雷克(ke)薩(sa)斯(si)努力(li)31年，徹底征服美(mei)國市場(chang)，為(wei)什么在(zai)(zai)歐洲賣不動？雷克(ke)薩(sa)斯(si)是(shi)豐(feng)田豪(hao)華品牌，1989年開始進軍美(mei)國市場(chang)，取得了(le)驕(jiao)人的(de)業(ye)績。美(mei)國市場(chang)是(shi)雷克(ke)薩(sa)斯(si)的(de)大(da)本營，年銷量幾萬臺(tai)(tai)，少了(le)也(ye)有大(da)幾千臺(tai)(tai)，然而雷克(ke)薩(sa)斯(si)在(zai)(zai)歐洲市場(chang)表現很一(yi)般，少了(le)百臺(tai)(tai)出頭(tou)，多了(le)也(ye)就2000多臺(tai)(tai)，雷克(ke)薩(sa)斯(si)征服了(le)美(mei)國，為(wei)什么在(zai)(zai)歐洲賣不動？
眾(zhong)所周知，汽(qi)車(che)(che)(che)是(shi)(shi)歐(ou)洲(zhou)人(ren)發明的(de)，我們耳熟能詳的(de)寶馬、奧迪(di)、大眾(zhong)、保時捷等都是(shi)(shi)歐(ou)洲(zhou)品牌(pai)，都屬于德系車(che)(che)(che)。說到豪華車(che)(che)(che)，很多人(ren)首(shou)先想(xiang)到雙B，德國(guo)是(shi)(shi)造車(che)(che)(che)鼻(bi)祖，已有百年歷史，豐田(tian)汽(qi)車(che)(che)(che)起步晚(wan)，起初靠(kao)模仿(fang)美(mei)國(guo)車(che)(che)(che)起家，甚至到90年代(dai)時，在日(ri)系身(shen)上依舊(jiu)能看(kan)到模仿(fang)的(de)身(shen)影，不(bu)過進入21世(shi)紀，日(ri)系車(che)(che)(che)自成一派。90年代(dai)之(zhi)前(qian)，在歐(ou)洲(zhou)人(ren)眼里，日(ri)系車(che)(che)(che)是(shi)(shi)家用(yong)車(che)(che)(che)的(de)代(dai)名詞，這(zhe)個思想(xiang)根深蒂固。
其實早在(zai)50年代豐田(tian)(tian)就(jiu)開(kai)始嘗試做豪(hao)華車(che)了(le)，因為實力不(bu)濟(ji)，所以一直沒(mei)成(cheng)功，但是(shi)豐田(tian)(tian)一直沒(mei)死心。1989年，豐田(tian)(tian)針對美(mei)國(guo)市場(chang)推出(chu)雷(lei)克(ke)薩(sa)(sa)斯(si)，在(zai)沒(mei)有推出(chu)雷(lei)克(ke)薩(sa)(sa)斯(si)之前，美(mei)國(guo)豪(hao)華車(che)市場(chang)基本是(shi)歐美(mei)車(che)的(de)天(tian)下，雷(lei)克(ke)薩(sa)(sa)斯(si)LS的(de)誕(dan)生，打破了(le)這個格局，雷(lei)克(ke)薩(sa)(sa)斯(si)靠(kao)可靠(kao)性和服務征(zheng)服了(le)美(mei)國(guo)市場(chang)，然后以美(mei)國(guo)為基礎，慢慢開(kai)始擴大版圖，在(zai)不(bu)少國(guo)家都取得可喜的(de)成(cheng)績，然而(er)豪(hao)華車(che)卻(que)在(zai)歐洲賣不(bu)動，之所以賣不(bu)動并不(bu)是(shi)因為品控，而(er)是(shi)另有原因。
在(zai)歐洲人(ren)眼里，豪(hao)華車和家(jia)用車完全(quan)不同，豪(hao)華車要(yao)有品牌內涵、要(yao)有性能、要(yao)有技術(shu)，另(ling)外還要(yao)有文化、有歷(li)(li)史、有傳(chuan)承(cheng)、有血統，比(bi)如說(shuo)寶(bao)馬，雙腎(shen)格柵就(jiu)是(shi)(shi)傳(chuan)承(cheng)，運動(dong)是(shi)(shi)基因，奔馳中(zhong)網的多橫一(yi)豎(shu)就(jiu)是(shi)(shi)傳(chuan)承(cheng)，那代表一(yi)種文化，反(fan)觀雷克薩斯呢？1989年才問世，才30歲出頭，這就(jiu)好比(bi)幾個老年人(ren)在(zai)一(yi)起聊天，80后插(cha)不上嘴，因為(wei)他(ta)們說(shuo)的東西，你根本就(jiu)不知道(dao)，雖然(ran)你看歷(li)(li)史書，但(dan)是(shi)(shi)親身經歷(li)(li)和看書是(shi)(shi)兩回事。
綜合以上，雷克薩斯(si)(si)(si)在歐洲市場表現(xian)一般也就不(bu)難理解了(le)，這就好(hao)比當(dang)年的邁(mai)(mai)巴(ba)赫62，為什么競爭不(bu)過勞斯(si)(si)(si)萊斯(si)(si)(si)呢？邁(mai)(mai)巴(ba)赫也有(you)歷史，但(dan)是(shi)(shi)邁(mai)(mai)巴(ba)赫是(shi)(shi)復蘇(su)品牌，缺少(shao)傳承和文化(hua)內(nei)涵，說到勞斯(si)(si)(si)萊斯(si)(si)(si)的外表特(te)征，很多(duo)人(ren)想(xiang)到了(le)帕農神廟中(zhong)網，說到邁(mai)(mai)巴(ba)赫呢？你想(xiang)到了(le)什么？其(qi)實道理都是(shi)(shi)一樣的。
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