觀風章第九

【原文】

惟臣，以天(tian)子(zi)之命，出于四方，以觀風(feng)。聽不(bu)可以不(bu)聰，視(shi)不(bu)可以不(bu)明。聰則(ze)審于事(shi)，明則(ze)辨(bian)于理(li)，理(li)辨(bian)則(ze)忠，事(shi)審則(ze)分。君子(zi)去其私，正其色，不(bu)害理(li)以傷物，不(bu)憚勢以舉(ju)任。惟善是與，惟惡是除(chu)。以之而(er)陟則(ze)有成，以之而(er)克(ke)則(ze)無怨，夫(fu)如是，則(ze)天(tian)下(xia)敬職[1]，萬邦(bang)以寧。《詩》云：“載馳載驅，周爰諮諏[2]。”

【注釋】

[1]敬職：嚴肅認真地履行職責。　[2]“載(zai)馳載(zai)驅”二句(ju)：趕著車兒快(kuai)快(kuai)跑，遍訪(fang)天下老百姓(xing)。周，普遍、廣泛。爰，于，在。諮諏，訪(fang)問。

【譯文】

作為大臣按照天子(zi)的(de)(de)(de)命令，察訪全(quan)國各(ge)地了解民風世情。聽覺不可(ke)以(yi)(yi)不敏(min)捷，觀(guan)察了解不可(ke)以(yi)(yi)不清(qing)楚。善聽才能(neng)(neng)分(fen)清(qing)事(shi)由，視(shi)覺敏(min)銳才能(neng)(neng)明辨(bian)道(dao)理、辨(bian)析問題。問題能(neng)(neng)辨(bian)析清(qing)楚，才能(neng)(neng)顯現其(qi)忠道(dao)之心，事(shi)情詳審(shen)明白才能(neng)(neng)分(fen)辨(bian)是(shi)非。有道(dao)君子(zi)做事(shi)應該(gai)大公無私、公正處(chu)事(shi)，不去損(sun)害事(shi)理而(er)(er)使任(ren)何(he)事(shi)物受到傷害，更不因(yin)為害怕權勢而(er)(er)舉(ju)任(ren)那些沒有賢才之人。只要(yao)(yao)是(shi)好的(de)(de)(de)善的(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)(yao)宣揚(yang)，并舉(ju)薦任(ren)用，只要(yao)(yao)是(shi)壞的(de)(de)(de)差的(de)(de)(de)就(jiu)予以(yi)(yi)根(gen)除。根(gen)據這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)原則(ze)(ze)任(ren)用、提(ti)升官(guan)員(yuan)，他(ta)們就(jiu)會(hui)(hui)(hui)做出(chu)成績來(lai)；根(gen)據這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)原則(ze)(ze)罷(ba)免官(guan)員(yuan)，他(ta)們也不會(hui)(hui)(hui)有什么(me)怨(yuan)恨。如果一切都這樣(yang)(yang)行事(shi)的(de)(de)(de)話，那么(me)天下(xia)所(suo)有的(de)(de)(de)人就(jiu)會(hui)(hui)(hui)各(ge)盡其(qi)職，天子(zi)也會(hui)(hui)(hui)嚴(yan)肅認真地履行職責，整(zheng)個天下(xia)就(jiu)都會(hui)(hui)(hui)安寧了。《詩經》上說：“趕(gan)著車(che)兒(er)快快跑，遍訪天下(xia)老百姓(xing)。”

【解析】

所謂(wei)“觀風(feng)”，就是觀察(cha)民風(feng)，是古代了解民意的(de)一種重要方式。本篇對大(da)臣(chen)觀察(cha)民風(feng)時應履行(xing)的(de)忠道提(ti)出了一些具體要求：聽要聰、視要明、去其(qi)私、正其(qi)色(se)、不害(hai)理(li)、不憚勢。

只(zhi)要是好的(de)善的(de)就(jiu)舉(ju)薦任用，只(zhi)要是壞的(de)差的(de)就(jiu)予以鏟除(chu)。根據這樣的(de)原(yuan)則任用、提升官員(yuan)(yuan)，他們就(jiu)會做(zuo)出成(cheng)績；根據這樣的(de)原(yuan)則罷(ba)免官員(yuan)(yuan)，他們也不會有什么怨恨(hen)。如果一切都這樣行(xing)事的(de)話(hua)，那么天子就(jiu)會嚴肅(su)認真(zhen)地履行(xing)職責，整(zheng)個天下(xia)就(jiu)都會安(an)寧無事。

典例闡幽

海瑞(rui)大公(gong)無私(si)為民除(chu)惡

海瑞是(shi)明(ming)朝中(zhong)后期中(zhong)國歷史上有名的(de)清官，是(shi)為腐(fu)敗官場所不容的(de)剛直(zhi)不阿的(de)堅貞(zhen)之士，是(shi)深受黎民百姓愛戴的(de)“海青(qing)天(tian)”，被史家譽稱為“古今一真男子”。

