普(pu)洱茶營銷方案ppt制作，并在會上進行了交流。此次(ci)培訓，對普(pu)洱茶行業有(you)著重要的指導(dao)意義(yi)。通過(guo)培訓，參訓人(ren)員紛紛表示受益匪淺，希望(wang)今后能繼續加強學學習，將所學知識運用到實際工作中，不斷提高自(zi)身業務水平。
故事力，往往意味著穿透力和生命力。
上(shang)周我組織(zhi)了(le)一場產品職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)內訓會，發現(xian)很多峽谷同學在(zai)描述產品經理職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)時，總是會止步(bu)于上(shang)線迭代，往往會忽略了(le)產品匯報這項重要職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)。
回想一下，我們(men)耳熟能(neng)詳(xiang)的(de)(de)喬幫主、雷總、微信之父、紅衣教主等(deng)等(deng)大佬們(men)，不能(neng)說都(dou)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)演講(jiang)匯報的(de)(de)黑段高手，但他們(men)手拿產(chan)品(pin)(pin)站在臺上(shang)，身后是(shi)(shi)(shi)藍黑色(se)的(de)(de)落地PPT背景，面(mian)對觀眾或(huo)鏡頭的(de)(de)畫面(mian)總是(shi)(shi)(shi)讓人印象格(ge)外深刻。
產品經理要具備良好地產品匯報能力，這是峽谷森林里基礎的生存法則。
“性格內向導致產品匯報不擅長”，這句話既沒有因果邏輯，也沒有語法道理，不應該成為(wei)咱(zan)們推脫(tuo)的借口。
而關于產品匯報的技巧有很多，我們在內訓會上大家探討的雖然很充分，但大多都是干巴巴的方法論，事實證明，太干了往往難以下咽，并不一定是用戶體驗最好的表達方式。
我(wo)想起來(lai)了月初去(qu)北京和IBM產品同學交(jiao)流的(de)場景(jing)，他們幾個(ge)的(de)產品匯報(bao)各有(you)特色，但(dan)都有(you)一個(ge)共同的(de)技巧(qiao)讓(rang)我(wo)印象深刻(ke)。
鏡同學覺得這個技巧很樸素但異常實用：樸素到你很容易就忽略，實用到效果立竿見影。
除(chu)了IBM產品(pin)匯報這件(jian)事，還有兩個異曲同工、殊(shu)途(tu)同歸(gui)的小故事，姑娘鉆(zhan)石(shi)一并送上，排名不(bu)分先(xian)后，望師爺、縣(xian)長(chang)老(lao)爺們有所(suo)啟(qi)發。
1、公園的“凄美愛情”。
產品讀書(shu)小群(qun)里(li)的(de)同(tong)學應該看到過上(shang)圖，這是鏡(jing)同(tong)學早上(shang)公(gong)園跑步遇到一(yi)幕：一(yi)個丹頂(ding)鶴(he)意外死亡，其(qi)伴侶連續(xu)三(san)天(tian)哀(ai)鳴與守(shou)護(hu)。
那天(tian)我照(zhao)例在(zai)公園跑(pao)步(bu)(bu)，突(tu)然(ran)聽見幾聲鳥兒哀鳴(ming)(ming)，聞聲尋(xun)跡就看見了上圖(tu)，可圖(tu)片放大后的右圖(tu)，有一只(zhi)丹頂鶴已(yi)經死去(qu)，旁邊有只(zhi)同(tong)類一直在(zai)身(shen)邊踱步(bu)(bu)與鳴(ming)(ming)叫。（忽略(lve)右邊第(di)三只(zhi)，那是(shi)意(yi)外(wai)飛進來的~）
這個公園的環境(jing)很不(bu)錯，早上跑步(bu)的同(tong)學不(bu)少，而且(qie)，全民直播(bo)(bo)的年代，早上也能(neng)看(kan)到三三兩兩的播(bo)(bo)主在(zai)這里直播(bo)(bo)，就(jiu)在(zai)我(wo)正(zheng)拍照的功夫，旁邊(bian)有個直播(bo)(bo)的女生開口了：
家人們，一直以來，愛情都是永恒的主題，大家肯定都聽說過一句話：問世間，情為何物，直教人生死相許。
丹頂鶴象征著純潔與忠貞，傳言，丹頂鶴一旦尋找到伴侶就會就會一起飛行、一起覓食，一起育雛。
即使是對方生病，對方也不離不棄，如果其中一只丹頂鶴死亡，另一只也不會獨活，它們會絕食而死。
我身后這只丹頂鶴意外死亡，連續三天了，它的伴侶一直在旁邊哀鳴，我每天早上都能看到這一幕，不虧是愛情的化身，太讓人感動了。
就像咱們直播間的吉祥絲帶一樣，寓意也是永恒和守護，我們總歸需要信仰，我從來不覺得這只是一份單純的商品，而是一份美好的寄托。
讓我們為信仰找個載體吧...
我就在這個播主的旁邊，身臨其境，感性先于理性到達，聽(ting)完之后瞬(shun)間感到(dao)人(ren)格都升(sheng)華了，我(wo)看了下這(zhe)個女生，似(si)乎是帶貨手(shou)工(gong)編織物的播(bo)主，她是不是優秀的網紅我(wo)不知道，但她一定是個出(chu)色的產品(pin)經(jing)理啊。
你看，萬物皆產品絕非噱頭，是有著無比廣泛的群眾基礎的，可見咱們絕對沒有選錯職業方向呀，這個女生的優勢就在于共情心與產品宣講遙相輝映，最重要的是，懂得為產品找一個故事載體。
說實(shi)(shi)話，她講的是(shi)不是(shi)客觀事(shi)實(shi)(shi)我(wo)不知道，甚至那幾個小鳥是(shi)不是(shi)丹頂鶴我(wo)都(dou)不確定，但她講的故事(shi)也是(shi)最讓我(wo)感(gan)到意外收獲(huo)的地方，鏡同(tong)學(xue)一直認為，產(chan)品是(shi)商業的載體，做(zuo)好(hao)產(chan)品很重要，講好(hao)產(chan)品故事(shi)更重要。
這個播主拼命向粉絲傳遞(di)一個核心理念：我(wo)的產品(pin)不(bu)是簡(jian)單(dan)的小商(shang)品(pin)，而是情(qing)感的寄(ji)托和愛(ai)情(qing)的載體。
你看，她背后的邏輯很清晰：產品是商業的載體，故事是產品的載體。
我當時最先想到的就是雷總，小米產品好不好咱先不說，但講故事雷總絕對是專家，比如，一塊鋼板的藝術之旅、原研哉的logo設計故事，他總是擅長用宏大的敘事為簡單的產品做一個厚重的情感背書。
因為(wei)，故事力有著極強的穿透力。
2、IBM產品宣講會。
月初我去北京拜訪IBM的(de)(de)產品伙伴(ban)，參加了他們(men)的(de)(de)產品宣(xuan)講會，感受很深的(de)(de)有兩點(dian)，一是他們(men)的(de)(de)產品匯報很準時，幾乎都不(bu)超時，卡點(dian)演(yan)講完畢(bi)，從容而不(bu)擁擠；二是，他們(men)的(de)(de)產品演(yan)講匯報很有感染力，通俗易懂，讓人對產品功能印象深刻。
我復盤良久，發現一個很重要的訣竅：他們懂得講故事。
鏡同學全(quan)程錄音，拍了(le)不少圖(tu)片，在峽(xia)谷群內也同步(bu)了(le)很多內容，我這(zhe)里簡(jian)單(dan)分(fen)享幾個片段，大家可感受一二：
①數據治理
在談到IBM的AI數據能力時，除了“數據收集、數據治理、數據分析、數據融合”這(zhe)些干巴巴的方法(fa)論之外，他們產(chan)品同學講了(le)不少產(chan)品案例。
舉個例(li)子，數(shu)據(ju)庫里(li)沉淀有(you)大量的(de)用戶(hu)數(shu)據(ju)，有(you)手機(ji)號，有(you)身份證號，有(you)用戶(hu)姓名等等，傳統的(de)數(shu)據(ju)分析是基于(yu)某個具象(xiang)的(de)畫(hua)像(xiang)，比如，對用戶(hu)年齡進行分層建模(mo)。
而IBM的(de)AI數(shu)據治(zhi)理(li)則通過(guo)算法(fa)引擎高效(xiao)進行(xing)，在(zai)眾(zhong)多繁雜混亂的(de)數(shu)據之中，當(dang)發現(xian)18位(wei)數(shu)字時(shi)會主動(dong)去識別是否(fou)是身份證號，當(dang)為11位(wei)數(shu)字時(shi)會識別是否(fou)為手(shou)機號，并(bing)通過(guo)運籌學(xue)等引擎做出AI的(de)判斷。
②數據分析：IBM SPSS 圖形化機器學習
在(zai)講到IBM SPSS圖形化機器學習在(zai)數據分析中的應用，尤其是助(zhu)力企(qi)業(ye)快速獲得(de)準確的業(ye)務分析結(jie)果時，他們舉了一個非常得(de)體的例子(zi)：
在鋼(gang)材(cai)加工生產時，最后都需要對產品(pin)質(zhi)量進(jin)行(xing)抽(chou)樣檢(jian)測，以往都是(shi)進(jin)行(xing)破壞性試驗，也就(jiu)是(shi)把鋼(gang)制(zhi)品(pin)破壞，從而獲得試驗結(jie)果，比如(ru)，有(you)沒有(you)損傷，進(jin)而統計鋼(gang)材(cai)故障率。
而(er)應用IBM SPSS圖形化機器學習功能之后(hou)，不(bu)再(zai)是生產(chan)出產(chan)品之后(hou)的破壞(huai)檢(jian)驗(yan)，而(er)是轉換(huan)為預(yu)測(ce)性(xing)檢(jian)驗(yan)，算法會對鋼制品的過程(cheng)進行(xing)圖形AI分(fen)析(xi)，通過關鍵工(gong)序的采集(ji)與分(fen)析(xi)，預(yu)測(ce)故障(zhang)率和(he)問題(ti)點(dian)。
根據數據對比，采用IBM SPSS產品后(hou)的AI識別情況甚至要優(you)(you)于人工識別結果，最重要的是在(zai)識別效率、人力成本節省和(he)預(yu)測(ce)性識別上都是巨(ju)大的技(ji)術優(you)(you)勢。
你(ni)看(kan)，這么一(yi)個枯燥的產品功(gong)能，如果是純干貨的技術分享，聽眾大多(duo)很難理解，甚至缺(que)乏(fa)認知耐心(xin)，但(dan)通過故事表達，效果卻出奇的好(hao)，更讓人對其產品印(yin)象深刻。
從某種意義上來說，故事就是產品的外衣。
3、《昆明湖》的“走神”故事。
鏡同學周末又單曲循環了(le)后弦的《昆(kun)明(ming)湖》，滿滿的中學時光回憶，讓我印(yin)象深刻、好(hao)評稱贊的不(bu)止是這首中國風(feng)的詞曲，當(dang)然，盡(jin)管詞曲也是十分出色。
坦白說，真正讓我流連忘返、依依不舍的是后弦通過這首歌所描述的一個故事，顯然，《昆明湖》是后弦的一個產品，而讓我由衷傾佩的是，他賦予了這個產品一個故事。
而經久不衰的背后，正是因為故事力帶來的強大生命力。
聽過(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)歌(ge)的(de)(de)產品同學應(ying)該(gai)對(dui)歌(ge)詞不陌生，這(zhe)(zhe)首歌(ge)詞甚(shen)至被眾多網(wang)友譽(yu)為中國(guo)風的(de)(de)天花板，大(da)家(jia)可預覽(lan)如下：
放(fang)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)周游忘三千里 昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)送湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)見面(mian)雨(yu) 錯(cuo)(cuo)當(dang)蘇堤輕影瘦(shou)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)邊(bian)投(tou)張(zhang)綠 新(xin)撕(si)小翠(cui)綢(chou)緞(duan)衣將(jiang)錯(cuo)(cuo)就錯(cuo)(cuo)乘春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)美(mei)意 岸離昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)十七句(ju) 詩(shi)興擁(yong)擠云(yun)(yun)茶(cha)素(su)眉等(deng)水(shui)(shui)(shui)來(lai)請 兩毫春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)意透(tou)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)心(xin)(xin)(xin)(xin)別了(le)低不(bu)(bu)(bu)(bu)語(yu) 平仄心(xin)(xin)(xin)(xin)牢(lao)記春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)來(lai)怒(nu)放(fang)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)歸愛(ai)(ai)(ai)不(bu)(bu)(bu)(bu)提(ti)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)擁(yong)山水(shui)(shui)(shui)廳 心(xin)(xin)(xin)(xin)卻住昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)化裝茶(cha)馬送你(ni)離去昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚誤(wu)把(ba)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)愛(ai)(ai)(ai) 愛(ai)(ai)(ai)比(bi)不(bu)(bu)(bu)(bu)愛(ai)(ai)(ai)更失(shi)敗(bai) 敗(bai)給(gei)(gei)矜持(chi)后(hou)現(xian)代(dai) 代(dai)我對愛(ai)(ai)(ai)說聲bey!誤(wu)把(ba)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)愛(ai)(ai)(ai) 愛(ai)(ai)(ai)比(bi)不(bu)(bu)(bu)(bu)愛(ai)(ai)(ai)更失(shi)敗(bai)敗(bai)給(gei)(gei)矜持(chi)后(hou)現(xian)代(dai)'代(dai)我對愛(ai)(ai)(ai)說聲bey!輾轉昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)客暖(nuan)旁席 斯(si)文同窗普洱(er)語(yu) 不(bu)(bu)(bu)(bu)知所云(yun)(yun)冷暖(nuan)互探過兩三句(ju) 寒(han)暄偶爾(er)有人應(ying)緣起(qi)丹青久違生(sheng)趣挑燈(deng)共勉(mian)為半(ban)(ban)題 月也妒忌針線再(zai)(zai)(zai)問問過橋(qiao)女 繡花愿落誰家綠桌對椅嘆(tan)息(xi) 轉學令(ling)千金湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)邊(bian)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)摘下半(ban)(ban)只梨春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)過冬要醒(xing) 挪走(zou)窗外景啞雀還想共唱(chang)連理(li)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚半(ban)(ban)杯(bei)(bei)(bei)茶(cha)半(ban)(ban)杯(bei)(bei)(bei)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)底沙(sha) 半(ban)(ban)句(ju)話半(ban)(ban)首(shou)蝶(die)戀(lian)花半(ban)(ban)杯(bei)(bei)(bei)茶(cha)半(ban)(ban)杯(bei)(bei)(bei)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)底沙(sha) 半(ban)(ban)個人伴奏(zou)冷笑話昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)轉身(shen)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)水(shui)(shui)(shui)換(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚我欲(yu)(yu)把(ba)心(xin)(xin)(xin)(xin)寄(ji)給(gei)(gei)春(chun)(chun)(chun)(chun)(chun)(chun) 再(zai)(zai)(zai)暖(nuan)一回(hui)(hui)去年(nian)藏的(de)(de)(de)柳(liu)絮己(ji)珍(zhen)(zhen)貴(gui)趁(chen)(chen)思念(nian)不(bu)(bu)(bu)(bu)備 把(ba)冰(bing)融(rong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)淚昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)眼(yan)淚 半(ban)(ban)年(nian)前蒸起(qi)跟著(zhu)云(yun)(yun)飛(fei)南追(zhui)慢慢打下雨(yu)水(shui)(shui)(shui) 還給(gei)(gei)了(le)彩云(yun)(yun)下的(de)(de)(de)茶(cha)杯(bei)(bei)(bei)昆(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)湖(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)眼(yan)淚 半(ban)(ban)年(nian)前蒸起(qi)跟著(zhu)云(yun)(yun)飛(fei)南追(zhui)慢慢打下雨(yu)水(shui)(shui)(shui) 還給(gei)(gei)了(le)彩云(yun)(yun)下的(de)(de)(de)茶(cha)杯(bei)(bei)(bei)
