)被利(li)(li)益(yi)沖(chong)昏(hun)頭腦，也許不(bu)會落得身首異處。

我(wo)們今天的企業領導者(zhe)不缺乏逆境中奮起的精神(shen)，但是往往沖(chong)過艱難險阻，卻(que)倒在了勝(sheng)利與榮譽面前。

尤其一(yi)個企業發展到(dao)了一(yi)個相(xiang)對的規模后，領導者頭腦(nao)是(shi)否冷靜，目光是(shi)否敏(min)銳就變(bian)得十分重要(yao)，更(geng)重要(yao)的是(shi)在榮耀與(yu)利益面前是(shi)否能(neng)說服自(zi)己。

曉厲害，知進退，有所為之后冷靜的分析，應該何所不為，“不為'往往是成就企業基業長青的重要因素。

02

后半生從商

下海經商，如(ru)何成為一方巨賈？

范蠡攜妻兒與弟子(zi)、門(men)客悄(qiao)悄(qiao)來到齊國，化名鴟夷子(zi)皮，范蠡自此隱姓(xing)埋(mai)名，開始(shi)他另一段同樣輝煌的人(ren)生旅程。

在齊國范蠡購買了一些靠海邊(bian)的土地(di)，開墾種(zhong)田，兼營漁(yu)業捕撈、開鹽田等。

范(fan)蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進粗(cu)食。范(fan)蠡一反商家(jia)精苛細算，盤剝斂財的做法，對待雇(gu)工十分慷慨、親和。

遇到災年減產，就減免地租，同時，開粥場賑濟災民。積德之舉(ju)，必有后福。

在年(nian)(nian)初，和一些農民、商(shang)(shang)人簽訂商(shang)(shang)品收購合約(yue)，到年(nian)(nian)底如(ru)果(guo)商(shang)(shang)品價(jia)格(ge)上漲，范(fan)蠡(li)按照(zhao)市場現價(jia)收購，如(ru)果(guo)價(jia)格(ge)下跌(die)，就嚴格(ge)履行(xing)合約(yue)價(jia)格(ge)。

由此，各國商人都愿(yuan)意和(he)范蠡做(zuo)(zuo)生意，工(gong)匠(jiang)與農民也(ye)愿(yuan)意為范蠡作(zuo)工(gong)，雖然表(biao)面看(kan)來這樣做(zuo)(zuo)吃些虧(kui)，但(dan)是卻擁有了大量優質(zhi)穩(wen)定的合(he)作(zuo)伙伴(ban)，使總成本降低很多(duo)。

一(yi)(yi)次范(fan)蠡資金周(zhou)轉不靈，向一(yi)(yi)個富戶(hu)借了10萬錢，一(yi)(yi)年后，這個富戶(hu)帶著各家的(de)借據出門討債，不慎(shen)包裹掉到江中，幾(ji)十(shi)萬錢的(de)借據和路費都(dou)沒了。

恰好走到范蠡家(jia)，于(yu)是投奔范蠡，在沒有借據的情(qing)況下，范蠡不(bu)僅(jin)連(lian)本帶息還了(le)錢，還額外贈送(song)一筆路(lu)費給(gei)這名(ming)富戶，由此，范蠡的仁信之名(ming)廣播天(tian)下。

之后范(fan)蠡為了(le)(le)(le)擴(kuo)大生(sheng)意，三次短(duan)缺資金，各富戶(hu)均主動送錢(qian)上(shang)門，幫助范(fan)蠡度過了(le)(le)(le)危機，抓住了(le)(le)(le)機會。

短短幾(ji)年時間(jian)，范蠡就(jiu)成為齊(qi)國首富，家(jia)資巨萬。據說在齊(qi)國鬧災(zai)時，災(zai)民(min)聽(ting)聞其(qi)樂善好(hao)施(shi)，千里之外(wai)都來(lai)投奔，領取(qu)施(shi)舍(she)，被后人(ren)頌(song)稱為“富行其(qi)德者'。