在蘇州(zhou)(zhou)、南(nan)京(jing)做南(nan)直(zhi)隸(li)等高(gao)官(guan)(guan)(guan)(guan)時(shi)，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)開(kai)(kai)始展開(kai)(kai)一(yi)(yi)(yi)(yi)場肅貪倡(chang)廉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)動，聲(sheng)勢浩大(da)(da)地(di)在南(nan)直(zhi)隸(li)境(jing)內展開(kai)(kai)。海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)上任(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月后，被送到南(nan)京(jing)刑(xing)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貪官(guan)(guan)(guan)(guan)就有100多(duo)人(ren)。有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)縣(xian)從知縣(xian)、縣(xian)丞、主簿、典史等，一(yi)(yi)(yi)(yi)共被抓了(le)(le)(le)10多(duo)人(ren)，幾乎把一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)縣(xian)衙門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)(guan)(guan)(guan)吏全抓空(kong)了(le)(le)(le)。海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)在南(nan)直(zhi)隸(li)境(jing)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反貪行(xing)(xing)動初見(jian)成效(xiao)后，接(jie)下來他(ta)便向以(yi)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)集(ji)團為(wei)(wei)首(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)豪紳開(kai)(kai)戰了(le)(le)(le)。海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)在處理(li)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)豪紳兼并(bing)農民(min)土地(di)問(wen)題時(shi)遇上了(le)(le)(le)難(nan)題。江(jiang)(jiang)南(nan)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)、海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)恩人(ren)、前(qian)內閣首(shou)輔(fu)徐階是江(jiang)(jiang)南(nan)占田最(zui)多(duo)者(zhe)(zhe)，也是民(min)憤最(zui)大(da)(da)者(zhe)(zhe)，在法與情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)較量中(zhong)(zhong)(zhong)，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)做出(chu)了(le)(le)(le)果敢(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抉擇(ze)。為(wei)(wei)此，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)以(yi)前(qian)內閣首(shou)輔(fu)徐階為(wei)(wei)首(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反對(dui)海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)縉(jin)紳集(ji)團，就在海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)力督豪紳大(da)(da)戶(hu)退(tui)(tui)田的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幕后，悄然成立了(le)(le)(le)。江(jiang)(jiang)南(nan)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)縉(jin)紳們走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是三(san)管齊(qi)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路子，他(ta)們一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)唆使朝中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)官(guan)(guan)(guan)(guan)彈劾海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)；另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)，各(ge)自使出(chu)渾身解(jie)數，動用吏部(bu)尚書等高(gao)官(guan)(guan)(guan)(guan)重臣，交相致函海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)，軟硬(ying)兼施，欲使其妥(tuo)協；再一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)采取走海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)母親的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路子，企(qi)圖逼(bi)(bi)海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)就范(fan)。在江(jiang)(jiang)南(nan)高(gao)官(guan)(guan)(guan)(guan)云集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宦海(hai)(hai)中(zhong)(zhong)(zhong)，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)幾乎找不到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)支持者(zhe)(zhe)，但海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)面(mian)(mian)(mian)對(dui)威逼(bi)(bi)利(li)誘(you)，不為(wei)(wei)所動，終于完成了(le)(le)(le)鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)退(tui)(tui)田還民(min)工作。因(yin)遭鄉(xiang)(xiang)官(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報復，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)為(wei)(wei)此失去(qu)了(le)(le)(le)第(di)三(san)個(ge)、也是其唯(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒子海(hai)(hai)中(zhong)(zhong)(zhong)行(xing)(xing)。海(hai)(hai)中(zhong)(zhong)(zhong)行(xing)(xing)是被人(ren)捂死后丟進了(le)(le)(le)蘇州(zhou)(zhou)河，此案一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)沒(mei)有了(le)(le)(le)結，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)又陷入了(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩(fan)和災(zai)難(nan)之中(zhong)(zhong)(zhong)，失去(qu)兒子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳氏吊死在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)間。災(zai)難(nan)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打擊接(jie)踵而(er)(er)至，吳氏自殺(sha)半(ban)個(ge)月后，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)夫人(ren)王氏因(yin)病(bing)情急劇加重而(er)(er)去(qu)世。隨(sui)后，海(hai)(hai)瑞(rui)(rui)因(yin)得(de)罪(zui)了(le)(le)(le)滿朝文武(wu)，被迫罷(ba)官(guan)(guan)(guan)(guan)，歸老家海(hai)(hai)南(nan)。

十五年后海瑞以七十二歲的(de)(de)高齡東山(shan)復起，任(ren)南京右都(dou)御史，再舉反貪污腐敗的(de)(de)大(da)旗。對罪大(da)惡極的(de)(de)貪官(guan)實施剝皮的(de)(de)極刑，聲震天(tian)下，受(shou)到貪官(guan)集團的(de)(de)合力反對。

萬(wan)歷(li)十(shi)五(wu)（1587）年海(hai)瑞死于(yu)任上時，家里(li)(li)(li)的(de)(de)錢竟不足以辦(ban)喪(sang)事用。真正為海(hai)瑞的(de)(de)去世悲號不已的(de)(de)是江南(nan)的(de)(de)黎(li)民百(bai)姓。一個雨雪霏(fei)霏(fei)的(de)(de)日(ri)子(zi)，海(hai)瑞的(de)(de)靈(ling)柩(jiu)由京師運回(hui)海(hai)南(nan)島，喪(sang)船由秦淮河出(chu)發，兩岸(an)擠滿了南(nan)京的(de)(de)市民學子(zi)、士紳官吏，還(huan)有(you)當(dang)年南(nan)直(zhi)隸境內的(de)(de)百(bai)姓們。船走了二十(shi)里(li)(li)(li)、三十(shi)里(li)(li)(li)、五(wu)十(shi)里(li)(li)(li)、八十(shi)里(li)(li)(li)、一百(bai)里(li)(li)(li)！兩岸(an)的(de)(de)哀(ai)嚎、兩岸(an)的(de)(de)淚(lei)水(shui)、兩岸(an)的(de)(de)依依惜別(bie)之情，依然(ran)如在城內。

公私分明的解狐

晉(jin)綽公執(zhi)政(zheng)時期，有個叫解狐(hu)的大(da)夫，他為(wei)人(ren)耿直(zhi)倔強(qiang)，公私分(fen)明，晉(jin)國(guo)大(da)夫趙簡子和他十分(fen)要好。

解(jie)狐(hu)有個愛(ai)(ai)妾叫芝英，生得(de)(de)貌美體(ti)嬌，如花解(jie)語，深(shen)得(de)(de)解(jie)狐(hu)的喜愛(ai)(ai)。可是有一(yi)次(ci)有人(ren)告(gao)訴解(jie)狐(hu)說，他的家臣刑伯柳(liu)和芝英私通。解(jie)狐(hu)不(bu)信(xin)，因為(wei)刑伯柳(liu)這人(ren)很忠實。那人(ren)建議用計使刑柏柳(liu)和芝英暴露原形。

第二(er)天，解狐(hu)突然接到晉君旨意，要到邊境(jing)巡視數(shu)月。由于(yu)任務緊急，解狐(hu)連親近(jin)的幕僚(liao)刑伯柳都沒帶(dai)，就匆匆出發了。

真(zhen)是天賜良機，芝英(ying)不由心中竊喜(xi)。可是前兩(liang)天她還不敢去找刑伯柳，第(di)三天，她實在熬不住了，就(jiu)偷偷地溜(liu)進了刑柏柳的房(fang)間(jian)，倆人(ren)正在房(fang)中卿卿我我、如膠似漆的時候，房(fang)門突然大開(kai)，解狐滿(man)面(mian)怒容，帶(dai)著侍衛站在那兒。原來，他根本沒接(jie)到命令要去巡邊，而是就(jiu)在附近躲了起來，一(yi)接(jie)到報告(gao)，就(jiu)馬上回府，果然逮個正著。

解狐把倆(lia)人(ren)吊起來拷打細(xi)審，得(de)知原來芝英(ying)愛慕刑伯柳(liu)年輕(qing)英(ying)俊，就找機會(hui)勾搭(da)成奸。知道情(qing)況后，解狐怒火更大(da)，他把倆(lia)人(ren)痛打一頓，雙雙趕出了(le)解府(fu)。

后來(lai)，趙(zhao)簡(jian)(jian)子領(ling)地的國(guo)相(xiang)職(zhi)位空缺了。趙(zhao)簡(jian)(jian)子就(jiu)讓解狐幫他(ta)推(tui)薦一個(ge)精(jing)明能干，忠誠(cheng)可靠的國(guo)相(xiang)。他(ta)想(xiang)了想(xiang)，覺得只有他(ta)原來(lai)的家臣刑伯柳比較適合，于是就(jiu)向趙(zhao)簡(jian)(jian)子推(tui)薦了他(ta)。