那么(me)，背后的故(gu)事是什么(me)呢？如下：
結構(gou)上(shang)(shang)，《昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)湖(hu)(hu)(hu)》前后分(fen)為(wei)“走神”與(yu)(yu)“現實(shi)(shi)”兩幕。第一(yi)(yi)(yi)幕“走神”部分(fen)中(zhong)，描述的(de)(de)(de)(de)(de)是主人(ren)公“走神”時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)幻想神話：“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)”是掌管春(chun)季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)昆(kun)(kun)(kun)(kun)氏(shi)仙族里最年輕(qing)動人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)千金，她第一(yi)(yi)(yi)次受(shou)命到蘇堤(di)放(fang)春(chun)；昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)被路途(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)景沉醉，一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)忘我(wo)，一(yi)(yi)(yi)游就是三千里，誤(wu)將北方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)湖(hu)(hu)(hu)當成(cheng)了(le)(le)(le)(le)蘇堤(di)，錯(cuo)把第一(yi)(yi)(yi)場春(chun)雨(yu)下(xia)(xia)給了(le)(le)(le)(le)湖(hu)(hu)(hu)，湖(hu)(hu)(hu)在(zai)春(chun)意中(zhong)醒來。 冷(leng)(leng)漠的(de)(de)(de)(de)(de)湖(hu)(hu)(hu)邂逅(hou)暖意的(de)(de)(de)(de)(de)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，將錯(cuo)就錯(cuo)，發生(sheng)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)段動人(ren)戀情，“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)湖(hu)(hu)(hu)”由(you)此而(er)(er)來。轉(zhuan)眼冬(dong)季(ji)將至，昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)也因誤(wu)放(fang)春(chun)而(er)(er)被勒令返回(hui)受(shou)罰，昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)與(yu)(yu)湖(hu)(hu)(hu)在(zai)離(li)(li)別之時(shi)(shi)，湖(hu)(hu)(hu)強忍(ren)(ren)悲(bei)痛，外表冷(leng)(leng)冷(leng)(leng)地接受(shou)了(le)(le)(le)(le)分(fen)離(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)(shi)，原先已準備好(hao)為(wei)愛(ai)而(er)(er)戰的(de)(de)(de)(de)(de)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，失(shi)望地離(li)(li)去； 昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)離(li)(li)去的(de)(de)(de)(de)(de)剎那，湖(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)淚(lei)(lei)水再(zai)也無法下(xia)(xia)咽，沒有(you)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)湖(hu)(hu)(hu)，滿(man)湖(hu)(hu)(hu)水變成(cheng)了(le)(le)(le)(le)滿(man)湖(hu)(hu)(hu)淚(lei)(lei)，在(zai)冬(dong)天凍(dong)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)冰；半(ban)年后，滿(man)湖(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)淚(lei)(lei)開(kai)(kai)始融化，悄悄地蒸騰(teng)起來，乘(cheng)著云到了(le)(le)(le)(le)南方(fang)(fang)，在(zai)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)下(xia)(xia)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)場淚(lei)(lei)雨(yu)，落在(zai)了(le)(le)(le)(le)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)普洱茶(cha)里。當初的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)場愛(ai)，又默(mo)默(mo)地還給了(le)(le)(le)(le)昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)。第二(er)幕“現實(shi)(shi)”部分(fen)中(zhong)，描述的(de)(de)(de)(de)(de)是主人(ren)公與(yu)(yu)第一(yi)(yi)(yi)幕呼應的(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)實(shi)(shi)情感故事：新來班上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)校女(nv)生(sheng)“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)”，被安排與(yu)(yu)班上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)冷(leng)(leng)漠男生(sheng)“湖(hu)(hu)(hu)”坐在(zai)最后一(yi)(yi)(yi)排，昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)生(sheng)性(xing)平和溫柔，喜歡涂(tu)鴉，“湖(hu)(hu)(hu)”則(ze)孤僻(pi)沉默(mo)，習慣寫隨(sui)筆，兩人(ren)本來無話可說，但相處中(zhong)，“湖(hu)(hu)(hu)”漸(jian)漸(jian)被“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)”開(kai)(kai)朗的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)所融化，內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)熱情也慢慢釋放(fang)了(le)(le)(le)(le)出(chu)來； 可惜好(hao)景不(bu)長(chang)，一(yi)(yi)(yi)年后，在(zai)兩人(ren)漸(jian)漸(jian)熱戀的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)”卻要轉(zhuan)學回(hui)南方(fang)(fang)了(le)(le)(le)(le)，“湖(hu)(hu)(hu)”表面似(si)乎恢復了(le)(le)(le)(le)原來的(de)(de)(de)(de)(de)冷(leng)(leng)漠，其實(shi)(shi)內心(xin)正忍(ren)(ren)受(shou)著從所未(wei)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)離(li)(li)別的(de)(de)(de)(de)(de)煎(jian)熬，走的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，“昆(kun)(kun)(kun)(kun)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)”在(zai)桌上(shang)(shang)留下(xia)(xia)了(le)(le)(le)(le)半(ban)個梨的(de)(de)(de)(de)(de)涂(tu)鴉，刻(ke)骨銘心(xin)地分(fen)離(li)(li)。
歌(ge)詞(ci)與解析(xi)較長，可(ke)對比參考。
你看(kan)，如(ru)果說《昆明湖》這(zhe)個(ge)作(zuo)品(pin)是后(hou)弦的(de)封神之作(zuo)，那他這(zhe)個(ge)故事便是背后(hou)的(de)法力來源，所以(yi)你看(kan)，好的(de)產(chan)品(pin)離不開好的(de)表達。
產品(pin)宣講應當成(cheng)為你的基礎能(neng)力，看到這(zhe)(zhe)里我(wo)們放松一下：假如說本文是我(wo)的一個產品(pin)，也許你會猛(meng)然發現，其實，我(wo)也是用幾個故事，表達(da)了這(zhe)(zhe)篇作品(pin)的觀點：
故事力，往往意味著穿透力和生命力。
聚焦產品思維 · 專注職場晉升
十年職場經驗 · 七年產品總監
···以善念結緣 · 與智者同行···
我(wo)(wo)是(shi)計(ji)算機網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)專(zhuan)業在校(xiao)學生(sheng)，目前(qian)也(ye)幫茶業小企業做(zuo)網(wang)絡(luo)主管，涉(she)及到網(wang)絡(luo)營銷的(de)多(duo)項領域(yu)，比(bi)如微信(xin)公眾號(hao)，淘寶(bao)等(deng)（運營方面全(quan)部(bu)由我(wo)(wo)負責，也(ye)是(shi)得(de)到了(le)企業的(de)信(xin)任）。
關于題(ti)主問(wen)到的普(pu)洱茶小程(cheng)序怎么(me)運營(ying)？
在這(zhe)里我(wo)簡(jian)單(dan)的給(gei)您(nin)一些個人建議:
小程序目標:服務(wu)新老客服，做好(hao)客戶后期轉(zhuan)化，歸(gui)根結底是為了抓住長期客戶
服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)(rong):建議以軟(ruan)文(wen)形式銷售（視頻+圖(tu)片+文(wen)字）這(zhe)也是目前(qian)我(wo)用得(de)較多的手(shou)段之一(yi)。但(dan)最為重(zhong)要一(yi)點(dian)是需要做好(hao)內(nei)容(rong)(rong)質量(liang)，商(shang)(shang)業廣告與軟(ruan)文(wen)區域分開。采用公眾號(hao)(hao)+小程序的方(fang)案，公眾號(hao)(hao)引(yin)流(liu)（即吸引(yin)人(ren)(ren)看(kan)），小程序做市場(chang)服(fu)務(wu)，你內(nei)容(rong)(rong)好(hao)，別(bie)人(ren)(ren)才會來看(kan)，能讓客戶(hu)產生共(gong)鳴(ming)，別(bie)人(ren)(ren)才會來看(kan)，這(zhe)就需要引(yin)流(liu)加粉，盡量(liang)減少商(shang)(shang)業廣告，加入(ru)大眾精神元素，即他們需要看(kan)到的，比如感(gan)情內(nei)容(rong)(rong)、健康內(nei)容(rong)(rong)、心情放松內(nei)容(rong)(rong)等。
做(zuo)好美化(hua)（吸(xi)引眼(yan)球的(de)(de)東(dong)西）:這就(jiu)對(dui)小程序設計(ji)者(zhe)有(you)所考(kao)驗(yan)，做(zuo)好每(mei)一(yi)個圖標，做(zuo)好每(mei)一(yi)張圖片和每(mei)一(yi)個視頻等(deng)，這些都(dou)(dou)有(you)巨大(da)要(yao)(yao)求在(zai)(zai)這里我不知(zhi)道題主的(de)(de)客(ke)戶(hu)具體情況，我就(jiu)給一(yi)些個人的(de)(de)大(da)體思(si)路:目(mu)前普洱茶在(zai)(zai)云南省(sheng)外(wai)可謂人人皆知(zhi)，但在(zai)(zai)省(sheng)外(wai)，特(te)別廣東(dong)，深(shen)圳等(deng)，較為發達地區，沿海(hai)地區的(de)(de)客(ke)戶(hu)，很多是一(yi)無所知(zhi)的(de)(de)，【據我目(mu)前研究的(de)(de)淘寶購物數據統計(ji)，個人觀點】，這就(jiu)需要(yao)(yao)做(zuo)好軟文(wen)銷售(shou)，做(zuo)好客(ke)戶(hu)維護。因此每(mei)一(yi)張圖片都(dou)(dou)很重要(yao)(yao)，首先要(yao)(yao)吸(xi)引人。
具體(ti)操作:目前小(xiao)程序(xu)有騰訊微盟(meng)；非(fei)凡科技(ji)等，考慮到投入我建議選擇非(fei)凡科技(ji)的小(xiao)程序(xu)，較為簡單，不會可以(yi)找他們(men)的工作人員，普通(tong)一點的小(xiao)程序(xu)年(nian)投入1000內，微盟(meng)的年(nian)費(fei)13000。
總之一句話(hua):內容和服務才是王道。好啦(la)就說到這里，感謝(xie)題(ti)主邀請。
隨著(zhu)改革開放的不(bu)斷(duan)深(shen)入,市場經(jing)(jing)濟體制的不(bu)斷(duan)完善,城鄉居民收入水(shui)平的不(bu)斷(duan)提高,要(yao)求茶(cha)葉(xie)生產經(jing)(jing)營者必(bi)須(xu)重視茶(cha)葉(xie)營銷。以下(xia)是我為大家整(zheng)理的關于茶(cha)葉(xie)營銷案例，一起來(lai)看(kan)看(kan)吧!