消息傳(chuan)到齊(qi)國國君的耳(er)中，齊(qi)王請范蠡進宮(gong)，拜其為相國。

為相(xiang)期(qi)間(jian)，范蠡大力發展(zhan)經濟，促進齊(qi)國與其他諸侯(hou)國之間(jian)的(de)(de)貿易往來，沖抵災年對齊(qi)國物資短缺(que)的(de)(de)困擾，也奠定了(le)齊(qi)國經濟與文化繁榮(rong)的(de)(de)基礎。

三(san)年之后，齊(qi)國國富民強，百姓奉范蠡(li)為神明，朝野(ye)中也(ye)是頌德(de)聲一片。

就在此時，范蠡再次辭官：“居官致卿相，治家達千金，這對于一介布衣來講，已經到了極致，久受尊名，恐怕不祥 ”。于是(shi)，范蠡掛印封金(jin)，盡散家財，分贈給好友(you)與貧苦的百姓(xing)，隨后帶著妻兒(er)飄(piao)然離開(kai)齊國。

可以說范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發展。

與(yu)其(qi)等待勢的(de)反轉，不如(ru)適(shi)時主動身。這(zhe)個道理(li)說(shuo)來簡單，但是在巨(ju)大的(de)名利面前有(you)幾個人能做到呢？

因為，一旦獲得(de)成功，人的自信心也會增(zeng)加，很少(shao)能做到主動后退。

我們現(xian)在的(de)企(qi)業家也很少有急流勇退(tui)者(zhe)，似乎商道就(jiu)是一條不許回頭的(de)路，而企(qi)業的(de)發展有時需(xu)要的(de)恰(qia)恰(qia)是回頭與反思。

退是(shi)(shi)為(wei)了更(geng)好的(de)進(jin)，反思是(shi)(shi)為(wei)了更(geng)加明智，就如范蠡的(de)急流(liu)勇退，這不是(shi)(shi)道家的(de)消(xiao)極思想，而(er)是(shi)(shi)行止于(yu)知的(de)睿智。

凡事盛極必衰，在頂峰(feng)(feng)的時候主動退下來是為了(le)有(you)機會攀登(deng)其(qi)他的山峰(feng)(feng)，而不是重(zhong)重(zhong)的摔(shuai)下來，粉(fen)身碎(sui)骨(gu)，萬劫不復。

范蠡舉家遷至齊國西北的陶地（今山東菏澤市），再次改姓更名——朱公，又以一介布(bu)衣之身(shen)，空空雙手(shou)之本，再次開(kai)創家業。

范(fan)蠡認為，陶的地理(li)位置得天獨厚，東鄰齊、魯，南(nan)通楚、越，西達秦、鄭，北連晉(jin)、燕，是天下的中心(xin)，非常適(shi)合(he)經商。

果(guo)然，不久此地就在范蠡的推動下，成為春秋末期東周的經濟樞紐，貿易之都(dou)。

大道自然，順勢而為。

范蠡借助地理位置的(de)優勢(shi)從(cong)事早期的(de)各國(guo)貿易，范蠡對(dui)經營(ying)貿易的(de)理解(jie)是：

越國(guo)(guo)(guo)盛產蠶桑、齊(qi)國(guo)(guo)(guo)廣耕鋤、秦國(guo)(guo)(guo)多(duo)冶(ye)煉、趙國(guo)(guo)(guo)善土木，各國(guo)(guo)(guo)有各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)特產與需求，經商就是促成各國(guo)(guo)(guo)間的(de)(de)商品交流(liu)，互通有無，在(zai)使各國(guo)(guo)(guo)受益(yi)的(de)(de)同時，我們(men)自然得(de)利'。

同時，范(fan)蠡還(huan)經(jing)營農業、養殖等，并(bing)且總結出了很多(duo)經(jing)營方略，其精髓特點為：順應自然(ran)環(huan)境與趨勢(shi)，預測事物發展規(gui)律，而后，借其力(li)，驅其勢(shi)。

