●識人重在識其潛質，用人貴在用其專擅
《史記·平原君虞卿列傳》記載，公元前257年，秦軍圍攻趙國都城邯鄲，趙孝成王派平原君出使楚國求救。國難當頭之際，平原君的門客毛遂挺身自薦，說服楚王與趙國結盟共御強秦，促成“合縱抗秦”之策，趙國得以保全。自此，毛遂深受平原君的信賴。然而，在毛遂自薦第二年，燕國派大將栗腹率軍大舉進犯趙國，平原君力薦毛遂為帥迎敵。結果昌都一戰，趙軍被燕軍殺得丟盔棄甲。毛遂感到羞愧萬分，最后拔劍自刎。
從自薦到自刎，毛遂的人生經歷可謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。不到兩年時間里，毛遂從一個無名者到成功者，再由成功者到失敗者，其如流星劃過夜空的人生經歷，值得思考。
毛遂的能力水平，我們不作評論，但需要評價一下平原君。這位被稱作“戰國四公子”之一的趙國權臣，本在歷史上享有善于識人用人的盛名，卻沒想一再犯下錯誤：先是不識毛遂，使人才一度不得其用；后是錯用毛遂，用人才最終不得其位。
毛遂從自薦到自刎，至少給人留下兩點啟示。
其一，人才一般是潛才而非顯才。以平原君選人而論，在確定出使楚國隨員人選時，他挑了19個平素有名聲、戰時有功勛的門客，差點漏了最終起關鍵作用的毛遂。后來雖然帶上毛遂，卻一直沒把他當回事。在19個門客束手無策時，毛遂大步跨上臺階，軟硬兼施地說服楚王同意聯盟抗秦。這告訴我們，如果僅憑學歷、閱歷和過去取得的成績等已知的外在要素取人，就容易像平原君那樣一葉障目。人才一般是以潛才形式存在的。有研究發現，人的能力是挖掘不盡的，突出稟賦大都處于潛伏狀態，不為人知甚至不為己知，需要通過承擔重大任務、肩負重要使命來喚醒，需要有伯樂那樣具有識才慧眼的高人來發現。因此，我們不能隨便以已有成績決定用人的取舍，而應一視同仁地對待每一個人，耐心審視其潛質，積極發現和挖掘部屬身上潛在的特點與能力，做到知人善任。
其二，人才一般是專才而非通才。毛遂在外交領域大顯身手，以孤膽利舌說服楚王，由此而名噪一時。然而，在外交上建功的毛遂，不見得就能在軍事上建功。不幸的是，平原君被毛遂外交上的成功沖昏了頭腦，沒有全面衡量毛遂的能力水平，草率地把“三寸舌”書生放到“三尺劍”崗位上，誤國誤人誤己。世界上沒有萬能的通才。一處成功，不見得處處成功；一事成功，不見得事事成功。因此，用人切忌因某人在某個領域建立功勛，在某個崗位干出業績，就想當然地認為他在其他領域也能成功，作出想當然的用人決策。如果不對人才進行全面充分評估，錯把人才放在不能充分發揮其才力的崗位，那么不僅會浪費寶貴人才資源，而且會因錯誤用人而影響單位長遠建設，產生不良后果。
唯物辯證法告訴我們，事物都是一分為二的，有其長必有其短，有其強必有其弱。作為領導者應當洞悉這一點，識人重在識其潛質，用人貴在用其專擅。前車之覆，后車之鑒。今天的我們當勤修識才之智，培養識才之能，杜絕毛遂式悲劇的重演。
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