茶葉營銷案例篇1
現今，這場叫做?互聯網(wang)+?的風暴，席卷了中(zhong)國產業的天(tian)空。對傳(chuan)統企業來說(shuo)，要(yao)么站在?互聯網(wang)+?風口上順勢而為(wei)、一飛沖天(tian);要(yao)么在暴風的肆虐下粉身碎骨。以下這則(ze)故事，娛樂(le)之余(yu)也(ye)許會帶給我們(men)一些新的啟迪(di)。
石家莊80后美女?1000萬(wan)元(yuan)豪(hao)賭(du)(du)?引(yin)爆河北茶(cha)(cha)葉市場。中國茶(cha)(cha)市第(di)一(yi)(yi)個豪(hao)賭(du)(du)正在上演。近日(ri)，石家莊80后美女自媒體聯盟執(zhi)行會長馬(ma)麗亞與(yu)八(ba)馬(ma)盛唐總裁苑棟進行?1000萬(wan)元(yuan)豪(hao)賭(du)(du)?，雙(shuang)方約(yue)定，選(xuan)擇一(yi)(yi)款陳(chen)年普洱(er)，由馬(ma)麗亞定價，打造一(yi)(yi)支超級(ji)單品??1斤裝的(de)八(ba)馬(ma)茶(cha)(cha)業老(lao)茶(cha)(cha)頭，只用10天(tian)時(shi)間，實現1000萬(wan)元(yuan)的(de)銷量。
?美女(nv)?與(yu)?野獸?、?移(yi)動互(hu)聯網?與(yu)?傳統(tong)行(xing)業?、?80、90、00后(hou)?與(yu)?50、60、70后(hou)???這(zhe)次賭局(ju)一經披(pi)露便引(yin)發熱議，瞬間刷屏，吸引(yin)來無(wu)數目光。
值得關注的(de)是(shi)，此次茶(cha)業(ye)賭(du)局(ju)劍指移動互聯網，打出了不走渠道，不走經銷商(shang)，不走電商(shang)平臺的(de)口號，僅靠馬麗亞(ya)和她背后(hou)的(de)河北自(zi)媒體聯盟(meng)40多個成(cheng)員(yuan)及旗下運(yun)營(ying)多個微(wei)(wei)信公眾號的(de)150萬(wan)粉絲(si)，借助(zhu)微(wei)(wei)信微(wei)(wei)店售賣(mai)。
限時、限價(jia)、限量的瘋(feng)狂賣法
毫(hao)無(wu)疑問，移動互聯網是必然發(fa)展(zhan)趨勢。而(er)八馬(ma)盛唐茶業(ye)的本(ben)次(ci)?賭局?的借力點在于(yu)微信。
充(chong)分運(yun)用?粉絲效應(ying)?，將預(yu)售的(de)(de)出口只面向微信粉絲開(kai)放(fang)，把茶(cha)賣給(gei)最(zui)關(guan)注、最(zui)懂茶(cha)、最(zui)熱情(qing)的(de)(de)粉絲，并讓這些真正的(de)(de)粉絲進行(xing)限(xian)時搶(qiang)購。即使你想要更多的(de)(de)八(ba)馬盛(sheng)唐(tang)老茶(cha)頭，一個專屬(shu)鏈(lian)接也只提供(gong)十盒(he)的(de)(de)供(gong)應(ying)量，他們的(de)(de)營銷思(si)維(wei)充(chong)分展示出?極致專屬(shu)?和?瘋(feng)狂搶(qiang)購?的(de)(de)理(li)念，使得老茶(cha)頭在短時間(jian)內不僅迅速上(shang)量，更引發愛茶(cha)人(ren)士的(de)(de)廣泛(fan)關(guan)注。
今年的(de)元旦期間(jian)，在(zai)萬(wan)達廣(guang)場的(de)一(yi)個茶樓，河北自媒(mei)體聯(lian)盟創始人、執行會長馬麗亞與(yu)八馬盛唐(tang)總裁(cai)苑(yuan)棟一(yi)次偶然的(de)聊天，竟然戲劇般的(de)演變(bian)成了一(yi)場巔(dian)峰的(de)對決。
還原兩位(wei)主角(jiao)當時的豪賭對話：
馬(ma)麗亞自(zi)信的說：?苑總，10天!1000萬元茶葉銷售額!?
苑棟驚訝(ya)的說(shuo)道：?馬(ma)總(zong)，你開玩笑(xiao)吧??
馬麗亞：?不需(xu)要渠道(dao)，不需(xu)要經銷商(shang)，僅(jin)靠河北自媒體聯盟所積聚的(de)(de)40多(duo)個自媒體達人，坐擁超過150萬(wan)的(de)(de)本地粉絲(si)、用戶，借助微(wei)信微(wei)店朋友圈售賣，我保證10天1000萬(wan)!聯盟將對未來這個城(cheng)市的(de)(de)商(shang)業發展，會貢獻自己(ji)的(de)(de)所有(you)的(de)(de)力量(liang)。?
苑棟對自信的馬麗亞(ya)感到質疑(yi)：?如(ru)果做不到呢??
馬麗(li)亞笑了笑說道(dao)：?做不到(dao)1000萬(wan)，我(wo)買單!?
于是在河北省茶產(chan)業促(cu)進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)，河北省茶葉協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)張彥惠(hui)會(hui)(hui)長(chang)的見證下，打下了這個千萬賭局!
?1000萬元(yuan)豪賭?讓茶業賣進(jin)移動互(hu)聯網
馬(ma)麗亞賭言在先：茶雖好，價(jia)格(ge)必(bi)須(xu)降，降到物超所(suo)值(zhi)才行!八馬(ma)盛(sheng)唐總裁苑總輕(qing)蔑：10天銷(xiao)售1000萬元，若(ruo)完成任務，價(jia)格(ge)你說(shuo)了算!
賭(du)局已定。河(he)北自媒體(ti)聯盟(meng)緊(jin)急啟動?萬(wan)人眾籌普(pu)洱茶?活(huo)動，號召旗下(xia)全媒體(ti)資源廣而告知，一(yi)旦參與眾籌的(de)(de)人達到一(yi)萬(wan)人，即(ji)可從八馬盛唐以398元(yuan)的(de)(de)價格(ge)購進25000盒價值(zhi)1980元(yuan)的(de)(de)1斤(jin)裝普(pu)洱茶。??高(gao)端普(pu)洱茶史無前例的(de)(de)冰點價。
在分(fen)析人士看來，這次(ci)?1000萬元豪賭?，不僅對于(yu)八馬盛唐老茶頭的(de)(de)品牌推廣和口(kou)碑傳(chuan)播有(you)著巨大功效，而且更重要的(de)(de)是，如(ru)果(guo)這次(ci)賭局背后所體現的(de)(de)移動互聯新(xin)(xin)思維和營(ying)銷(xiao)創新(xin)(xin)的(de)(de)新(xin)(xin)理念，值得傳(chuan)統(tong)行業大力借鑒。
?微(wei)信絕對不只是(shi)一(yi)個信息分發渠道(dao)或者(zhe)商品銷(xiao)售渠道(dao)，而(er)(er)是(shi)一(yi)個目(mu)標用戶的(de)基(ji)礎生態(tai)。他們在這里交(jiao)朋友，在這里展現自己的(de)生活，在這里經營自己的(de)生意。?河北自媒體聯盟創始人(ren)、執行會(hui)長馬(ma)麗亞說，移(yi)動互(hu)聯是(shi)一(yi)種?溝通形態(tai)?，而(er)(er)茶作(zuo)為人(ren)們交(jiao)流(liu)的(de)一(yi)種介質，具備天然的(de)社交(jiao)特質，非常適合移(yi)動互(hu)聯網營銷(xiao)。
對移動(dong)互(hu)聯的理解不能(neng)簡單(dan)認為是一個工具，本質上(shang)影響(xiang)的是生(sheng)活方式。而且，移動(dong)互(hu)聯關鍵在于話(hua)語權的釋(shi)放和下移。
數據(ju)顯示，今年?雙十(shi)一?當天(tian)淘寶天(tian)貓總(zong)(zong)成(cheng)交額達571億(yi)，其中移動(dong)(dong)端為243億(yi)，占今年總(zong)(zong)成(cheng)交額的42.6%，意味(wei)著(zhu)接(jie)近(jin)一半的成(cheng)交來(lai)自(zi)移動(dong)(dong)終端。去年移動(dong)(dong)端成(cheng)交53.5億(yi)，今年是去年的4.54倍。
一個單品在10天(tian)時間給一個從沒賣過(guo)茶的自媒體(ti)聯盟去賣，這1000萬元(yuan)不可(ke)謂不大(da)。但對于中國茶葉市場超(chao)千億的產值來說(shuo)，用這1000萬元(yuan)進(jin)行探(tan)索(suo)，完全有可(ke)能(neng)催生新(xin)的億元(yuan)、百億元(yuan)銷售奇跡(ji)。
茶葉營銷案例篇2
茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。過去主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)的(de)沖泡、品賞，現(xian)(xian)卻表現(xian)(xian)為(wei)多元立體的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)研究報告指出：中(zhong)國(guo)的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)消費市場規模較前10年整(zheng)整(zheng)擴(kuo)大了10倍，每年的(de)市場總(zong)量現(xian)(xian)以高達6000億人民幣。現(xian)(xian)在(zai)，中(zhong)國(guo)已(yi)經進入(ru)(ru)了全民喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)時代，尤其(qi)是年輕茶(cha)(cha)(cha)(cha)客(ke)對(dui)茶(cha)(cha)(cha)(cha)品位的(de)需求，直(zhi)接(jie)刺激了茶(cha)(cha)(cha)(cha)產業鏈的(de)延(yan)伸，從而(er)促進中(zhong)國(guo)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)市場在(zai)未來5年內必然進入(ru)(ru)新一輪的(de)跳躍式發(fa)展(zhan)。下面來看看茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)營銷策劃的(de)案例(li)分析。
茶(cha)葉功(gong)效一、茶(cha)葉的基本成(cheng)份(fen)與(yu)功(gong)效1、兒茶(cha)素類:也(ye)叫茶(cha)單寧,是特(te)有(you)成(cheng)份(fen)，苦澀味(wei)。具(ju)抗(kang)氧化、抗(kang)突然異變、抗(kang)腫瘤、降(jiang)低(di)血液中膽(dan)固醇及低(di)低(di)密度(du)酯(zhi)蛋(dan)白含(han)量、抑制(zhi)血壓(ya)上升、抑制(zhi)血小板凝集、抗(kang)菌、抗(kang)產(chan)物(wu)過(guo)敏等功(gong)效。2、咖啡(fei)因:苦味(wei)，構(gou)成(cheng)茶(cha)湯味(wei)道的重(zhong)要(yao)成(cheng)份(fen)。使長(chang)途開(kai)車的人保持頭腦清醒及較(jiao)有(you)耐力。3、礦物(wu)質:茶(cha)中含(han)11種礦物(wu)質。幫助體液維持堿性，保持健康。防(fang)(fang)止高血壓(ya)，防(fang)(fang)蛀牙，抗(kang)氧化及防(fang)(fang)止老(lao)化，增強(qiang)免疫力。
一、茶葉營(ying)銷策(ce)劃合理(li)的選址
