去逛商場，你和老婆說好了只是看看，決不花一分錢。
進入某品牌專賣店后，導購小姐走了過來，詢問你們想看外套還是褲子。
你老婆出于禮貌回應了一句，說想看一下外套。
于是導購小姐將你們帶到了外套區，拿出一件比較時尚的外套讓你老婆試穿一下。
你老婆也非常喜歡這個款式，接過來看了看價格，一萬多塊，不過為了不出丑還是試穿了一下。
剛剛穿上，這邊導購小姐就贊聲不斷，你們都知道這是常見的營銷手段，自然不會上當。
之后脫掉打算再看一看，這時導購小姐又拿出來一件和剛才差不多的外套，價格五千多塊。
試穿、脫下，準備離開。
導購小姐攔住你們，說還有一款性價比超高的外套，不妨試試再走。
于是留步，再試。
這次試了還是很合身，款式布料與之前兩套也沒多大區別，只是價格有了很大差異————僅九九九。
什么情況 怎么那么便宜 趕緊下單！
于是，你們忘記了房貸和車貸，忘記了一分錢不花的初衷，也忘記了家里的衣櫥早就掛滿了外套，最后掏出一千元找了一塊錢......
回到家中，你們都后悔了，這是圖啥啊 又要啃一個月的泡面了......
慶幸的是，你的沖動消費也只是截止到“后悔”價段而已，如果再深挖一些，知道了商家的營銷秘密，你可能會直接吐血......
什么秘密
那導購員給你拿出來的三件外套，根本就是一種料子做的衣服，只是掛價不同罷了！
他為什么要這樣做
這不是欺騙消費者嗎
別傻了，這叫做“反差”營銷。
你餓了，看到路邊烤爐上面擺了兩堆差不多的烤紅薯，一堆標價五元一個，一堆標價九元一個，請問，你會選擇哪一堆
這個其實沒有統一答案，因為人與人之間存在貧富差距。
有錢人，肯定會選擇九塊的，因為他認為價格高就等于質量好；
手頭緊的，肯定會選擇五塊的，因為他認為一樣的個頭這堆那么便宜，賺大了。
客戶的選擇雖然不一定，但是，商家的收入是可以肯定的————分開賣紅薯的攤子，肯定比只賣一個價格的攤子，要賣得多的多。
這就是反差陷阱。
商家故意將一件事物分成多段，讓顧客自己作對比，之后產生大的反差值來提升消費欲望。
這種欲望，一是來自“愛賺便宜”的心理，二是“風險規避”的心理。
反差陷阱，其實就是預期值改變的過程。
比如在商場買衣服的時候，第一件一萬塊穿上之后，就在心理產生了一個預期———這種外套很高貴，很好看，我買不起。
可最后出現了一件九九九的外套，完全出了預期之外———這種外套很高貴，很好看，但價格卻很便宜，我完全買得起了。
這個時候，不買豈不是傻子
但是，這件衣服真的便宜嗎
它只是在一萬和五千的映襯下顯得便宜而已，一千塊錢的外套，對于平時只穿四五百的你，已經是非常昂貴了啊！
我們就是這樣一步步掉進“反差陷阱”的。
反差陷阱是不是很壞
它并不壞，只是一種營銷手段而已。
除了商家的營銷，不做生意的我們其實在生活中也經常運用。
在運用“反差”的過程中，它不但不顯壞，反而往往與聰明掛鉤。
聰明的男女，會把不如自己的人拉到身邊去相親，形成反差；
聰明的說服者，會先提出一個無理要求，之后再說正常要求，形成反差。
聰明的審訊員，會同時出現兩位，一個唱紅臉，一個唱白臉，形成反差；
聰明的征服者，會“溫水煮青蛙”，慢慢讓你感受熱度，形成反差。
生活中，不管好的還是壞的，處處都有反差陷阱，令我們防不勝防。
那么，有什么方法可以破除嗎
答案是：沒有。
只因為你是一個人，是人就怕吃虧，就會不自覺地去比較，去核算。
你既然那么愛比較，我就主動給你提供參照物，讓你比較個夠，這是聰明人的逆向思維，不算為過。
我們真正要做的，不應該是排斥，也不是預防，而應該是理智、克制和合理運用。
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