趙(zhao)簡(jian)子找到(dao)刑伯(bo)柳(liu)(liu)后，就(jiu)任命他為自己的(de)國相，刑伯(bo)柳(liu)(liu)果(guo)然把趙(zhao)簡(jian)子的(de)領(ling)地治理得(de)井井有條。趙(zhao)簡(jian)子十分(fen)滿(man)意，夸獎他說：“你真是一個好國相，解將軍沒有看錯人啊！”

刑伯柳(liu)這(zhe)才(cai)知道是(shi)解(jie)狐(hu)推薦了自(zi)己(ji)(ji)。他(ta)是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的仇人，為何卻要(yao)舉(ju)薦自(zi)己(ji)(ji)呢(ni)？也許(xu)他(ta)這(zhe)是(shi)表明要(yao)主動與自(zi)己(ji)(ji)和解(jie)吧？

刑伯柳回到(dao)國都(dou)，去(qu)訪解(jie)(jie)狐(hu)。通報上去(qu)后，解(jie)(jie)狐(hu)叫門(men)官問他：“你(ni)來是因為(wei)公事還是因為(wei)私(si)事？”刑伯柳向著府中解(jie)(jie)狐(hu)住的(de)(de)地方(fang)遙遙作揖說(shuo)：“我今(jin)天赴府，是專門(men)負荊請罪來了(le)。刑伯柳早年(nian)投靠解(jie)(jie)將(jiang)軍(jun)，蒙將(jiang)軍(jun)晨昏教(jiao)誨，像再(zai)生父母一樣。伯柳做(zuo)了(le)對(dui)不住將(jiang)軍(jun)的(de)(de)事，心中本就萬分(fen)慚愧。現在將(jiang)軍(jun)又不計前嫌(xian)，秉公舉薦，更叫我感激涕零。”

門官又為(wei)(wei)刑伯柳(liu)通報上去(qu)。刑伯柳(liu)站(zhan)在府(fu)門前(qian)等候(hou)，卻久久不(bu)見回(hui)音(yin)。他正(zheng)在疑惑難解的時(shi)候(hou)，解狐(hu)突然出(chu)現(xian)在門前(qian)臺階上，手中張(zhang)(zhang)弓搭(da)箭(jian)，向(xiang)他狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)射出(chu)一(yi)(yi)箭(jian)。他還(huan)來不(bu)及躲(duo)閃(shan)，那箭(jian)已擦著他耳根飛過去(qu)了。刑伯柳(liu)一(yi)(yi)下子(zi)嚇出(chu)了一(yi)(yi)身冷汗。解狐(hu)接(jie)著又一(yi)(yi)次張(zhang)(zhang)弓搭(da)箭(jian)瞄準他，說(shuo)：“我推薦你，那是為(wei)(wei)公，因為(wei)(wei)你能勝任(ren)；可你我之間只有奪妻之恨，你還(huan)敢上我的家門來嗎(ma)？再不(bu)走，射死你！”

刑伯柳這(zhe)才明(ming)白，解狐(hu)依然(ran)對自己(ji)恨(hen)之入骨，他慌忙遠(yuan)施一禮，轉身逃(tao)走了(le)。

解(jie)狐能(neng)公私分明(ming)達到(dao)這種(zhong)境界，值得(de)贊嘆(tan)。

好心遭(zao)惡報的活“標本(ben)”

伍子(zi)胥的(de)父(fu)親伍奢(she)在楚(chu)國(guo)做(zuo)太(tai)(tai)傅(fu)，當(dang)時與他(ta)一起當(dang)朝為(wei)官的(de)費(fei)無(wu)忌是(shi)(shi)個心術(shu)不(bu)正的(de)小人。費(fei)無(wu)忌為(wei)了討(tao)好(hao)(hao)楚(chu)平(ping)王(wang)，把本來要(yao)給(gei)太(tai)(tai)子(zi)建(jian)迎(ying)娶的(de)秦國(guo)美女轉而獻給(gei)了楚(chu)平(ping)王(wang)。做(zuo)完(wan)這(zhe)事(shi)，他(ta)擔心太(tai)(tai)子(zi)建(jian)日后繼(ji)位(wei)報復自己，于是(shi)(shi)便(bian)向楚(chu)平(ping)王(wang)誣(wu)告太(tai)(tai)子(zi)建(jian)謀(mou)(mou)反(fan)。伍奢(she)為(wei)人很(hen)正直，他(ta)對楚(chu)平(ping)王(wang)說(shuo)：“大王(wang)，不(bu)是(shi)(shi)誰的(de)話都(dou)能聽的(de)，說(shuo)太(tai)(tai)子(zi)謀(mou)(mou)反(fan)好(hao)(hao)像不(bu)合(he)情理，他(ta)可是(shi)(shi)您定(ding)下來的(de)接(jie)班人，有(you)謀(mou)(mou)反(fan)的(de)必要(yao)嗎(ma)？”

楚平王(wang)剛得了美女(nv)，處處聽(ting)費無忌(ji)的(de)，便(bian)把伍奢關(guan)進了監牢。費無忌(ji)又說了：“大王(wang)您可(ke)別忘(wang)了，老伍可(ke)還有兩個(ge)兒子(zi)呀，如果不(bu)把他們(men)殺掉，將來(lai)(lai)他們(men)肯定要找您的(de)麻煩。大王(wang)可(ke)以拿他們(men)的(de)父(fu)親做人質(zhi)，召他們(men)回來(lai)(lai)斬草除根。”楚平王(wang)便(bian)派人去召伍子(zi)胥和他的(de)哥哥伍尚，說只要他們(men)回來(lai)(lai)就(jiu)放了伍奢。

伍尚得知消息后，想(xiang)立即趕(gan)回去。伍子胥說(shuo)(shuo)：“哥(ge)呀，只要我們(men)哥(ge)倆一到(dao)都城，就會一起(qi)被殺。我們(men)不(bu)如(ru)一起(qi)投奔到(dao)別的國家(jia)，借助他們(men)的力量為(wei)父(fu)(fu)親(qin)報仇。”伍尚說(shuo)(shuo)：“我也知道回去救(jiu)不(bu)了父(fu)(fu)親(qin)，但我要陪父(fu)(fu)親(qin)一起(qi)死(si)，不(bu)能(neng)讓人(ren)家(jia)說(shuo)(shuo)伍家(jia)的兒子不(bu)孝(xiao)。你趕(gan)快逃吧，以后為(wei)我和父(fu)(fu)親(qin)報仇。”說(shuo)(shuo)完就走了。不(bu)久，楚(chu)平王便(bian)把伍奢和伍尚給殺了。