范蠡認為，天時決(jue)定(ding)農業，天時變化是有規(gui)(gui)律的，所以(yi)谷物收(shou)成的好(hao)壞也是有規(gui)(gui)律可循的。

他根(gen)據五行更替總結出(chu)了豐年與災年出(chu)現的大概規律。

在一(yi)個農業社會，糧(liang)食價格的波動必然(ran)引起其(qi)它各類相(xiang)關商品(pin)價格的波動，那(nei)時(shi)的貿易也以(yi)農產品(pin)為主。

順應這種變(bian)化規(gui)律來進行(xing)貿易，等于抓住了市場的關鍵環節(jie)，獲(huo)利自然豐厚(hou)。

范蠡(li)總結了按照時節、氣候、民情、風俗(su)等自然特點(dian)進行靈活差(cha)異的(de)經營。

經營策略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動 ”。

他提出：“ 水則資車(che)，旱則資舟 ” 意(yi)思就是(shi)在發生(sheng)水災(zai)時做車的(de)生(sheng)意(yi)，在旱災(zai)時做船的(de)生(sheng)意(yi)。

因(yin)為，當水災時，大(da)家(jia)多用(yong)船作(zuo)為交(jiao)通(tong)工具，這(zhe)樣必然導(dao)致船舶(bo)的稀缺，價格(ge)上(shang)漲(zhang)，而沒有用(yong)武之地的旱(han)路交(jiao)通(tong)工具車輛(liang)，則大(da)量(liang)積(ji)壓(ya)，價格(ge)便宜(yi)。

這時(shi)乘(cheng)便宜大量購(gou)入車(che)輛，待水災過去，車(che)輛必然稀(xi)缺，價格就(jiu)會(hui)上漲。

在兩千多年前，范蠡就根據市場的供求關系來判斷價格的漲落，他提出 “ 論其有余與不足，便知貴賤。”

也就(jiu)是發(fa)現市場是供過于(yu)求還是供不(bu)應求，據此調整下(xia)一步的(de)(de)經(jing)營策略。他還發(fa)現價(jia)格漲落和(he)自然規(gui)律是相同的(de)(de)，即(ji)商品(pin)的(de)(de)波動規(gui)律與幅度極限。

一(yi)種(zhong)商品價(jia)格上漲(zhang)到極(ji)點后(hou)就(jiu)會下落，價(jia)格下跌到極(ji)點后(hou)就(jiu)會上漲(zhang)，出現其所謂的“一(yi)貴一(yi)賤，極(ji)而復(fu)反'的規(gui)律。

這和現代(dai)經濟(ji)學原理的論點(dian)完(wan)全一致。

范蠡(li)根據(ju)這(zhe)一(yi)理論提出一(yi)套購(gou)買與銷(xiao)售的原(yuan)則與方法：

在物價便宜時，要大量收進，他說“ 賤取如珠玉 ”，即像重視珠(zhu)玉那樣對待降價(jia)的物(wu)品，盡量賣(mai)進，在像收藏珠(zhu)寶一樣精心的把貨物(wu)存貯起來。

等到該商品價格上漲之后，范蠡認為，應該 “ 貴出如糞土 ”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復的。這句話和巴菲特的(de)“別人(ren)恐(kong)懼(ju)時我貪(tan)婪(lan)，別人(ren)貪(tan)婪(lan)時我恐(kong)懼(ju)”有異曲同工之妙，總(zong)之就是要反大多(duo)數人(ren)而行。

這些(xie)(xie)理論(lun)在今天看來并不深奧(ao)精妙，不過(guo)是一些(xie)(xie)自(zi)然規律與經濟規律，但是卻(que)非常有效。

我們(men)往往在(zai)華麗(li)的(de)(de)技術與(yu)紛繁的(de)(de)誘惑中迷失(shi)了這(zhe)些最基本的(de)(de)認知——追漲殺跌(die)，在(zai)簡單的(de)(de)自然規律面前左(zuo)沖(chong)右突。