商(shang)業經(jing)(jing)(jing)營最注(zhu)重的是(shi)(shi)?地(di)(di)氣??人氣?，這并(bing)非迷信，?地(di)(di)氣?主要是(shi)(shi)看(kan)這個地(di)(di)方有沒有商(shang)業氛圍(wei)，這種商(shang)業氛圍(wei)對(dui)我們(men)(men)所經(jing)(jing)(jing)營的商(shang)品合不(bu)合適，?人氣?主要是(shi)(shi)指我們(men)(men)經(jing)(jing)(jing)營的地(di)(di)方有沒有顧(gu)客(ke)流(liu)這些顧(gu)客(ke)是(shi)(shi)否有購買我們(men)(men)商(shang)品的心理(li)動機。
茶葉作為(wei)一種(zhong)特(te)殊商品，除了它的(de)(de)飲(yin)用保(bao)健功能，還(huan)能體現它的(de)(de)文化藝術價值(zhi)，它能使人清心(xin)、雅凈、回歸(gui)(gui)自然??茶葉店的(de)(de)選擇(ze)要(yao)根據茶葉的(de)(de)特(te)性，歸(gui)(gui)納起來(lai)一般有以下地段：
1、繁華商業(ye)中心：茶葉(xie)營(ying)銷策劃研究指(zhi)出(chu)這(zhe)些地區商業(ye)氛圍(wei)濃，客(ke)流量大，購物層次復雜，購買頻(pin)率高(gao)，消費(fei)者(zhe)大多有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)求(qiu)質、求(qiu)好、求(qiu)美的(de)(de)特(te)點，但房價或租金的(de)(de)費(fei)用比(bi)較(jiao)高(gao)，競爭尤為(wei)激烈(lie)，所以進(jin)入前須經仔細考慮(lv)，分析自己的(de)(de)人力(li)、財(cai)力(li)、物力(li)是否具(ju)備，如(ru)若有(you)條件，進(jin)軍?商業(ye)中心?當然正(zheng)確，何謂搶占?制高(gao)點?呢!但實力(li)不具(ju)備，千萬不能冒然行事，這(zhe)些地方要求(qiu)茶葉(xie)品位高(gao)一些，要注意(yi)品牌(pai)、名茶品種要豐富，與(yu)茶葉(xie)有(you)關的(de)(de)茶具(ju)、茶書要配套，如(ru)紫砂、瓷器、玻璃茶具(ju)等。
2、賓(bin)館(guan)飯店(dian)群附近：賓(bin)館(guan)飯店(dian)是商旅居(ju)住的地方，他們大(da)多不帶(dai)茶葉(xie)，隨(sui)時購買(mai)，而(er)(er)且(qie)，為了走(zou)親訪(fang)友(you)，捎一點茶葉(xie)，顯(xian)得(de)雅(ya)而(er)(er)不俗，飯店(dian)也要用(yong)茶，?客(ke)來(lai)泡茶?是中國人的傳統禮節。賓(bin)館(guan)飯店(dian)群旁開茶店(dian)，是比較(jiao)劃(hua)得(de)來(lai)的，房租(zu)不宜過(guo)高(gao)(gao)，同時還可以租(zu)用(yong)賓(bin)館(guan)飯店(dian)的經營大(da)廳，從提(ti)高(gao)(gao)格調并可以與茶藝結(jie)合起來(lai)。
3、交通大(da)道：這些地(di)(di)方(fang)人(ren)口流動量(liang)大(da)，主要(yao)是能吸(xi)引顧客，所以這些地(di)(di)方(fang)注重茶店的外部吸(xi)引力，品(pin)種(zhong)要(yao)新穎，價格要(yao)優惠，適合一些字號較(jiao)老的，無形資產較(jiao)大(da)的客商進入(ru)，剛剛入(ru)門的客商最好不要(yao)盲目開立茶店。
4、居(ju)民區：茶(cha)(cha)葉(xie)是(shi)居(ju)民消費的必需(xu)品，選擇居(ju)民區一般風(feng)險較小(xiao)，但同時針對(dui)不同居(ju)民層次(ci)茶(cha)(cha)店經營風(feng)格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶(dai)有古樸的(de)中(zhong)國特色，有勤勞、簡樸的(de)美德(de)，茶葉不能過于(yu)高檔，偏向于(yu)中(zhong)低(di)(di)檔，追求利潤要低(di)(di)，營業員要靈活(huo)，注重人緣(yuan)，茶葉質量一定(ding)要穩(wen)定(ding)，信譽要好(hao)。
b、新(xin)區(qu)：茶葉營銷策劃顯示：這類居民消費較超前，且物質財富(fu)和精神文(wen)明相對提高，要求經營者茶葉品種(zhong)檔(dang)次略微(wei)偏高一些(xie)，品種(zhong)豐富(fu)一些(xie)，新(xin)品種(zhong)要多上，跟上茶葉品種(zhong)的新(xin)潮流。
c、高(gao)(gao)(gao)檔物(wu)業區(qu)：這類人(ren)群是改革開(kai)放先(xian)富起來的人(ren)，他們生活水平高(gao)(gao)(gao)、節奏快，這個地段開(kai)茶(cha)(cha)葉(xie)店，品位應偏(pian)高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點，價(jia)格(ge)也應高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點，要求營(ying)業員素(su)質更佳(jia)，包裝應精致，茶(cha)(cha)葉(xie)包裝時速度要快，同時可多上一(yi)(yi)些高(gao)(gao)(gao)檔禮品、高(gao)(gao)(gao)檔茶(cha)(cha)具，營(ying)業時間放長一(yi)(yi)些。
d、行(xing)業(ye)住區(qu)(qu)：現在有些城市，形成一種(zhong)行(xing)業(ye)區(qu)(qu)，如離退休(xiu)老干部區(qu)(qu)、教師區(qu)(qu)、明星區(qu)(qu)。茶葉經(jing)營者要根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)人群的特性，采(cai)取不(bu)同(tong)的經(jing)營風(feng)格。
e、集貿市場：這些地方(fang)客流量大(da)，但消費者大(da)多數是購(gou)物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常采取優惠方(fang)式來促進銷售。
f、學校附近：主要(yao)是以(yi)知識型分(fen)子為(wei)主要(yao)顧客，門面不(bu)要(yao)過于(yu)豪華，品種要(yao)多一些，標價一定要(yao)偏(pian)低，營(ying)業員(yuan)茶葉知識要(yao)豐富。
其他還有(you)一些地方：如旅游景點(dian)，不適(shi)應大規模經(jing)營，適(shi)當經(jing)營一些紀(ji)念性包裝(zhuang)茶等等。
二、茶葉(xie)營銷策(ce)劃茶店裝飾
茶(cha)葉(xie)店的裝飾主要(yao)是突出(chu)茶(cha)葉(xie)經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶(cha)葉(xie)店裝飾分為外裝飾域內(nei)裝飾，外裝飾主要(yao)能吸引顧客進(jin)店瀏覽，內(nei)裝飾主要(yao)是能激起顧客的購買動機。
有以(yi)下幾個要(yao)素：
1、外部(bu)造型(xing)：外部(bu)造型(xing)一定(ding)要突(tu)出?茶(cha)?的素(su)雅、清心的特點。
2、招(zhao)牌(pai)(pai)：招(zhao)牌(pai)(pai)是永久性的(de)(de)(de)廣(guang)告，要激發消費者(zhe)的(de)(de)(de)好奇(qi)心，引起消費者(zhe)的(de)(de)(de)注意(yi)，便(bian)于消費者(zhe)記(ji)憶，同(tong)時也(ye)能體現茶(cha)店的(de)(de)(de)格(ge)調，一般茶(cha)店大都采(cai)取傳統風格(ge)，長(chang)方形匾(bian)額，用黑(hei)色(se)大漆作底(di)色(se)，鎦(liu)金大字(zi)作點名，請名人書(shu)寫，雕刻而(er)成(cheng)，莊重堂皇：或用清(qing)漆涂成(cheng)木(mu)質本色(se)，用名人題的(de)(de)(de)字(zi)，雕刻后，涂成(cheng)綠色(se)，古樸典雅：再者(zhe)可以用現代裝飾(shi)材料(liao)做成(cheng)大的(de)(de)(de)內裝通(tong)明燈光，外(wai)面用醒(xing)目大字(zi)，構成(cheng)現代氣息的(de)(de)(de)招(zhao)牌(pai)(pai)，具體則根據你所經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)場(chang)所而(er)定(ding)。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能(neng)體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥(chu)窗(chuang)(chuang)：櫥(chu)窗(chuang)(chuang)是茶(cha)店的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)展廳，它(ta)能(neng)直(zhi)接刺激消費者(zhe)的(de)購買欲，櫥(chu)窗(chuang)(chuang)盡量(liang)設(she)計大一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，里面可以擺一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)具有吸引力的(de)茶(cha)葉，如(ru)保(bao)鮮(xian)茶(cha)、花(hua)茶(cha)、廣告打(da)得(de)響(xiang)的(de)保(bao)健茶(cha)，適量(liang)的(de)放一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)茶(cha)具，可以將外形好看(kan)的(de)茶(cha)用透明玻(bo)璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥(chu)窗(chuang)(chuang)內(nei)燈(deng)光要(yao)亮一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)，擺設(she)的(de)茶(cha)及(ji)茶(cha)具和茶(cha)水要(yao)組成一(yi)(yi)(yi)副美的(de)圖畫，且(qie)不(bu)斷的(de)變動。
5、店(dian)門：茶葉店(dian)的店(dian)門盡量(liang)留大一(yi)(yi)些，采(cai)光要(yao)(yao)好一(yi)(yi)點(dian)，同時要(yao)(yao)考慮到安(an)全性。
6、外(wai)部燈(deng)光：茶店(dian)(dian)外(wai)部燈(deng)光一定要明(ming)亮，最好以(yi)白色(se)(se)或綠(lv)色(se)(se)，不宜(yi)用(yong)紅色(se)(se)，如若用(yong)一兩(liang)只綠(lv)色(se)(se)的(de)射燈(deng)則(ze)更(geng)能突出茶店(dian)(dian)的(de)吸引(yin)力。
7、店名：茶(cha)店的命(ming)名主(zhu)要是(shi)體現(xian)經營者的個性(xing)與茶(cha)文化和(he)諧的統(tong)一(yi)，起好一(yi)名字是(shi)關鍵(jian)，可(ke)利用傳(chuan)統(tong)的老字號(hao)，也可(ke)以按(an)照茶(cha)葉的特點結合(he)自己的思維。