伍子(zi)(zi)胥(xu)(xu)由(you)宋國(guo)輾轉跑到了(le)(le)吳(wu)國(guo)都城，見到了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光。他看出來公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光懷有野心，想殺(sha)掉吳(wu)王(wang)僚自己(ji)當老大。要想早日借吳(wu)國(guo)的(de)(de)力量(liang)擺平楚國(guo)，必須幫助公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光當上國(guo)王(wang)。于是伍子(zi)(zi)胥(xu)(xu)就把一個叫專諸的(de)(de)勇士推薦給了(le)(le)公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光，讓(rang)他幫助公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光刺殺(sha)吳(wu)王(wang)僚奪取王(wang)位(wei)。有了(le)(le)伍子(zi)(zi)胥(xu)(xu)的(de)(de)幫助，公(gong)(gong)(gong)子(zi)(zi)光的(de)(de)政(zheng)變(bian)成功了(le)(le)，他登上了(le)(le)王(wang)位(wei)，即吳(wu)王(wang)闔閭。

吳王(wang)闔閭(lv)當然忘不了(le)伍子胥的幫(bang)助，讓他(ta)參與國家政事。伍子胥幫(bang)助吳王(wang)改(gai)革政治，發展生產，操(cao)練兵(bing)(bing)馬，勵精(jing)圖治，加強國力，并向闔閭(lv)推薦精(jing)通兵(bing)(bing)法的孫(sun)(sun)武為(wei)兵(bing)(bing)馬大元帥。他(ta)與孫(sun)(sun)武統觀全局，為(wei)闔閭(lv)制定了(le)“西破強楚，北威(wei)齊晉，南服越人”的爭霸方略。

吳王(wang)闔(he)閭九(jiu)年（前506），伍(wu)子(zi)胥(xu)與孫(sun)武等(deng)率大軍攻破(po)楚國郢(ying)都（今湖北(bei)江陵紀南(nan)城）。這時，楚平王(wang)已(yi)經死了(le)，伍(wu)子(zi)胥(xu)派(pai)人挖掘了(le)楚平王(wang)的墳墓，把楚平王(wang)的尸體拖出來，狠(hen)狠(hen)地鞭笞了(le)300下才住手。

擺平了(le)西方的(de)(de)強敵(di)之后，吳(wu)國(guo)(guo)東邊的(de)(de)近鄰越(yue)(yue)國(guo)(guo)強大起(qi)來了(le)。越(yue)(yue)國(guo)(guo)和吳(wu)國(guo)(guo)素來有仇，公元前496年(nian)，吳(wu)王(wang)闔閭在一次和越(yue)(yue)國(guo)(guo)的(de)(de)戰斗中負(fu)傷而死。兩年(nian)后，吳(wu)王(wang)夫差(cha)帶(dai)兵伐越(yue)(yue)，大敗越(yue)(yue)軍。越(yue)(yue)王(wang)勾踐帶(dai)著5000殘兵敗將退到會稽山，派大夫文種(zhong)帶(dai)著厚禮(li)去請(qing)和，請(qing)求允(yun)許越(yue)(yue)作為吳(wu)的(de)(de)屬國(guo)(guo)。伍(wu)子胥看出這是越(yue)(yue)國(guo)(guo)的(de)(de)緩兵之計，因此勸夫差(cha)不要答(da)(da)應(ying)越(yue)(yue)國(guo)(guo)的(de)(de)請(qing)求。但夫差(cha)被勝(sheng)利沖昏(hun)了(le)頭腦，認為越(yue)(yue)國(guo)(guo)已經被打(da)服(fu)了(le)，就答(da)(da)應(ying)議和，率軍回國(guo)(guo)了(le)。

伍子胥氣得說：“今后越國(guo)用10年(nian)的(de)時(shi)間(jian)休養生息、聚斂財物，再用10年(nian)的(de)時(shi)間(jian)對它的(de)臣民進(jin)行(xing)教化并加以訓練，這(zhe)樣20年(nian)之后，吳(wu)國(guo)就要被吃掉了(le)！”

此后(hou)越王勾踐臥薪(xin)嘗(chang)膽，表面上在夫差(cha)面前(qian)點頭哈腰(yao)，暗地里卻不(bu)斷地發展自己的力量(liang)。而吳王夫差(cha)一點兒也沒有察覺，一心想向北攻占齊國。伍(wu)子胥多(duo)次勸說(shuo)吳王注意勾踐，但吳王夫差(cha)仍不(bu)以(yi)為然。

此后(hou)4年，吳(wu)王(wang)(wang)準備(bei)攻打齊(qi)國。越(yue)王(wang)(wang)勾(gou)踐采(cai)用(yong)子貢的謀(mou)略率領(ling)軍(jun)隊援助吳(wu)國，并用(yong)寶(bao)物賄賂宰相(xiang)伯。伯便一個(ge)勁兒(er)地在吳(wu)王(wang)(wang)面前替越(yue)王(wang)(wang)說好話。宰相(xiang)伯說：“大王(wang)(wang)，伍子胥可是個(ge)危險分子，我們必須防備(bei)他(ta)造(zao)反(fan)(fan)作亂。上次(ci)大王(wang)(wang)準備(bei)攻打齊(qi)國，他(ta)極(ji)力阻攔，還說大王(wang)(wang)是個(ge)糊涂(tu)的人，希望用(yong)吳(wu)國打敗仗來說明他(ta)是對的。如今大王(wang)(wang)要親率軍(jun)隊討伐齊(qi)國，伍子胥卻躲在家(jia)里裝病(bing)，恐怕(pa)他(ta)很快就(jiu)要造(zao)反(fan)(fan)了。另外我發現他(ta)趁出使齊(qi)國時，把兒(er)子托(tuo)付給齊(qi)國人鮑牧(mu)。這樣(yang)的人大王(wang)(wang)應該盡早采(cai)取措施啊！”

吳王夫差說：“是啊，這家(jia)伙鬼點(dian)子挺多的，我(wo)也早就(jiu)懷疑他了(le)。”于(yu)是，吳王派人給(gei)伍子胥送去一把劍，說：“你就(jiu)用這把劍自裁吧！省得(de)你看什么都(dou)不順(shun)眼。”

伍子(zi)胥接(jie)過寶劍，仰天長嘆道：“大王(wang)(wang)啊(a)，我(wo)曾經輔(fu)佐你(ni)父親成(cheng)為諸侯中的霸主；當年是(shi)我(wo)在先王(wang)(wang)面前冒死(si)(si)(si)保(bao)舉你(ni)。你(ni)當了吳王(wang)(wang)后，要(yao)(yao)(yao)把(ba)吳國分一部(bu)分給(gei)我(wo)，我(wo)都沒要(yao)(yao)(yao)。沒想到今天你(ni)聽信了奸臣挑(tiao)撥要(yao)(yao)(yao)處(chu)死(si)(si)(si)我(wo)，我(wo)死(si)(si)(si)不瞑目啊(a)！”臨死(si)(si)(si)前，他告(gao)訴手下人說：“我(wo)死(si)(si)(si)后，你(ni)們要(yao)(yao)(yao)在我(wo)的墳上(shang)種上(shang)梓樹(shu)，長大了可以(yi)給(gei)他們做棺(guan)材；把(ba)我(wo)的眼(yan)珠挖下來(lai)掛(gua)在吳國國都的東門上(shang)，我(wo)要(yao)(yao)(yao)親眼(yan)看到越國滅掉(diao)吳國。”說完(wan)揮劍自殺了。