而清醒的人則抓住規律，輕(qing)松(song)賺錢。

范蠡能在那個文(wen)明尚且不(bu)發(fa)達，更談不(bu)上經(jing)濟(ji)發(fa)達的農(nong)業社會時期就(jiu)綜合天時變(bian)化、農(nong)業生產、社會需(xu)求等因(yin)素綜合考量，不(bu)能不(bu)讓我(wo)們嘆服。

天下己任，道義于肩。

有一(yi)(yi)句話叫做“無商不奸'，雖然說法有些片面，但還是有一(yi)(yi)定道理的。

由古至今(jin)，商人都在追求利益的最(zui)大(da)化，為此(ci)采用(yong)各種手段(duan)：投機取(qu)巧、哄抬(tai)物(wu)價、小(xiao)秤入大(da)秤出等技(ji)巧，甚至是違背道德的手段(duan)。

而范蠡不僅做到了“ 君子生財，取之有道 ”，更有一股(gu)俠商的(de)氣概。

范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和(he)彼得(de)德魯克的(de)觀點：企業必須為社會創造價值，社會才會回報(bao)給(gei)企業以利潤的(de)觀點不謀而合。

道家創始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生”。

范蠡雖(sui)然是(shi)一個(ge)(ge)生意人，但從不(bu)急功(gong)近利，對(dui)于經營的利潤只求成(cheng)本(ben)的10%，不(bu)再多取，遇到(dao)災(zai)年等特(te)殊情(qing)況，這個(ge)(ge)利潤比例還會降(jiang)低，甚至賠錢救濟災(zai)民。

在那個歷(li)史時期，商品(pin)10%的利潤率是非常低的，因為(wei)，那時運(yun)輸極其不方便，戰(zhan)亂(luan)、匪(fei)寇導致經營風險很大，做(zuo)生意的人很少，屬于(yu)絕(jue)對的買方市場。

而且，從當時的(de)經濟(ji)發達情況分析，那時還沒出現(xian)利(li)(li)(li)潤率(lv)精確(que)的(de)計算方法，因此，范(fan)蠡賺取10%的(de)利(li)(li)(li)潤應(ying)該是毛利(li)(li)(li)率(lv)，而非凈利(li)(li)(li)潤。

這樣低(di)的(de)利潤率卻能使范蠡(li)迅(xun)速成為(wei)巨賈，主要是其(qi)交易數(shu)額巨大(da)，其(qi)次，資金從不(bu)閑置，迅(xun)速周轉，范蠡(li)經營的(de)商品從未積壓過(guo)，因為(wei)其(qi)為(wei)人(ren)信(xin)譽好，為(wei)商磊落，更(geng)關鍵的(de)是其(qi)商品價格比別人(ren)的(de)要低(di)很多(duo)。

能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率，更有賴于范蠡的經營理念：“ 人棄我取、人取我予 ” 的經(jing)營思(si)路，在(zai)某種商品過(guo)剩，價格很便宜時(shi)大量購(gou)入，同時(shi)，拋售那(nei)些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中(zhong)的辯證哲學值(zhi)得(de)我們今天的企業(ye)家(jia)深思。

司馬遷在《史記》中曾經(jing)盛贊范蠡：“ 范蠡三徙，成名于天下 ” 。

范(fan)蠡(li)一(yi)生中兩次(ci)官至極(ji)品，三次(ci)富過(guo)千金，每次(ci)富達千金又都(dou)施(shi)濟天下，但(dan)不久后又迅速再至千金。

從政時(shi)，范蠡奉行了(le)一(yi)個臣子的忠義(yi)，為商時(shi)，又盡了(le)一(yi)個商人的良心。

范蠡追求和諧的天道、地道、人道。

他說：“天道要(yao)求我們盈滿而(er)不過分，氣盛而(er)不驕傲，辛勞(lao)而(er)不自夸有功。”

這其中既包(bao)含(han)有(you)先(xian)天下(xia)之憂的儒(ru)家(jia)勇(yong)氣，又(you)有(you)功成(cheng)身退的道(dao)家(jia)思想。綜觀其一(yi)生，范蠡在從政、打仗、經商活(huo)動中淋漓盡致地體現著這幾點。