三、茶葉營銷策(ce)劃(hua)定(ding)價合理化
茶葉的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)一直是一個很難解(jie)決的(de)(de)(de)問題前期(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)太(tai)高(gao)，通(tong)過媒(mei)介作(zuo)用，消(xiao)費者(zhe)?望茶止步?。現在由(you)于競爭(zheng)激烈，許多人又賣得太(tai)低(di)(di)，有的(de)(de)(de)甚至低(di)(di)于成本價(jia)(jia)(jia)，引起(qi)惡性(xing)競爭(zheng)。我認為(wei)保(bao)持好的(de)(de)(de)質量(liang)同時，一定(ding)要有合理的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，首先(xian)確定(ding)生產成本價(jia)(jia)(jia)，在計算出經營成本及你(ni)的(de)(de)(de)合理利潤，參考一下市(shi)場定(ding)出一個合理價(jia)(jia)(jia)格(ge)，既不能牟取(qu)暴利，也(ye)不要低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)競爭(zheng)。
四(si)、茶葉營(ying)銷(xiao)策劃搞好店內(nei)衛(wei)生與周圍環(huan)境(jing)
茶葉(xie)是一(yi)(yi)種(zhong)很(hen)嬌貴的(de)飲料，它具有(you)強(qiang)烈的(de)吸腐性，店(dian)內衛(wei)生很(hen)重要，店(dian)堂一(yi)(yi)定要干凈，柜(ju)臺、貨架、茶桶、茶箱每天最(zui)少要清抹二次(ci)以上，不能留有(you)半點灰塵，周圍環境要特別(bie)注意，看一(yi)(yi)看有(you)沒有(you)異(yi)味的(de)物體在附近，如香水、酒類等。
五、茶葉營銷策劃提高營業員的(de)整體(ti)素質
一(yi)個(ge)茶(cha)(cha)(cha)店經營(ying)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)在于營(ying)業員(yuan)的(de)(de)(de)整體素質(zhi)，營(ying)業員(yuan)是(shi)(shi)茶(cha)(cha)(cha)店的(de)(de)(de)眼睛，提(ti)高營(ying)業員(yuan)的(de)(de)(de)整體素質(zhi)是(shi)(shi)開好(hao)茶(cha)(cha)(cha)店的(de)(de)(de)最關(guan)(guan)鍵(jian)環(huan)節。作為一(yi)個(ge)茶(cha)(cha)(cha)店營(ying)業員(yuan)，首先要有(you)好(hao)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)素質(zhi)，最好(hao)會一(yi)兩門外語(yu)，要掌(zhang)握有(you)關(guan)(guan)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)專業知識(shi)，包括茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)種類、產(chan)地(di)、質(zhi)量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有(you)綜(zong)合知識(shi)，如(ru)茶(cha)(cha)(cha)藝、茶(cha)(cha)(cha)道、茶(cha)(cha)(cha)禮、品(pin)茶(cha)(cha)(cha)、斗(dou)茶(cha)(cha)(cha)、茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)歷史(shi)等。營(ying)業員(yuan)是(shi)(shi)直接與顧(gu)客打交(jiao)道，關(guan)(guan)系到茶(cha)(cha)(cha)店是(shi)(shi)否能夠產(chan)生(sheng)效益的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)。
六、茶葉營銷策(ce)劃建立規范(fan)的財(cai)務制度
經營(ying)必(bi)須建立規(gui)范的財務制度，這一點不能忽視(shi)，不管你用的營(ying)業人員(yuan)是(shi)誰，都要做(zuo)進貨(huo)、銷售、庫存、優惠、報損(sun)現金(jin)賬目，月(yue)末盤點，毫不留情。
七、茶葉(xie)營(ying)銷策劃建立嚴格的營(ying)業(ye)制度
作(zuo)為經營者必須(xu)要制(zhi)定營業(ye)制(zhi)度，否則，管(guan)理就會混(hun)亂
(一)早(zao)上8：00準時上崗搞(gao)好店內衛生(sheng)，保(bao)持(chi)柜臺整(zheng)齊干凈(jing)，做(zuo)好營業準備。
(二)8：30分準時開業(ye)，工作服(fu)穿(chuan)戴整齊。售貨員上班時不(bu)得涂(tu)化妝(zhuang)品(pin)、香水、染(ran)指甲(jia)。
(三)營業過程中做到：
1、微笑服務(wu)、舉止端(duan)莊;
2、售(shou)貨時做到準(zhun)斤(jin)足兩，計價無誤，收款(kuan)準(zhun)確(que)，唱(chang)收唱(chang)付，百(bai)(bai)問不(bu)厭，百(bai)(bai)拿不(bu)厭;
3、交遞(di)商品(pin)時，文明禮貌，不摔不扔商品(pin);
4、遇到(dao)(dao)無理取鬧的(de)顧客(ke)，要做到(dao)(dao)罵不還口(kou)，要耐心說明，熱情接待(dai)每(mei)一(yi)位顧客(ke)。
(四)下班后，要有兩人清(qing)理現(xian)金，封款上(shang)交，清(qing)潔營業工具(ju)，整理上(shang)貨(huo)，打掃(sao)貨(huo)架衛生(sheng)。
八、茶葉營銷(xiao)策劃(hua)做好售后服務工(gong)作
營業員在成交(jiao)過(guo)程中(zhong)，肯(ken)定要(yao)做好售前(qian)、售中(zhong)服務，這是(shi)理所當然(ran)，但是(shi)成交(jiao)以后(hou)，顧(gu)客(ke)(ke)已付款，售后(hou)服務尤為重(zhong)要(yao)，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客(ke)(ke)人出門，給顧(gu)客(ke)(ke)留下一(yi)(yi)個好印象，同時，有(you)些顧(gu)客(ke)(ke)因對本店茶葉口味(wei)不適一(yi)(yi)定要(yao)包退、包換(huan)，不能找出半點理由拒絕，同時，應(ying)建(jian)立顧(gu)客(ke)(ke)檔案，多聽一(yi)(yi)聽顧(gu)客(ke)(ke)的意見。
九、茶葉(xie)營銷(xiao)策劃做好廣告、促(cu)銷(xiao)工作(zuo)
廣告、促銷(xiao)(xiao)對商(shang)家的(de)重要性是眾所周知的(de)，如(ru)果有條件具備(bei)，完(wan)全(quan)可(ke)(ke)以利(li)用(yong)電(dian)視、報(bao)紙等。條件不(bu)(bu)具備(bei)的(de)也可(ke)(ke)利(li)用(yong)營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷(xiao)(xiao)應該(gai)多做，形(xing)式多樣，可(ke)(ke)以優惠(hui)，也可(ke)(ke)以按購買的(de)金額贈(zeng)送一些與(yu)茶(cha)有關的(de)禮品(pin)，如(ru)茶(cha)具、茶(cha)書(shu)等，不(bu)(bu)論廣告也好(hao)(hao)，促銷(xiao)(xiao)也好(hao)(hao)，一定要取(qu)信(xin)顧客(ke)，不(bu)(bu)可(ke)(ke)欺騙顧客(ke)，言行一致，表里(li)如(ru)一。
十、茶(cha)葉營銷策劃做好長期作戰的準備
茶葉(xie)作為一種特殊的(de)(de)消費品和藝術(shu)品，顧客(ke)對其口(kou)感、滋味、內質、品位要一個(ge)相(xiang)當(dang)的(de)(de)時間接受和評定(ding)過(guo)程(cheng)，這樣，就要求經營者要有耐心(xin)，不(bu)(bu)要開張幾個(ge)月或一年(nian)掙(zheng)不(bu)(bu)到錢就不(bu)(bu)相(xiang)干(gan)了，要不(bu)(bu)斷的(de)(de)進行宣(xuan)傳(chuan)，同時針對顧客(ke)的(de)(de)要求不(bu)(bu)斷改善，雖然開個(ge)茶葉(xie)店沒(mei)有八年(nian)抗戰那(nei)樣?論持久戰?，但(dan)也(ye)(ye)須兩(liang)三年(nian)功(gong)夫(fu)不(bu)(bu)可(ke)，這也(ye)(ye)許是許多(duo)茶葉(xie)經營難以走出(chu)的(de)(de)誤(wu)區。
并(bing)逐(zhu)步(bu)走(zou)向(xiang)連(lian)鎖(suo)化：因現代市場經營(ying)(ying)越來(lai)越規范，利(li)潤越來(lai)越平均，如(ru)若你所經營(ying)(ying)一、二個茶店效益不(bu)(bu)錯(cuo)，同時，又(you)積(ji)累了許多無形(xing)資(zi)產，千萬不(bu)(bu)能就地(di)踏步(bu)，更(geng)不(bu)(bu)能把掙(zheng)來(lai)的(de)錢消(xiao)費(fei)掉(diao)，應該總結成功的(de)經驗，培訓(xun)人(ren)才，把你的(de)經營(ying)(ying)點在逐(zhu)步(bu)穩(wen)健的(de)基礎上進行同步(bu)擴張，走(zou)向(xiang)連(lian)鎖(suo)化。這樣，可以(yi)節(jie)約成本，有利(li)競爭，在茶葉(xie)屆立(li)于不(bu)(bu)敗之地(di)。開設連(lian)鎖(suo)首先可以(yi)建立(li)配貨中心，建立(li)健全各(ge)項規章(zhang)制度(du)，選拔人(ren)才，對你已經經營(ying)(ying)好的(de)點進行復制，這樣，你的(de)企業(ye)就會不(bu)(bu)斷發展、壯大
茶葉營銷案例篇3
?三(san)公?消費禁令出臺后，禮品茶(cha)的好日子(zi)就沒了。而看著滿(man)大街越來(lai)越多(duo)的星巴(ba)克、漫(man)咖(ka)啡、動物園，有做(zuo)茶(cha)葉(xie)生意的老板們終于(yu)坐不住了。
最(zui)近，杭(hang)州街頭出現了一(yi)批新(xin)式茶飲店(dian)，只要在店(dian)里等上三五分鐘，就(jiu)能帶走一(yi)瓶現場手(shou)泡茶。
新式茶(cha)品店現場泡茶(cha)，三五分鐘帶(dai)走(zou)一瓶(ping)
現(xian)場(chang)(chang)一MM說：?普(pu)通(tong)奶茶(cha)店添加劑太多不放(fang)心，在這(zhe)里可以(yi)買到現(xian)場(chang)(chang)用茶(cha)葉沖泡出來的奶茶(cha)，健康(kang)放(fang)心而(er)且瓶(ping)子(zi)很(hen)好(hao)看，我挺喜歡的。?