后來的事(shi)就像伍子胥料想(xiang)的那樣。公元前478年，越王(wang)勾踐(jian)率兵一舉殲滅吳軍主力，圍(wei)困姑蘇(su)達三(san)月之(zhi)久。夫(fu)差派(pai)人請(qing)和，勾踐(jian)不(bu)允許，夫(fu)差不(bu)得不(bu)自殺(sha)。自殺(sha)前，他掩上(shang)臉說：“唉！我(wo)實在沒臉面去見伍子胥啊！”

奢侈至極，必遭天譴

齊景(jing)(jing)(jing)公(gong)在位期間，特別喜(xi)歡修建(jian)亭(ting)臺樓(lou)閣，以(yi)游(you)玩(wan)觀賞；喜(xi)歡穿(chuan)戴華(hua)貴奇異的(de)(de)服(fu)飾(shi)，以(yi)圖新奇和開心(xin)；喜(xi)歡通(tong)宵達旦地飲(yin)酒作樂，過(guo)著(zhu)奢侈豪華(hua)的(de)(de)生活(huo)。晏嬰做景(jing)(jing)(jing)公(gong)的(de)(de)相國時，則用儉樸的(de)(de)生活(huo)約(yue)束自己，以(yi)勸諫景(jing)(jing)(jing)公(gong)。景(jing)(jing)(jing)公(gong)多(duo)次給他(ta)封賞，都(dou)被他(ta)拒絕(jue)了。景(jing)(jing)(jing)公(gong)很尊重晏子，不忍心(xin)讓他(ta)過(guo)平民一(yi)樣艱苦清貧的(de)(de)生活(huo)。

有一回(hui)(hui)，景(jing)公趁晏子出(chu)使(shi)晉(jin)國(guo)不在(zai)家的機會，給他(ta)(ta)建了(le)所(suo)新房子。誰知(zhi)(zhi)晏子一回(hui)(hui)來(lai)，就把新房子拆了(le)，給鄰居們建房，把因給他(ta)(ta)建房而遷走了(le)的鄰居們請回(hui)(hui)來(lai)。景(jing)公知(zhi)(zhi)道了(le)，很生氣，說：“你(ni)不愿打擾百(bai)姓(xing)、鄰居，那(nei)么替你(ni)在(zai)宮內建一所(suo)住房行嗎？我(wo)想和你(ni)朝夕(xi)相處。”

晏子一(yi)聽，急了(le)，說(shuo)：“古人說(shuo)，受(shou)寵信要(yao)能知道自我(wo)收斂(lian)。您(nin)這樣(yang)做(zuo)雖然是(shi)想(xiang)親近我(wo)，但(dan)我(wo)卻會整天誠惶誠恐。我(wo)一(yi)個臣子怎么能這樣(yang)做(zuo)呢？那(nei)只會使我(wo)與您(nin)疏(shu)遠。”

景公無(wu)法(fa)強求(qiu)，只好(hao)退一步說(shuo)：“你(ni)的房子靠近(jin)鬧(nao)(nao)市，低(di)濕狹窄，整天吵吵鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)，塵土飛揚(yang)，不能(neng)居住。給你(ni)換一個干燥高爽(shuang)，安靜(jing)一點的地方(fang)總可(ke)以(yi)吧？”

晏子(zi)也(ye)不接受(shou)，他連忙辭謝，說：“我的(de)祖先就是世世代(dai)代(dai)住在這(zhe)里的(de)，我能(neng)繼承(cheng)這(zhe)份遺產，就已經很滿足了，而且這(zhe)地方靠(kao)近(jin)街(jie)市，早晚出去都能(neng)買到(dao)我所(suo)要的(de)東西，倒也(ye)方便(bian)，實在不敢再(zai)煩擾鄉鄰而另外(wai)再(zai)建(jian)房子(zi)。”

景公(gong)聽了，笑著(zhu)問：“靠(kao)近街市，那你一定知道東西(xi)的貴賤，生意的行情！”

“當然(ran)知道。百姓的喜怒哀怨，街市貨物的走俏(qiao)滯(zhi)銷，我都很(hen)熟悉。”

景公(gong)覺(jue)得有趣，隨口問道：“你知道現在市場上(shang)什么(me)(me)東西貴？什么(me)(me)東西賤？”

那時(shi)，景(jing)公(gong)喜怒無常，濫(lan)施刑罰，常常把(ba)犯人的腳砍下來，因而市場(chang)上有(you)專(zhuan)門賣假腳的。晏子心想(xiang)趁機勸諫景(jing)公(gong)，便說(shuo)：“據我(wo)所(suo)知，假腳的行(xing)情看漲，而鞋子卻賣不出去(qu)了。”

景(jing)公馬上(shang)收(shou)斂起笑容(rong)，臉色非(fei)常(chang)嚴肅(su)，再不做聲。這事對他觸(chu)動很大(da)，過不久，他便下(xia)令減輕刑罰。

晏子不僅勸(quan)告(gao)君主要減少刑罰，而(er)且(qie)還勸(quan)告(gao)君主應該行(xing)儉樸之風，真正(zheng)為民辦事。這是他的賢能之處，的確，奢侈浮華的生活，其危(wei)害(hai)是極大的，大到國家小(xiao)至家庭，這不能不引起人(ren)們的注意。因為，奢侈之風一開，人(ren)們的思想就容易(yi)受(shou)到侵蝕(shi)，而(er)且(qie)貪欲(yu)也(ye)就越來越大。

狄仁杰巧諫武則天

武(wu)則天以陰謀手段奪得天下，又(you)當了(le)(le)十幾年皇(huang)帝之(zhi)后，碰到了(le)(le)一個棘手的問題(ti)，那就(jiu)是繼承人的問題(ti)。

最(zui)初，武(wu)則(ze)天(tian)并(bing)不想議論這(zhe)個(ge)問題(ti)，歷史上的教訓夠多了，弟(di)弟(di)逼兄長(chang)讓位，兒(er)子殺父皇自立，為了政權、利益，骨肉相殘，全無一點(dian)人情可(ke)(ke)講，武(wu)則(ze)天(tian)對此心有余悸。可(ke)(ke)是，到了晚年，武(wu)則(ze)天(tian)的身弱體衰之后，這(zhe)個(ge)問題(ti)是非考慮(lv)不可(ke)(ke)了。

按武(wu)(wu)(wu)則天的(de)意思，她(ta)是(shi)想立自己的(de)娘(niang)家侄兒武(wu)(wu)(wu)承嗣(si)(si)或武(wu)(wu)(wu)三思為繼承人(ren)，但這兩(liang)人(ren)都(dou)不爭(zheng)氣。武(wu)(wu)(wu)承嗣(si)(si)沒有(you)頭腦、缺乏機智、缺少教養(yang)，只是(shi)頭腦簡單的(de)一介(jie)武(wu)(wu)(wu)夫。而武(wu)(wu)(wu)三思雖然比起武(wu)(wu)(wu)承嗣(si)(si)來(lai)有(you)些心(xin)計，但由于(yu)自幼沒有(you)受過(guo)良好教育，所以對國家治理，歷史鑒(jian)戒等事情一竅不通。