范蠡真可謂是一個宏略于胸，又悲憫天(tian)下的智者。到了古稀(xi)之年，家資富(fu)可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，后人(ren)尊名陶(tao)朱公。

“是以圣人居無為之事，行不言之教。萬物昔而弗始也，為而弗恃也，成功而弗居。夫唯弗居，是以弗去”。——《道德經》

陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)范蠡著有(you)《陶(tao)(tao)朱(zhu)商經十八(ba)法》，分為(wei)三(san)(san)謀(mou)和三(san)(san)略(lve)，是(shi)為(wei)：人謀(mou)，事謀(mou)，物(wu)謀(mou)；貨略(lve)，價略(lve)，市略(lve)；這三(san)(san)謀(mou)三(san)(san)略(lve)，乃陶(tao)(tao)朱(zhu)商經十八(ba)法之要義。后(hou)世還流傳有(you)陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)《商訓》、陶(tao)(tao)朱(zhu)致富《十二戒》等，下面把陶(tao)(tao)朱(zhu)公(gong)商經全文(wen)整理出來，希(xi)望對做生意的(de)朋(peng)友(you)能(neng)有(you)所啟發！

一 、陶朱公《商訓》十二法

能(neng)識(shi)人。知人善(shan)惡(e)，賬目不負。

能接納。禮(li)文相(xiang)待，交往者眾。

能安業。厭故喜新(xin)，商賈大病(bing)。

能(neng)整(zheng)頓。貨物整(zheng)齊，奪(duo)人心目。

能敏捷。猶豫不(bu)決(jue)，終歸無成。

能討賬。勤(qin)謹不怠，取行(xing)自多。

能用(yong)人(ren)。因才(cai)四用(yong)，任事有賴(lai)。

能辯論。生 財有道，闡發(fa)愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

能知機。售貯隨時，可(ke)稱名哲。

能倡(chang)率。躬(gong)行必律(lv)，親感自生。

能運數(shu)。多寡(gua)寬緊，酌中而行(xing)。

二 、陶朱公《商訓》十八法

生意要勤快(kuai)，切(qie)勿懶(lan)惰(duo)，懶(lan)惰(duo)則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁(zao)，暴躁(zao)則(ze)交易少。

價格要訂(ding)明，切勿含(han)糊，含(han)糊則爭執多(duo)。

賬目要稽查，切勿(wu)懈(xie)怠，懈(xie)怠則資本滯。

貨物(wu)要整理，切勿散漫，散漫則查點難(nan)。

出(chu)納要謹慎，切(qie)勿大(da)意，大(da)意則錯(cuo)漏(lou)多。

臨事(shi)要盡責，切勿放(fang)任(ren)，放(fang)任(ren)則受(shou)害大(da)。

用(yong)度要節儉，切(qie)勿奢(she)侈(chi)，奢(she)侈(chi)則錢(qian)財竭。

買賣要(yao)隨時，切勿(wu)拖延(yan)，拖延(yan)則機會失。

賒欠(qian)要識人，切(qie)勿濫出(chu)，濫出(chu)則(ze)血本虧。

優劣要(yao)分清，切勿混(hun)淆，混(hun)淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪(wai)斜(xie)，歪(wai)斜(xie)則托(tuo)付難。

貨物要面(mian)驗，切(qie)勿濫入(ru)，濫入(ru)則質(zhi)價低。

錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生(sheng)。

主(zhu)心要鎮定，切勿(wu)妄(wang)作(zuo)，妄(wang)作(zuo)則(ze)誤(wu)事多。

工作要細心，切勿(wu)粗(cu)糙，粗(cu)糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

三、 陶朱公《商訓》十二戒

勿(wu)鄙陋，勿(wu)虛華，勿(wu)優柔(rou)，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿癡賃。