投茶(cha)(cha)、洗茶(cha)(cha)、沖泡(pao)、灌瓶(ping)，反復四次之后，店員用(yong)小(xiao)小(xiao)的(de)紫砂(sha)壺泡(pao)好(hao)了一瓶(ping)溫度是(shi)65℃、總共500毫升的(de)鳳凰單(dan)樅，面前(qian)的(de)計(ji)時(shi)(shi)器(qi)顯示時(shi)(shi)間是(shi)5分鐘。原(yuan)來，在這(zhe)家店里不僅售賣奶(nai)茶(cha)(cha)，原(yuan)葉(xie)手泡(pao)茶(cha)(cha)也很(hen)受歡迎(ying)。
店(dian)員也不是普通奶茶小(xiao)哥小(xiao)妹，他們(men)都是經過(guo)培訓(xun)的專(zhuan)業茶藝師。每款茶都由茶研所專(zhuan)業老師研發，投茶量、茶水比例、沖(chong)泡時(shi)間及方(fang)法都各不相同，以確保將各自(zi)最完美的風味能讓顧(gu)客裝瓶帶走(zou)。
負責人說，15種茶(cha)葉加上玫瑰(gui)、洛神花(hua)等(deng)輔(fu)料，可以搭配出(chu)近(jin)30種手(shou)泡茶(cha)，平均單價在(zai)(zai)20元左右。?此外，所有(you)(you)沖(chong)泡茶(cha)飲(yin)(yin)用到(dao)的(de)茶(cha)葉、器具等(deng)，都可以在(zai)(zai)門店買(mai)到(dao)。?目(mu)前平均每天大約在(zai)(zai)100多(duo)瓶的(de)銷量，多(duo)的(de)時候(hou)有(you)(you)200多(duo)瓶，目(mu)前產品只有(you)(you)茶(cha)飲(yin)(yin)，未來不排除推出(chu)茶(cha)點等(deng)。
主攻(gong)年輕消費(fei)市場，茶飲店吸引回頭客(ke)
快餐時代，茶葉(xie)品(pin)牌開出的(de)(de)街頭茶飲(yin)店，顯然主攻(gong)的(de)(de)是年(nian)輕市(shi)場(chang)。他們針對(dui)20至(zhi)30歲年(nian)輕人的(de)(de)消費習慣，事先做了(le)大(da)量的(de)(de)調查研究。無論是裝飲(yin)品(pin)所選(xuan)用的(de)(de)手繪透明塑料瓶外觀，還是即將開通的(de)(de)線上(shang)支付，花了(le)不少心思(si)。
年(nian)輕人向來愛(ai)新鮮愛(ai)跟風，搶占年(nian)輕市場，開茶飲店是一種直接快速的方式。
食品營銷策劃方案 篇1 一、前言
市(shi)場(chang)競爭的(de)日益(yi)激烈，競爭手段也日趨多(duo)樣化。廣告，在市(shi)場(chang)競爭中的(de)作(zuo)用(yong)越來(lai)越重要，通過(guo)廣告，能(neng)不斷地(di)增強消(xiao)費者的(de)信心，引導消(xiao)費者的(de)觀念。隨著(zhu)媒體方(fang)式的(de)日益(yi)多(duo)樣化，供企(qi)業選(xuan)擇(ze)的(de)余(yu)地(di)也越來(lai)越多(duo)，讓很(hen)多(duo)企(qi)業很(hen)難選(xuan)擇(ze)一種(zhong)或幾種(zhong)媒體方(fang)式來(lai)有效的(de)宣傳和推廣產品和企(qi)業。
目(mu)前我(wo)國肉類(lei)加工生產(chan)市場(chang)還(huan)是處于發展時期，廠(chang)家很(hen)(hen)(hen)多，魚(yu)龍混雜，法(fa)律環境(jing)不(bu)成熟，市場(chang)秩序不(bu)同程度(du)地受到影響；很(hen)(hen)(hen)多廠(chang)家為了獲得利潤，不(bu)擇手段，金(jin)華的毒火(huo)腿就是一(yi)個很(hen)(hen)(hen)好的例(li)子。
波尼亞公(gong)(gong)司(si)是島城著名(ming)的(de)生(sheng)產(chan)、加(jia)工肉(rou)食類產(chan)品(pin)(pin)的(de)公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)中(zhong)，通過資源整合，提(ti)高(gao)了競(jing)爭(zheng)力(li)，逐步形(xing)成了一套比較(jiao)完整的(de)產(chan)品(pin)(pin)系列(lie)，并(bing)(bing)在(zai)傳(chuan)統(tong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)基礎上(shang)，新(xin)增了炭烤產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)“回歸自(zi)(zi)然(ran)，享受生(sheng)活”成為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多城市(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)追(zhui)求時，獨具特(te)色的(de)炭烤系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)的(de)橫空出(chu)世必將得到人(ren)(ren)們的(de)青(qing)睞(lai)甚至是追(zhui)捧(peng)。同時，企(qi)業在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)中(zhong)，不斷的(de)利(li)用電視和報紙(zhi)等媒體方式(shi)來提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度(du)，宣傳(chuan)企(qi)業形(xing)象；目前，企(qi)業在(zai)青(qing)島及(ji)附近地(di)(di)區做得比較(jiao)好，隨著公(gong)(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，其(qi)(qi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場也(ye)(ye)不斷擴充(chong)，有(you)(you)必要(yao)進入新(xin)地(di)(di)區，而(er)(er)在(zai)新(xin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，前期的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)比較(jiao)重要(yao)，一般情況下，其(qi)(qi)主要(yao)作(zuo)用是在(zai)目標(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場培養(yang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌認知(zhi)度(du)和知(zhi)名(ming)度(du)，而(er)(er)并(bing)(bing)不是提(ti)高(gao)其(qi)(qi)銷量(liang)。列(lie)車是連接各地(di)(di)區的(de)媒介(jie)，也(ye)(ye)是信(xin)息傳(chuan)播的(de)一個重要(yao)途徑(jing)；另(ling)外，適應列(lie)車銷售的(de)特(te)性(xing)，進行針對(dui)性(xing)的(de)改進包裝，使產(chan)品(pin)(pin)在(zai)列(lie)車上(shang)更加(jia)為旅客接受，從而(er)(er)有(you)(you)效地(di)(di)利(li)用這一獨特(te)的(de)銷售渠道，最大限度(du)地(di)(di)保(bao)證銷售量(liang)。同時，這種全(quan)新(xin)的(de)具有(you)(you)排(pai)他性(xing)的(de)銷售模式(shi)也(ye)(ye)彰顯出(chu)企(qi)業超(chao)強的(de)實(shi)力(li)和獨特(te)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場拓展(zhan)策略，有(you)(you)利(li)于宣傳(chuan)產(chan)品(pin)(pin)和增強企(qi)業的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場號召(zhao)力(li)。
現在，我們(men)鄭(zheng)重(zhong)而(er)又真(zhen)誠的(de)(de)向您(nin)推介(jie)一種新的(de)(de)媒(mei)(mei)體方(fang)式——列車電視傳媒(mei)(mei)，它能給您(nin)帶來驚喜地效果。
二、可行性分析：
1、競爭對手分(fen)析：目前青島的肉食品(pin)市(shi)場(chang)競爭較為激(ji)烈(lie)，喜旺、得(de)利(li)斯、青聯、德維(wei)等品(pin)牌在(zai)青島也擁有了一定(ding)的市(shi)場(chang)份額(e)，他們通過不斷的廣告宣(xuan)傳和(he)促銷活動來(lai)提高自(zi)己(ji)的市(shi)場(chang)競爭力以及市(shi)場(chang)份額(e)，波尼亞(ya)面臨著(zhu)巨大的考驗。
喜旺，擁有(you)較長(chang)的生產歷史，建(jian)立(li)了龐大的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡，已建(jian)400多家專賣連(lian)鎖點(dian)，與眾多國(guo)內外商場、超市建(jian)立(li)起(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)合作(zuo)關系。喜旺低(di)溫肉(rou)制品的銷(xiao)(xiao)量和美譽度在所(suo)有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)區域均排名第一(yi)位；熱心(xin)社會公(gong)益事業，受到社會各界的贊(zan)揚。
德維(wei)，集收購、加(jia)工、銷(xiao)售(shou)于(yu)一體(ti)，總資產4億多元(yuan)，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(ye)50強企(qi)業(ye)中(zhong)排名(ming)第(di)十五(wu)名(ming)，是山東省農業(ye)產業(ye)化龍頭(tou)企(qi)業(ye)。擁有自己的(de)(de)養殖場(chang)；年生(sheng)產能力強，產品品質高(gao)，受(shou)到消費者(zhe)的(de)(de)信(xin)賴，尤其最近，加(jia)大了宣傳(chuan)力度和市場(chang)擴展(zhan)的(de)(de)步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低(di)溫肉制(zhi)品”科(ke)學概念，在我國的低(di)溫肉食品行業有很大(da)的影響(xiang)力，在山(shan)東衛視等電(dian)視媒體大(da)力宣傳自(zi)己的產品和文化，其“但愿人長(chang)久，相伴(ban)得利斯”的廣告語，更是(shi)家(jia)喻(yu)戶曉。努力塑造現代企業形象，全方(fang)位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
青聯，2003年被(bei)深圳(zhen)市農(nong)產品(pin)(pin)股份(fen)有限公司(si)的(de)控股，資金實力(li)大增(zeng)強；同(tong)時“青聯”牌生肉(rou)(rou)制(zhi)品(pin)(pin)是(shi)青島(dao)市唯一(yi)注冊(ce)的(de)“放心肉(rou)(rou)”品(pin)(pin)牌。在青島(dao)具有較大的(de)客戶群(qun)和影響(xiang)力(li)。
企(qi)業(ye)的(de)生存要在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)求得，有競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，才有提高(gao)，得利斯(si)、喜旺等產品(pin)在(zai)青島市(shi)場(chang)(chang)云(yun)集，既說明了(le)青島市(shi)場(chang)(chang)的(de)潛(qian)力，又說明了(le)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)激烈。他們在(zai)業(ye)界，無論資本還是技術，都具有很強(qiang)的(de)實力，要想在(zai)這樣殘酷(ku)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)生存，必須積極(ji)的(de)發展自(zi)己(ji)、宣(xuan)傳自(zi)己(ji)、提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力。
2、企業競爭力分(fen)析：
在青島(dao)，激烈的(de)市場競爭告訴波尼亞需要走(zou)出去，謀(mou)求更好(hao)、更廣的(de)發展(zhan)空間(jian)，但(dan)這需要有很強的(de)企業競爭力才能(neng)走(zou)出去。
強大的(de)(de)(de)市(shi)場宣(xuan)傳力度。通(tong)過青島(dao)的(de)(de)(de)報紙和(he)電視廣(guang)播媒體，提高市(shi)場地位和(he)品(pin)牌的(de)(de)(de)認知(zhi)度及知(zhi)名度；不(bu)定期舉(ju)行促銷活(huo)動，占(zhan)據(ju)市(shi)場競爭的(de)(de)(de)主動；最(zui)近，公開征集企(qi)業的(de)(de)(de)徽標，從另一(yi)個方面顯示(shi)了企(qi)業突破區(qu)域局限(xian)的(de)(de)(de)欲望(wang)，更好的(de)(de)(de)參加(jia)其(qi)他地區(qu)的(de)(de)(de)競爭和(he)擴張。
差(cha)異化(hua)的(de)(de)市場(chang)定位。以市場(chang)為(wei)導向，不斷的(de)(de)增(zeng)加(jia)新的(de)(de)產(chan)品和利(li)潤增(zeng)長(chang)點，提(ti)高了自己得市場(chang)占有率，逐(zhu)漸形成(cheng)了比較齊全的(de)(de)產(chan)品類(lei)別。
先(xian)進(jin)(jin)的(de)生產技(ji)術。努力學習國(guo)外先(xian)進(jin)(jin)經驗，積(ji)極(ji)引進(jin)(jin)和研發先(xian)進(jin)(jin)生產技(ji)術；炭烤產品(pin)的(de)出現(xian)，填補了我(wo)國(guo)肉類食品(pin)的(de)空白(bai)。
食品營銷策劃方案 篇2 前言：