怎(zen)么辦呢？要不立自己(ji)和高宗李治生的兒子李顯或李旦，但這(zhe)兩個兒子在高宗去世后(hou)相繼被(bei)武后(hou)扶上過皇位，且他(ta)們(men)一上臺(tai)后(hou)都(dou)試圖(tu)從自己(ji)手中奪回大(da)權，建立“李氏(shi)天下(xia)”，看來是兒子大(da)后(hou)向(xiang)父(fu)不向(xiang)母啊(a)！思來想去，她(ta)覺(jue)得(de)還是立武氏(shi)子孫更好些，雖然(ran)他(ta)們(men)才學能力差(cha)些，但總不致會為李氏(shi)天下(xia)復(fu)辟(pi)的。

主意(yi)打定，她利(li)用對弈(yi)機會與自己最(zui)信賴的智(zhi)囊人物狄仁(ren)杰商議。武則天就是這等(deng)精明(ming)，像(xiang)這樣令臣下(xia)棘手的問題她總不在上朝等(deng)嚴(yan)肅場合下(xia)問臣子們，那時他(ta)們注意(yi)力集中，對自己的言辭字斟句酌，生(sheng)怕(pa)以此罹禍(huo)，故最(zui)有可能(neng)不講真話。

若在其他隨便(bian)場(chang)合，比如(ru)對弈，賞花(hua)等(deng)時(shi)隨便(bian)談起來，臣子(zi)們(men)多(duo)無(wu)精(jing)神準備，來不及編謊話，最容易透出自(zi)己的(de)真(zhen)實思想。而武(wu)則天(tian)在自(zi)己對某(mou)事拿不定主意時(shi)，最愛聽別(bie)人(ren)的(de)真(zhen)話，以供自(zi)己參考借鑒。在與(yu)狄(di)仁杰對弈正緊張(zhang)時(shi)，武(wu)則天(tian)突然問狄(di)仁杰：“你說是(shi)立(li)武(wu)三思等(deng)為(wei)太子(zi)好呢？還(huan)是(shi)立(li)李顯等(deng)為(wei)太子(zi)好呢？”

狄(di)仁(ren)杰是何(he)等人物！他(ta)見(jian)武則(ze)天近來多無故沉思，就知道她(ta)在為何(he)事撓頭，而(er)自己對這(zhe)一問題如何(he)應對，狄(di)仁(ren)杰早已思謀好(hao)了(le)。聽(ting)見(jian)武則(ze)天問，狄(di)仁(ren)杰裝(zhuang)作(zuo)還(huan)沉浸在棋局(ju)上(shang)，隨口(kou)答：“當然是李顯兄弟們(men)了(le)。”狄(di)仁(ren)杰摸透了(le)武則(ze)天的(de)脾胃，她(ta)喜(xi)歡聽(ting)人猝不及防時的(de)應答。

武則天聞聽狄仁杰(jie)說出(chu)這種話(hua)來，大出(chu)所料，她原以為(wei)狄仁杰(jie)會順從(cong)當時的政治形勢，擁立武氏子(zi)孫的。于是忙問：“為(wei)什么？”

狄仁杰這時才從棋盤上抬起頭來(lai)，慢條斯理地說：“立后(hou)嗣(si)，一是(shi)為(wei)國家有(you)人承大統，二是(shi)為(wei)先帝宗廟有(you)人祭祀。您想，武氏(shi)兄弟立宗廟，是(shi)祭祀他(ta)的先祖(zu)(zu)、祖(zu)(zu)父母(mu)、父母(mu)，怎能祭祀他(ta)的姑母(mu)呢？”

是呀！武則天突然(ran)一驚(jing)，這個連不識字(zi)的(de)(de)村(cun)婦都(dou)明白的(de)(de)道理(li)，怎么飽(bao)讀史(shi)書而自負的(de)(de)自己卻(que)從沒(mei)想到(dao)呢？看來自己原先的(de)(de)想法(fa)得重新考慮了。

狄仁(ren)杰見武(wu)則天陷入了沉思，知(zhi)道是打中了她(ta)的(de)(de)(de)要害，又猛擊一記：“陛下想想，是自(zi)己的(de)(de)(de)侄(zhi)兒親(qin)呢(ni)？還是自(zi)己的(de)(de)(de)兒子(zi)親(qin)呢(ni)？兒子(zi)身(shen)上流的(de)(de)(de)，總(zong)歸是母親(qin)的(de)(de)(de)血呀(ya)！母子(zi)親(qin)情，是任(ren)何別(bie)的(de)(de)(de)感情也(ye)代替(ti)不了的(de)(de)(de)。春秋時，鄭(zheng)莊公(gong)母親(qin)幫(bang)小兒子(zi)奪君位，惹得(de)鄭(zheng)莊公(gong)把(ba)她(ta)囚禁起來，但沒(mei)多久，母子(zi)又和好如初了。親(qin)情難(nan)間呀(ya)！”

這些話，使武則天又(you)沉(chen)思了半(ban)晌，看來(lai)自己(ji)是(shi)到了非要選擇是(shi)做太(tai)后(hou)(hou)(hou)還是(shi)拱手把江山(shan)讓與(yu)武姓的(de)時候了，最后(hou)(hou)(hou)，她(ta)還是(shi)下了決(jue)心做個皇(huang)帝母(mu)親，免(mian)得(de)死后(hou)(hou)(hou)沒人祭祀，成為(wei)餓鬼，在地獄中受苦。于是(shi)，她(ta)把被(bei)自己(ji)廢為(wei)盧陵(ling)王已十四年沒見(jian)面的(de)兒子李顯昭回京師，立(li)為(wei)太(tai)子。后(hou)(hou)(hou)來(lai)，李顯又(you)重新做了皇(huang)帝，他就是(shi)唐中宗。

狄仁杰以委(wei)婉的語(yu)言打動了(le)武則(ze)天，立(li)李氏子孫為(wei)皇帝。

楊子削去鋒芒得尊敬

戰國時(shi)期，思想(xiang)家楊子主張(zhang)“利己主義”，在(zai)當(dang)時(shi)引起了巨大的反(fan)響。他氣宇軒昂，言(yan)行舉止顯露出非凡的氣質，在(zai)當(dang)時(shi)備受關注，是個風云(yun)人物。

不(bu)過他有自己的(de)煩惱，似乎(hu)自己被高高地供奉(feng)在眾人(ren)之(zhi)上，總覺得不(bu)能和別人(ren)融合在一起。他只要到客(ke)棧去，客(ke)人(ren)就畢恭畢敬地起立，對他表示(shi)歡迎。老板也把最(zui)好的(de)椅子搬(ban)過來，親自擦拭，為他獻座(zuo)。很快(kuai)，盡人(ren)皆知，客(ke)棧擠得水(shui)泄不(bu)通，外面(mian)的(de)人(ren)都紛紛前來目睹他的(de)風采。