四、陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼

天：為先天之智，經商之本(ben)；

地：為后天修(xiu)為，靠誠信立身(shen)；

人：為仁義，懂取(qu)(qu)舍，講究“君子愛才，取(qu)(qu)之有(you)道”；

神：為勇強，遇事果敢(gan)(gan)，敢(gan)(gan)闖敢(gan)(gan)干；

鬼：為心(xin)機，手法活(huo)絡，能“ 翻手為云，覆手為雨 ”。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失(shi)。

四、陶朱公《商訓》三謀

人  謀

用人要(yao)正，忠奸(jian)定興廢。 

大(da)事要慎，妄托(tuo)受大(da)害。

待人(ren)忌躁(zao)，暴躁(zao)交易(yi)少。

處事宜(yi)靜，浮(fu)躁誤事多。 

言行宜和(he)，和(he)氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

事   謀

用度(du)宜儉，奢(she)華財源敗(bai)。 

做工宜精，粗糙(cao)出劣品。 

貨期要準，馬虎失信用。

交易要速(su)，拖延失良機。 

進(jin)貨(huo)要(yao)嚴，濫入貨(huo)價減。 

出納要謹，潦草差錯多。

物   謀

優劣要清，混淆(xiao)耗損大。 

存物要整，散漫難(nan)查(cha)點。 

價格要明，含(han)糊多爭執。

賒欠要審，濫出(chu)虧血本。 

帳目要清，糊涂弊端生。 

查帳要勤，懈怠滯本金。

五、陶朱公《商訓》三略

《貨略》、《價略》、《市略》：積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

范蠡說的“三略”是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意(yi)思是說，貨物的(de)品質要(yao)完美(mei)，要(yao)注意(yi)價(jia)格(ge)變化(hua)規律(lv)，莫要(yao)使貨幣停(ting)止流動。

務完物是《貨(huo)略(lve)》的核心，他說(shuo)：“以(yi)物相貿易， 而食之貨(huo)勿留(liu)，無敢居貴。”

審貴賤是(shi)《價(jia)略》的核心，價(jia)格(ge)(ge)問題頗為(wei)復雜。范(fan)蠡主要強調(diao)：“論(lun)其有余(yu)不足則貴賤(jian)(jian)之(zhi)。貴上(shang)極(ji)(ji)則反賤(jian)(jian)，賤(jian)(jian)下極(ji)(ji)則反貴。貴出如糞土(tu)，賤(jian)(jian)取如珠(zhu)玉。范(fan)蠡說的價(jia)格(ge)(ge)原理，就是(shi)貨物供求關系的有余(yu)與不足；他指出了(le)價(jia)格(ge)(ge)變化中物極(ji)(ji)必反的規(gui)律，“貴出如糞土(tu)，賤(jian)(jian)取如珠(zhu)玉”乃是(shi)范(fan)蠡經(jing)營商業的名言。

《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨(huo)物(wu)、資金(jin)都要不停地(di)循環，運轉。他(ta)說，如此“則(ze)幣欲其行如流水。”幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。大商之道(dao)！

六、大商與小商的區別

于已有利(li)(li)而(er)于人無(wu)利(li)(li)者，小商也(ye)；

于(yu)已(yi)有(you)利(li)而于(yu)人亦有(you)利(li)者，大商也；

于人有利，于已無利者(zhe)，非商也；

損人之利以利已之利者，奸商也。

大商(shang)之(zhi)經商(shang)，有如伊尹(yin)，姜子牙之(zhi)于治(zhi)國(guo)；孫(sun)子，吳起之(zhi)于用兵；商(shang)鞅之(zhi)于變(bian)法；其學(xue)問之(zhi)精深，道法之(zhi)玄奧，意氣之(zhi)宏遠，境界之(zhi)高(gao)明，豈是空想(xiang)妄論之(zhi)輩(bei)，俚諺俗語所(suo)能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大范疇。

道是河(he)，術(shu)是舟；道是舵，術(shu)是槳(jiang)。無(wu)(wu)(wu)河(he)無(wu)(wu)(wu)以載舟，無(wu)(wu)(wu)舟難(nan)以渡河(he)。無(wu)(wu)(wu)舵則無(wu)(wu)(wu)方向，無(wu)(wu)(wu)槳(jiang)則無(wu)(wu)(wu)動力。