隨著計算(suan)機(ji)網絡(luo)技術的(de)(de)飛速發展，電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)作為(wei)網絡(luo)技術的(de)(de)一種重(zhong)要應用(yong)以不(bu)爭的(de)(de)事(shi)實席卷了(le)全球每一角落(luo)的(de)(de)每一行業(ye)。電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)崛起，改變了(le)許多企業(ye)傳統經營的(de)(de)模(mo)式，也促生(sheng)了(le)許多商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)模(mo)式和新型企業(ye)。其發展已成(cheng)為(wei)一股無法阻擋(dang)的(de)(de)歷(li)史潮(chao)流，而如何增加網上商(shang)(shang)(shang)(shang)城平臺的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)戶數量也逐漸(jian)走入人(ren)們的(de)(de)腦海中。因而在網上銷售茶葉，成(cheng)為(wei)一條(tiao)新的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)之路。
一、本案策劃的目的
中國(guo)是茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)故鄉，也是茶(cha)(cha)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)發祥地(di)。茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)發現(xian)和利用(yong)，在(zai)中國(guo)已(yi)有(you)四(si)五千(qian)年歷史，且長(chang)盛不衰(shuai)，傳遍(bian)全(quan)球。茶(cha)(cha)已(yi)成(cheng)為全(quan)世界最(zui)(zui)大眾化、最(zui)(zui)受歡迎、最(zui)(zui)有(you)益于身(shen)心健康的(de)(de)(de)(de)綠(lv)色飲料(liao)。茶(cha)(cha)融天地(di)人于一體，提倡“天下茶(cha)(cha)人是一家(jia)”。茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)網絡營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)(de)(de).目(mu)的(de)(de)(de)(de)是為了讓茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)產品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌在(zai)日趨激(ji)烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭中勝出。通過對自(zi)己茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)狀(zhuang)況分析(xi)，結(jie)合自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)優點(dian)與缺點(dian)策劃出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略方(fang)法。在(zai)激(ji)烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭中打(da)出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一片天地(di)，爭取最(zui)(zui)大限(xian)度(du)占領市(shi)場，更好的(de)(de)(de)(de)促進產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。
二、網絡營銷環境分析
1、市場狀況(kuang)
中國(guo)是茶(cha)(cha)葉原產地和(he)第一(yi)生產、消費(fei)大(da)國(guo)，有上(shang)千年的飲茶(cha)(cha)歷史，茶(cha)(cha)葉已(yi)(yi)經(jing)融入(ru)到人(ren)們的生活(huo)(huo)中。喝(he)茶(cha)(cha)已(yi)(yi)成為(wei)(wei)多數中國(guo)人(ren)的一(yi)種生活(huo)(huo)習慣，茶(cha)(cha)已(yi)(yi)成為(wei)(wei)社(she)會生活(huo)(huo)中不(bu)可缺少(shao)的健(jian)(jian)康飲品(pin)(pin)和(he)精神(shen)飲品(pin)(pin)，而且，隨著人(ren)們健(jian)(jian)康消費(fei)觀念的普(pu)及，茶(cha)(cha)正在被越來越人(ren)接受、喜愛(ai)和(he)追求。
茶(cha)(cha)市場競爭激烈、種(zhong)類眾(zhong)多，但卻(que)(que)有很(hen)多缺陷。一是(shi)茶(cha)(cha)葉(xie)生產的(de)標準體系和衛(wei)生安全體系建設滯(zhi)后;二是(shi)茶(cha)(cha)類豐(feng)富，產量大，品(pin)牌(pai)不大，例如：大眾(zhong)知道(dao)有普洱(er)茶(cha)(cha)，卻(que)(que)不知道(dao)有些什么品(pin)牌(pai)。整個普洱(er)茶(cha)(cha)市場的(de)品(pin)牌(pai)多卻(que)(que)不強，使在網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)銷售比較(jiao)好的(de)大益、新益、老倉等(deng)品(pin)牌(pai)的(de)普洱(er)茶(cha)(cha)其知名度也僅是(shi)在網(wang)絡(luo)上(shang)(shang)比較(jiao)紅。
現在的國內茶(cha)(cha)葉(xie)市場看似波(bo)瀾不(bu)驚，實際上卻是暗流涌動(dong)，眾(zhong)多茶(cha)(cha)葉(xie)企業(ye)亟待破繭而出。但(dan)茶(cha)(cha)葉(xie)行(xing)(xing)業(ye)目前多、亂、弱的特點導致了整個行(xing)(xing)業(ye)的無序競(jing)爭和(he)低層次競(jing)爭，消費者(zhe)購買缺(que)乏依(yi)據和(he)方向。可以說，國內的茶(cha)(cha)產(chan)業(ye)是“有名茶(cha)(cha)，無名牌”。因(yin)此，通過網絡營銷快速推(tui)廣我們的茶(cha)(cha)葉(xie)品牌非(fei)常重要(yao)。
2、產品分析
普洱茶，其(qi)品牌(pai)有：云上(shang)品、大(da)益、下(xia)關(guan)、龍(long)園號、勐傣、冰島(dao)胡(hu)等。“云上(shang)品”，具有獨特性(xing)，有與眾不同之處，其(qi)他品牌(pai)不是我們專有，消費者在其(qi)他店鋪也(ye)能(neng)搜到類似產品。
3、消費者分析(xi)：
普洱(er)茶降血(xue)脂、血(xue)糖、血(xue)壓;明目、化痰(tan)止(zhi)咳;能瘦身去脂肪(fang)，特別是小腹堆積(ji)脂肪(fang);能暖(nuan)胃護胃。不(bu)同的功效也有不(bu)同的消費群體(ti)。
1、白領：喝(he)普洱(er)茶能降低輻(fu)射(she)、舒緩身(shen)心壓力(li)。
2、男人(ren)：喝普(pu)洱茶能醒酒敵煙、明目(mu)安神。，;
3、女(nv)人：喝普洱茶能美容瘦身、清(qing)火解(jie)毒。
4、中老(lao)年(nian)人：喝普(pu)洱茶能降三高(gao)、抗(kang)衰老(lao)。
三、網絡營銷策略
(一)產品(pin)策略：
我們產(chan)品(pin)(pin)眾(zhong)多(duo)，分為兩類(lei)(lei)，一(yi)類(lei)(lei)是我們自己的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，一(yi)類(lei)(lei)是其(qi)他(ta)商家的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。我們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)有(you)“云上品(pin)(pin)”，具有(you)獨(du)特性，在以后具有(you)很大的(de)(de)發展潛(qian)力。每一(yi)種產(chan)品(pin)(pin)都有(you)一(yi)定的(de)(de)生命周期(qi)，消費者長(chang)期(qi)用一(yi)種產(chan)品(pin)(pin)容(rong)易(yi)厭煩，研發新產(chan)品(pin)(pin)可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他(ta)商家的產(chan)品(pin)有大(da)益、下關(guan)、龍園號、勐傣、冰(bing)島(dao)胡等。這些產(chan)品(pin)有助于消(xiao)費者(zhe)在搜索類似產(chan)品(pin)的時候進入，增加(jia)人(ren)氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶(cha)不同的功效及消費群體，我(wo)們銷售各類普洱茶(cha)以滿足(zu)不同消費者的需(xu)求。如女(nv)兒茶(cha)的目標消費群體是白領;迷你沱茶(cha)則為了方便辦(ban)公(gong)室(shi)白領。
產品組合銷(xiao)(xiao)售：產品搭(da)配銷(xiao)(xiao)售，同時減去部分價格，可以刺激消(xiao)費，同時帶動其他(ta)產品的銷(xiao)(xiao)售。
(二(er))價格(ge)策略(lve)：
消費(fei)者的消費(fei)能力不一樣(yang)，價格對消費(fei)者而言，有很重要的意(yi)義。
1、折扣定(ding)(ding)價(jia)：部分(fen)出(chu)售已久且成本較低的商品(pin)，可(ke)以在后期或者節假(jia)日用折扣定(ding)(ding)價(jia)讓(rang)消費(fei)者感(gan)覺(jue)自己(ji)占了(le)很(hen)大的便宜。
2、尾數定(ding)價：價格數字(zi)上不進(jin)位(wei)，而保留零頭，使消費者產(chan)生價格低廉的(de)心理(li)。售價在100塊錢左右的(de)商品(pin)，定(ding)成(cheng)110元(yuan)(yuan)，消費者認為它是100元(yuan)(yuan)多的(de)產(chan)品(pin)，定(ding)成(cheng)98。
3、超低(di)價格(ge)：選一款(kuan)適合(he)的茶葉，價格(ge)定的比較低(di)，消費者在搜索(suo)產(chan)品的時(shi)候容(rong)易發現，進而(er)進店(dian)，增加人氣，同時(shi)也(ye)促(cu)進了其他產(chan)品的消售。
(三(san))促(cu)銷策略：
1、網絡廣告策略(lve)：
根據(ju)不(bu)同的消費(fei)群體，可以在不(bu)同的網站(zhan)上(shang)做(zuo)廣告(gao)，也可以在店鋪的首(shou)頁做(zuo)廣告(gao)，吸(xi)引消費(fei)者。
2、銷(xiao)售促進(jin)策略：
①特(te)價(jia)促銷：對于消費者來(lai)說，特(te)價(jia)促銷可(ke)以(yi)吸(xi)引(yin)更多的消費者注意。可(ke)以(yi)在節(jie)日使(shi)用特(te)價(jia)促銷方(fang)式，通過低價(jia)來(lai)吸(xi)引(yin)顧客選購。
②贈(zeng)品策略：很多消費者喜歡(huan)小便宜，贈(zeng)送小禮品容(rong)易使(shi)他們(men)對店(dian)鋪產生好(hao)感。當然也可以有“買(mai)一(yi)送一(yi)”或(huo)者“加(jia)一(yi)元贈(zeng)送其(qi)他產品”等其(qi)他活動。
軟(ruan)件策略：淘寶有(you)許多軟(ruan)件可以放到(dao)店(dian)鋪，促進(jin)消費，如：“天(tian)天(tian)特價”每(mei)隔段時(shi)(shi)間(jian)可以推出一(yi)種茶葉。消費者容易(yi)受到(dao)“特價”的影響，;“團(tuan)購”軟(ruan)件，有(you)倒計(ji)時(shi)(shi)，很多消費者有(you)跟風行為，大家(jia)都(dou)買(mai)，那(nei)自己(ji)就(jiu)買(mai)，尤其是倒計(ji)時(shi)(shi)要結束的時(shi)(shi)候。
四、網站推廣
(一(yi))網(wang)絡廣告策略：
1、直(zhi)通車(che)(che)：被淘寶(bao)(bao)直(zhi)通車(che)(che)推廣了(le)(le)的(de)寶(bao)(bao)貝，只要(yao)想來淘寶(bao)(bao)買這種寶(bao)(bao)貝的(de)人就能(neng)看到，大(da)大(da)提(ti)高了(le)(le)寶(bao)(bao)貝的(de)曝光率(lv)，給店鋪帶來很高的(de)流量和銷量。
2、郵件：每隔一段(duan)時(shi)間給經常(chang)關顧店鋪的消費者或者群發送(song)郵件。
3、店鋪(pu)廣(guang)告
①策(ce)劃(hua)期內前期推出產品形象廣告。
②節假(jia)日、重大活動(dong)前推出促銷廣告。
(二)搜索(suo)引擎營銷：
1、關(guan)鍵(jian)詞：消費者(zhe)(zhe)在購(gou)買(mai)過(guo)程中一(yi)般同過(guo)搜索(suo)引(yin)擎，輸(shu)入產品(pin)的(de)大概名稱(cheng)，在按分類尋找。設定好的(de)關(guan)鍵(jian)詞有助于消費者(zhe)(zhe)尋找自己的(de)產品(pin)。
2、站(zhan)內的SEO：
①站(zhan)內連接：利用各個版塊的(de)(de)內容相關性，以及網站(zhan)地圖，建大量的(de)(de)站(zhan)內連接，提高整天頁面的(de)(de)瀏(liu)覽(lan)量。
②網(wang)站結構：使用HTML靜(jing)態頁面(mian)設計(ji)主頁，減少框架(jia)和動態元素的使用。
(三(san))活動(dong)營銷策略：
淘寶服(fu)務中有(you)很多的(de)活(huo)動，盡量參加活(huo)動，增加店鋪的(de)曝(pu)光率。如：試用(yong)中心活(huo)動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可(ke)以(yi)參加的(de)活(huo)動去參加。
(四)軟文推廣：
軟文(wen)分別(bie)站到(dao)用戶(hu)角(jiao)(jiao)度(du)、站到(dao)行業(ye)角(jiao)(jiao)度(du)、站到(dao)媒體角(jiao)(jiao)度(du)來有計劃的(de)(de)撰寫和發布推廣，促(cu)使(shi)每篇軟文(wen)都(dou)能夠被各種網(wang)站轉(zhuan)摘發布，以(yi)達到(dao)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)效果(guo)(guo)。軟文(wen)要(yao)(yao)寫的(de)(de)讓用戶(hu)看(kan)了有收獲，標題要(yao)(yao)寫的(de)(de)吸引網(wang)站編輯(ji)，這樣才能達到(dao)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)宣傳(chuan)效果(guo)(guo)。