楊子深為這種事情苦惱，但是又不知道該怎么做，自己并沒有刻意表現和炫耀啊！他決定去拜訪老子，希望(wang)得(de)到他的(de)教誨。老子正好前往秦國游(you)歷講(jiang)學，于是楊子就在老子歸來的(de)必經之(zhi)路——大梁(liang)等候。

老子(zi)(zi)走到大梁(liang)，遠遠地就看(kan)(kan)(kan)見楊(yang)子(zi)(zi)。還未等他開口(kou)說話，老子(zi)(zi)就仰天嘆息：“以前我(wo)還特(te)別看(kan)(kan)(kan)好你，認為(wei)你前途無量，必將有(you)一番(fan)作為(wei)。可是(shi)，現在(zai)看(kan)(kan)(kan)來，我(wo)錯(cuo)了。”楊(yang)子(zi)(zi)一聽就愣在(zai)了那里，不(bu)知他到底(di)是(shi)什么意思，沉默不(bu)語(yu)。

過了一段時間，他還(huan)是(shi)沒有(you)想(xiang)明(ming)白，于是(shi)再一次拜訪老(lao)子，懇求賜(si)教：“多(duo)謝您對我(wo)的指(zhi)點，只是(shi)我(wo)還(huan)是(shi)不明(ming)白我(wo)到底(di)有(you)什么不足，還(huan)請您指(zhi)點迷津(jin)！”

老子(zi)(zi)回答道：“君子(zi)(zi)的德才(cai)并不是(shi)要表露在外(wai)表，真(zhen)正的君子(zi)(zi)看(kan)起來要有(you)(you)點(dian)愚蠢之(zhi)氣。你不自(zi)覺中已經面帶驕傲之(zhi)色，只是(shi)你渾然不覺而已。一個人(ren)要有(you)(you)了派頭就會冥頑(wan)不靈(ling)，欲念橫生。盡量舍棄這(zhe)些吧，讓(rang)自(zi)己(ji)再笨(ben)一點(dian)，再平凡一點(dian)，定(ding)會有(you)(you)所不同。這(zhe)就是(shi)我(wo)要對你說的。”楊子(zi)(zi)仔細一想，覺得確實如此，高(gao)興地回答：“多謝您的教誨，我(wo)一定(ding)牢記，時時遵守。”

從那(nei)以(yi)后(hou)，楊子收起原來顯露出來的(de)鋒芒，在許(xu)多場(chang)合故意降低自己(ji)的(de)身份，主動講起自己(ji)的(de)一樁樁“丑(chou)事”，往自己(ji)臉上抹“黑”。

后來(lai)，人們都(dou)覺(jue)得這個負有(you)盛名的人也(ye)不過如(ru)此(ci)，和平常(chang)人一樣，也(ye)會犯錯誤，也(ye)有(you)不如(ru)意(yi)。等到他(ta)(ta)再去住(zhu)宿(su)的時候，客人們都(dou)會毫(hao)無顧忌地和他(ta)(ta)爭(zheng)搶(qiang)座位，開玩笑，對(dui)他(ta)(ta)既尊敬又親近。

為自己贏利的觀念

阿曉剛從學校(xiao)畢業，找到一份銷售廚房(fang)用具的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，她(ta)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容是上門(men)去推銷廚具。對于性(xing)格本來有點(dian)內向的(de)周曉來說，這(zhe)個工(gong)作(zuo)(zuo)還(huan)是有點(dian)難度。但是既然都選擇這(zhe)個工(gong)作(zuo)(zuo)了，她(ta)必須去面對。

當時公(gong)(gong)司規定一套廚具(ju)的(de)(de)定價是(shi)4500元，這在收入較高的(de)(de)大都市并不(bu)是(shi)一個大數目，然而顧客(ke)們(men)對(dui)上(shang)門推銷這種(zhong)方式都非常反感(gan)，對(dui)上(shang)門推銷的(de)(de)產品也信不(bu)過。一個星期過了(le)，阿曉沒有拿到(dao)一份(fen)訂單。與周曉同時進公(gong)(gong)司的(de)(de)十多位同事，有兩個頂(ding)不(bu)住，主動辭職(zhi)了(le)。看來也并不(bu)是(shi)她一個人感(gan)覺到(dao)難嘛，阿曉給自己(ji)打打氣，決不(bu)能放棄！

又過了(le)(le)幾天，有(you)(you)兩個同(tong)事(shi)見實在(zai)有(you)(you)點(dian)難度，于是搞起了(le)(le)降價(jia)(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)，最低(di)時賣到3500元，價(jia)(jia)(jia)(jia)格低(di)畢竟具(ju)有(you)(you)競爭優勢，更何況(kuang)廚具(ju)質量確實不錯，同(tong)事(shi)的訂單果然(ran)紛至沓來。于是，其他同(tong)事(shi)爭相效(xiao)仿，一時間價(jia)(jia)(jia)(jia)格一片混亂。阿曉心想，這(zhe)是公司(si)(si)的定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，降價(jia)(jia)(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)現(xian)在(zai)雖然(ran)訂單少對公司(si)(si)沒有(you)(you)什(shen)么損(sun)失(shi)，如果都(dou)降價(jia)(jia)(jia)(jia)的話，以后(hou)的市場再調整價(jia)(jia)(jia)(jia)格就很(hen)難了(le)(le)。阿曉堅持公司(si)(si)的定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，有(you)(you)好幾次她(ta)說服了(le)(le)客戶，最終(zhong)卻因為價(jia)(jia)(jia)(jia)格太高而(er)沒能(neng)成(cheng)交。

一(yi)個月的試用(yong)期滿后(hou)，總經理把所有的推銷(xiao)員(yuan)召集到一(yi)起開會(hui)，阿曉(xiao)知(zhi)道自己可能沒戲了，她一(yi)個月的努(nu)力才換(huan)回來兩(liang)份訂單，而其他(ta)同事，少則10份，多則30份。

經過(guo)考核，到了決定(ding)這些推銷(xiao)員去留(liu)的時刻了，總經理宣布：“經過(guo)公司(si)的研究，決定(ding)在你們當(dang)中留(liu)下一人，留(liu)下者底薪1500元，住房補貼300元，獎金按銷(xiao)售額的20％提(ti)成。”