所以道(dao)是(shi)方向(xiang)，術是(shi)方法(fa)；道(dao)是(shi)法(fa)則，術是(shi)謀(mou)(mou)略。謀(mou)(mou)者，韜略也，漢(han)書藝文志云(yun)：謀(mou)(mou)略，以正守國，以奇用(yong)兵，先計(ji)而后(hou)戰，天(tian)下之謀(mou)(mou)略，無論應用(yong)于何時何事，時謀(mou)(mou)，地謀(mou)(mou)，人謀(mou)(mou)這三則。

陶(tao)(tao)朱公著有(you)，陶(tao)(tao)朱商經(jing)十(shi)八(ba)法，分為三(san)謀(mou)和三(san)略(lve)(lve)，是為：人謀(mou)，事謀(mou)，物謀(mou)；貨略(lve)(lve)，價略(lve)(lve)，市(shi)略(lve)(lve)；這三(san)謀(mou)三(san)略(lve)(lve)，乃陶(tao)(tao)朱商經(jing)十(shi)八(ba)法之要義(yi)。

七 、陶朱公范蠡《商訓》十二戒

勿卑陋：應納無文，交闌不至。

勿優柔：胸無果敢，經營(ying)不振(zhen)。

勿懶惰(duo)：取(qu)計不務，賬目(mu)無有。

勿輕出：貨物輕出，血本必虧(kui)。

勿爭趨：貨(huo)重爭趨，須(xu)防跌價。

勿昧時：依(yi)時貯(zhu)發，各有常道(dao)。

勿虛華：用度(du)無(wu)節，破敗(bai)之端。

勿強辯：暴(bao)以待人(ren)，禍患難免(mian)。

勿固執(zhi)(zhi)：拘執(zhi)(zhi)不通(tong)，便成枯木。

勿貪賒(she)：貪賒(she)多誘，承賣莫續。

勿薄(bo)蓄(xu)：貨錢貯積，恢復(fu)必(bi)速。

勿(wu)癡貨：優劣(lie)不(bu)分(fen)，貽害(hai)匪淺。

八 、陶朱公范蠡的十窮歌

第一窮(qiong)：逐(zhu)漸(jian)窮(qiong)，多因晃蕩不經(jing)營。

第二窮：容(rong)易(yi)窮，不(bu)惜(xi)錢財手(shou)頭松。

第三(san)窮：邋遢窮，朝朝睡到日頭紅。

第四窮(qiong)：懶惰窮(qiong)，家有天地(di)不務農。

第五窮(qiong)：攀高窮(qiong)，結識誼富(fu)為朋友(you)。

第六窮(qiong)(qiong)：爭氣(qi)窮(qiong)(qiong)，好(hao)打官司逞英雄。

第(di)七(qi)窮：擺闊窮，借債納(na)利裝門(men)風。

第八窮：命弄窮，妻(qi)孥妾懶子飄蓬(peng)。

第(di)九窮：局騙(pian)窮，子孫(sun)相交不良朋。

第十窮(qiong)：徹底(di)窮(qiong)，好賭貪花戀酒精。

九 、陶朱公范蠡的十富歌

第一(yi)富(fu)：勤儉富(fu)，不辭辛苦走道(dao)路。

第(di)二富：忠厚(hou)富，買(mai)賣公平多主(zhu)顧。

第三富：留心富，聽的(de)雞鳴(ming)離床(chuang)鋪(pu)。

第四(si)富：終(zhong)究富，手足不停理家(jia)務。

第五富：謹(jin)慎富，常防火盜管門戶。

第六(liu)富：守分富，不去為非犯法度。

第七富(fu)：同心富(fu)，合(he)家大(da)小相幫(bang)助。

第(di)八富：幫家富，妻兒賢(xian)慧無欺妒。

第九富：后代富，教子(zi)訓孫立門戶。

第十富：為善富，存(cun)心(xin)積德天(tian)佑護(hu)。