每個(ge)人(ren)都(dou)(dou)很緊張這(zhe)(zhe)個(ge)留下來的(de)人(ren)是誰，沒想到總經(jing)理居(ju)然宣布了(le)(le)阿曉的(de)名字。在場(chang)所有(you)人(ren)都(dou)(dou)感到意外，總經(jing)理接著說道：“她只有(you)兩(liang)份(fen)訂(ding)單，但是，她的(de)兩(liang)份(fen)訂(ding)單都(dou)(dou)是按公(gong)(gong)司定價簽(qian)下的(de)。公(gong)(gong)司早(zao)有(you)規定，不得(de)抬價、降價，我希(xi)望我的(de)員(yuan)工(gong)能忠于本公(gong)(gong)司。還(huan)有(you)，公(gong)(gong)司的(de)定價已經(jing)全(quan)面(mian)考慮了(le)(le)員(yuan)工(gong)和公(gong)(gong)司的(de)利(li)益，為了(le)(le)爭取訂(ding)單而不惜損失自(zi)己應得(de)的(de)那部分利(li)益，這(zhe)(zhe)也許并沒有(you)什么大錯，但你們辛辛苦(ku)苦(ku)地工(gong)作為了(le)(le)什么？我希(xi)望我的(de)員(yuan)工(gong)認識到自(zi)己工(gong)作的(de)價值，不僅有(you)為企業贏利(li)的(de)觀(guan)念，更(geng)要(yao)有(you)為自(zi)己贏利(li)的(de)觀(guan)念。”所有(you)的(de)人(ren)都(dou)(dou)低(di)下了(le)(le)頭，這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)作不管是否得(de)到，但是確實學到了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)寶貴的(de)職場(chang)經(jing)驗。

一要用心，二沒私心

小(xiao)蔣剛從(cong)一所大(da)學畢業(ye)就來到了(le)深圳。初到深圳，小(xiao)蔣并沒(mei)有太多的(de)(de)奢望。她明白自己(ji)的(de)(de)專業(ye)不(bu)(bu)是什么緊(jin)缺專業(ye)，長(chang)相(xiang)也不(bu)(bu)出眾。在(zai)萬花筒一般(ban)的(de)(de)南方大(da)都市里，能有自己(ji)的(de)(de)一方立(li)足之地就不(bu)(bu)錯了(le)。

經(jing)過面試她(ta)到(dao)一(yi)家(jia)房地產公(gong)司工(gong)作(zuo)，剛開始公(gong)司領導(dao)安排她(ta)做電腦打字工(gong)作(zuo)。她(ta)為了掙(zheng)夠每(mei)天的(de)一(yi)日三餐，只有(you)埋頭努力(li)工(gong)作(zuo)。她(ta)每(mei)天都有(you)打不(bu)完的(de)材料，工(gong)作(zuo)認(ren)真刻苦是她(ta)惟(wei)一(yi)可以和別人競爭(zheng)的(de)資(zi)本(ben)，而且，在公(gong)司里，她(ta)也處處為公(gong)司著想(xiang)。打印(yin)紙(zhi)從來(lai)(lai)都不(bu)舍得浪費(fei)一(yi)張，如果(guo)不(bu)是重要的(de)文件，她(ta)合一(yi)張打印(yin)紙(zhi)兩(liang)面用。后來(lai)(lai)，一(yi)次(ci)吃飯(fan)的(de)時候(hou)，老板告訴(su)小(xiao)蔣，他特別欣賞她(ta)這種節儉的(de)作(zuo)風(feng)。

一年(nian)之后，受(shou)環(huan)境影響，深圳(zhen)的(de)房地(di)市場大滑坡，在全(quan)深圳(zhen)都很難找(zhao)到一家生意紅火的(de)房地(di)產(chan)公司(si)(si)。老板在一項(xiang)工(gong)(gong)程(cheng)投入1億(yi)多(duo)元被牢(lao)牢(lao)套死。資金運作(zuo)困難重(zhong)重(zhong)，員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資都快要發不出去(qu)了(le)。這時，許(xu)多(duo)員工(gong)(gong)紛(fen)紛(fen)跳槽。到第(di)二年(nian)7月底(di)，公司(si)(si)總經理辦公室的(de)人員就(jiu)只剩(sheng)下(xia)小蔣一個(ge)了(le)。人少了(le)，她的(de)工(gong)(gong)作(zuo)量大增加了(le)，除了(le)打(da)字，還要接聽電話、為老板整理文件等零(ling)碎的(de)事情。小蔣卻從無半句怨言。公司(si)(si)還沒(mei)有(you)徹底(di)垮掉，那些人就(jiu)紛(fen)紛(fen)離公司(si)(si)而去(qu)，小蔣從心里有(you)說不出的(de)滋味。

有(you)一天，小蔣直(zhi)截了當地問老板：“您(nin)認為您(nin)的(de)公司已(yi)經破產(chan)了嗎？”

老板很驚訝，說：“沒有！”

“既然沒有，您就不應該如(ru)此無精打(da)采的(de)。現在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)確實不好，可許多公(gong)司都面(mian)臨著同樣的(de)問題，并非(fei)只是(shi)我(wo)們(men)一家。而且，雖(sui)然你的(de)1億(yi)多元砸(za)在(zai)了(le)(le)工程上，一時半會很難收回(hui)，可公(gong)司還(huan)可運轉呀！在(zai)東莞(guan)，我(wo)們(men)不是(shi)還(huan)有一個(ge)(ge)公(gong)寓項(xiang)(xiang)目(mu)嗎？只要(yao)好好做，這個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)就可以(yi)讓公(gong)司起死回(hui)生。”她說完，拿出關于東莞(guan)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)策劃方案。老板埋頭看(kan)了(le)(le)好一會兒，然后，抬起頭，滿臉都是(shi)驚訝(ya)：“我(wo)沒想到的(de)是(shi)這個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)策劃方案，居然被(bei)你想到了(le)(le)！”

幾天之(zhi)后，小(xiao)蔣被派往(wang)東莞。在東莞，她(ta)整(zheng)整(zheng)待了(le)兩個月。結果，那片地理位置不算(suan)好的(de)公寓全部先期售出(chu)，小(xiao)蔣拿到了(le)2億元的(de)支票，公司終于有(you)了(le)起色。

又過了4年，公(gong)司(si)改成(cheng)(cheng)股(gu)份制，老板當(dang)了董(dong)事長(chang)。董(dong)事會要聘請(qing)一(yi)(yi)位(wei)總(zong)經(jing)理(li)，有(you)很多副總(zong)都很優秀，紛紛被推(tui)(tui)薦(jian)，而董(dong)事長(chang)極(ji)力推(tui)(tui)薦(jian)小(xiao)(xiao)蔣，最(zui)后小(xiao)(xiao)蔣成(cheng)(cheng)為(wei)新公(gong)司(si)第(di)一(yi)(yi)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)。小(xiao)(xiao)蔣說：“我銷售公(gong)寓(yu)為(wei)公(gong)司(si)贏利了，許多人問(wen)我是如何成(cheng)(cheng)功的(de)，我說一(yi)(yi)要用心，二沒私心。”確實，很多人一(yi)(yi)面在(zai)為(wei)公(gong)司(si)工(gong)作，一(yi)(yi)面在(zai)打著個人的(de)小(xiao)(xiao)算盤，怎么能(neng)讓公(gong)司(si)贏利呢？

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