五、經費預算
1、人員的招募(mu)：1000~1500元;
2、市場(chang)調研：800~1500元;
3、網(wang)站優化：500~1200元(yuan);
4、網絡宣傳(chuan)：8000~15000元(yuan);
5、雜費：1500~2000元;
合計(ji)：11800~19200元
食品營銷策劃方案 篇3 一、 前言
酒類交易會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)全(quan)國(guo)(guo)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)展行(xing)業(ye)里算是比(bi)較(jiao)普(pu)通的(de)展會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，由(you)于市場的(de)廣(guang)闊，致使很(hen)多區(qu)域性城市爭相舉辦(ban)酒類交易會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，所以從(cong)一定(ding)意(yi)義上這(zhe)個會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)題(ti)已(yi)經(jing)被做(zuo)濫(lan)了(le)(le)，很(hen)難(nan)突出新意(yi)，很(hen)難(nan)與持(chi)續了(le)(le)幾十年的(de)全(quan)國(guo)(guo)糖(tang)酒會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)有效區(qu)分，另外(wai)，全(quan)國(guo)(guo)糖(tang)酒會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)每(mei)年舉辦(ban)兩次，規(gui)模非常的(de)大，所以各地的(de)小糖(tang)酒會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)就更難(nan)做(zuo)成(cheng)規(gui)模展會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)了(le)(le)，在(zai)(zai)這(zhe)種條件下，作(zuo)為(wei)南京國(guo)(guo)展中(zhong)心的(de)新人的(de)我(wo)，和另外(wai)一名同(tong)事組成(cheng)了(le)(le)項目組，共同(tong)策(ce)劃了(le)(le)這(zhe)個具有區(qu)域特色(se)的(de)江(jiang)蘇(su)糖(tang)酒會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)－ “20xx中(zhong)國(guo)(guo)江(jiang)蘇(su)酒類及副食(shi)品交易會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)”，些許經(jing)驗(yan)，與廣(guang)大同(tong)行(xing)共勉。
二、 項目背景
1、 在項(xiang)目(mu)立項(xiang)之前(qian)，我(wo)們做(zuo)了比較全(quan)面(mian)的(de)(de)市場調(diao)查，調(diao)查的(de)(de)目(mu)標是廠家和經銷商。我(wo)們前(qian)期的(de)(de)展(zhan)(zhan)會(hui)基調(diao)就是做(zuo)華東地(di)區的(de)(de)區域性展(zhan)(zhan)會(hui)，所以(yi)目(mu)標市場也(ye)是以(yi)江蘇為(wei)主，輻射(she)浙江、安(an)徽、山東、上海等地(di)，調(diao)查的(de)(de)渠道主要通過行業雜(za)志資料、親(qin)自致電客戶或親(qin)自拜訪。
經過兩周左右的調(diao)(diao)查，我(wo)們得出，有(you)全(quan)(quan)國著名的酒(jiu)(jiu)廠(chang)800多家(jia)(jia)(jia)，江蘇省全(quan)(quan)省共(gong)有(you)酒(jiu)(jiu)類經銷(xiao)商23萬家(jia)(jia)(jia)；對(dui)于生產廠(chang)家(jia)(jia)(jia)來說，部分廠(chang)家(jia)(jia)(jia)不(bu)愿意(yi)參加(jia)全(quan)(quan)國的糖酒(jiu)(jiu)會(hui)，因為太籠統的展會(hui)起不(bu)到解決區(qu)域(yu)市場(chang)問題的作用，即使參加(jia)全(quan)(quan)國糖酒(jiu)(jiu)會(hui)，目的也(ye)是(shi)與現(xian)有(you)經銷(xiao)商溝通(tong)(tong)，所以在一定(ding)意(yi)義上他們是(shi)歡迎(ying)這(zhe)種地區(qu)性(xing)的糖酒(jiu)(jiu)會(hui)的；對(dui)于經銷(xiao)商來說，參加(jia)全(quan)(quan)國糖酒(jiu)(jiu)會(hui)非常容易迷失在產品浩(hao)瀚的海洋里，根本沒有(you)機(ji)會(hui)分辨產品的優劣，造成一定(ding)的信(xin)息不(bu)對(dui)稱，而參加(jia)區(qu)域(yu)性(xing)的糖酒(jiu)(jiu)會(hui)就不(bu)同了(le)，參展的企(qi)業較少(shao)，現(xian)場(chang)環境明(ming)朗，有(you)更多深層次溝通(tong)(tong)的機(ji)會(hui)等(deng)等(deng)，所以基于這(zhe)個調(diao)(diao)查結果，我(wo)們認為市場(chang)是(shi)有(you)的，就看我(wo)們具體(ti)怎樣策劃了(le)。
2、 市場調研的(de)過程(cheng)中，我(wo)(wo)們(men)得到一(yi)個比較令人振(zhen)奮的(de)信息，江蘇(su)省政(zheng)府和江蘇(su)省經貿委這幾年一(yi)直在(zai)倡(chang)導振(zhen)興蘇(su)酒。作為全國酒類生(sheng)產消費大省，這幾年蘇(su)酒的(de)競(jing)爭力(li)逐年下降，省政(zheng)府一(yi)直在(zai)尋求蘇(su)酒的(de)振(zhen)興之道，而作為專(zhuan)業(ye)展(zhan)會(hui)，我(wo)(wo)們(men)的(de)展(zhan)會(hui)應該對(dui)振(zhen)興蘇(su)酒起到一(yi)定的(de)作用，于是我(wo)(wo)們(men)找到省經貿委，立即(ji)得到相關領導的(de)重視與支持，這樣我(wo)(wo)們(men)對(dui)展(zhan)會(hui)的(de)前景更加看好了(le)。
3、 策劃的同時，我們還(huan)得到了(le)(le)省酒類管(guan)理辦公(gong)室的大力支持，給我們提供了(le)(le)很(hen)多的行(xing)業資料，大大的方便了(le)(le)我們的市場調研(yan)工(gong)作(zuo)。
三、 前期探索
按照原來的(de)(de)思路，我們(men)(men)打算與國(guo)內某著名的(de)(de)酒類雜志合作(zuo)，因為他們(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)非常豐富，而展(zhan)會最重要(yao)的(de)(de)是參展(zhan)商的(de)(de)參與。開始我們(men)(men)探討合作(zuo)時候(hou)(hou)非常順利(li)，甚(shen)至已經討論到成立一(yi)南(nan)一(yi)北兩個招商中心(xin)，各項基本思路都成型的(de)(de)時候(hou)(hou)，對方突然(ran)說放棄(qi)，導致我們(men)(men)以前很(hen)多的(de)(de)工作(zuo)都徒勞。
但是(shi)(shi)別人可(ke)以放棄(qi)我(wo)(wo)們不能，于是(shi)(shi)我(wo)(wo)們全面修改策劃方案，重(zhong)新考慮運(yun)作方式(shi)，可(ke)這時(shi)候已經(jing)是(shi)(shi)20xx年的(de)3月份了(le)，距離預定的(de)展期只有(you)三個多月的(de)時(shi)間(jian)了(le)，而組織(zhi)機構、招展等重(zhong)要工(gong)作都沒有(you)眉目，時(shi)間(jian)還來得及么？經(jing)過我(wo)(wo)們項目組的(de)討論，認為可(ke)以，就看策劃的(de)是(shi)(shi)否到位。
于是我(wo)們(men)決(jue)定全面依靠(kao)我(wo)們(men)自己(ji)，同時爭取政府有(you)(you)關(guan)部門的(de)支持(chi)，這(zhe)時候(hou)我(wo)們(men)的(de)感觸就是千萬(wan)別太依靠(kao)別人，應該給(gei)自己(ji)留一條后路，而我(wo)們(men)此時已經沒有(you)(you)后路，只(zhi)有(you)(you)硬著頭(tou)皮走下去。
既然客戶資(zi)源沒(mei)有了(le)(le)現成(cheng)的，就依靠自己去(qu)(qu)找(zhao)；沒(mei)有了(le)(le)可(ke)以(yi)借鑒的經(jing)驗，就靠自己去(qu)(qu)摸索，明年(nian)不也(ye)成(cheng)了(le)(le)經(jing)驗嗎。所以(yi)經(jing)過(guo)請(qing)示上(shang)級領(ling)導后，項目操作繼續。
四、 基本運作思路及組織機構搭建
經(jing)過將近一(yi)個星(xing)期的努力，終(zhong)于(yu)(yu)把展(zhan)會的組(zu)織機(ji)構搭建好了(le)，而此(ci)時展(zhan)會邀請(qing)函(han)(han)資(zi)料(liao)早已經(jing)定稿，于(yu)(yu)是在定下(xia)來的那一(yi)刻，我們(men)趕緊(jin)找印刷公(gong)司連夜印刷，此(ci)時就是與時間賽跑啊！定稿后兩天印刷出來，一(yi)周后我們(men)就發出了(le)將近4000份邀請(qing)函(han)(han)。
展(zhan)會的(de)組(zu)織機構(gou)(gou)是包(bao)括省市(shi)政(zheng)府(fu)在(zai)內(nei)，以省經貿委牽頭，省酒類管(guan)理辦公室(shi)、省酒類流通協(xie)會和南京(jing)國展(zhan)中心為(wei)具(ju)體承辦單位的(de)基本(ben)架構(gou)(gou)，招商人員由(you)我們(men)自己請，配合外面的(de)展(zhan)覽公司一(yi)起組(zu)織招展(zhan)工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收(shou)集的(de)客(ke)戶資(zi)料，及時反饋市(shi)場信息，這時候離(li)展(zhan)會開幕只(zhi)有不到三(san)個月的(de)時間了。
另(ling)外，本次(ci)展(zhan)會(hui)其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)個口號就是“振興(xing)蘇酒”，省經(jing)貿(mao)委(wei)特別重視(shi)，力圖(tu)通(tong)過(guo)這次(ci)展(zhan)會(hui)為(wei)蘇酒的進一(yi)(yi)步(bu)發展(zhan)做出(chu)一(yi)(yi)定的貢獻。在這個大前提(ti)下，展(zhan)會(hui)得到了江蘇省各(ge)地(di)區(qu)經(jing)貿(mao)委(wei)的大力支持，江蘇名酒比較(jiao)集中(zhong)的地(di)區(qu)如宿遷、徐州、淮安等(deng)市的經(jing)貿(mao)委(wei)明確(que)表(biao)示將組團參展(zhan)，這樣為(wei)展(zhan)會(hui)的規模(mo)提(ti)供了保證。
五、 賣點策劃
每(mei)一個有生命力的展會都要有差異化的賣點(dian)，我們這個展也不例外，我們在賣點(dian)策劃方面(mian)做(zuo)了很多工作，總結如下：
1、采取(qu)“以展(zhan)(zhan)帶會，以會促展(zhan)(zhan)”的(de)基本思路.。在(zai)展(zhan)(zhan)會舉辦(ban)的(de)同時(shi)我們還(huan)安(an)排了行業高峰論(lun)壇，即參展(zhan)(zhan)企業在(zai)參展(zhan)(zhan)的(de)同時(shi)又能(neng)與政府官員、市場(chang)專(zhuan)家(jia)等現場(chang)溝通，增(zeng)加了參會的(de)附加價值。
為此(ci)，我(wo)們特別邀請了(le)江蘇(su)省副省長(chang)、商(shang)(shang)務部主(zhu)管會(hui)(hui)展(zhan)的(de)(de)(de)領(ling)導、中(zhong)國酒類(lei)商(shang)(shang)業(ye)協(xie)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)秘(mi)書長(chang)、白(bai)酒專(zhuan)家學會(hui)(hui)的(de)(de)(de)專(zhuan)家、供應鏈管理專(zhuan)家協(xie)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)領(ling)導等到會(hui)(hui)做精彩(cai)的(de)(de)(de)演講(jiang)，從政(zheng)策、市場等角度闡述行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前景(jing)；同(tong)時(shi)還有廠(chang)商(shang)(shang)代表(biao)就廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)有效聯(lian)合發(fa)表(biao)演講(jiang)，現(xian)場氣氛非常(chang)熱烈，對于很多參展(zhan)企業(ye)來說，能(neng)夠(gou)參加這(zhe)樣一個會(hui)(hui)議也是(shi)有很深意義的(de)(de)(de)。
這(zhe)次(ci)會議(yi)是江蘇(su)省規模(mo)最(zui)大的一次(ci)行(xing)業高(gao)峰會議(yi)，為行(xing)業以(yi)后的發(fa)展定下了(le)基調。
2、專(zhuan)門(men)組織經(jing)(jing)銷(xiao)商參會(hui)。設計專(zhuan)門(men)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商邀請(qing)函，按(an)照酒類流(liu)通協(xie)會(hui)提供的(de)江蘇省上(shang)千家(jia)(jia)經(jing)(jing)銷(xiao)商資料，以(yi)傳真、郵件、信函等方式寄發，邀請(qing)各經(jing)(jing)銷(xiao)商到(dao)會(hui)，對于(yu)(yu)參展廠家(jia)(jia)來說，展會(hui)的(de)成效很(hen)大程度(du)上(shang)在于(yu)(yu)參會(hui)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)數量多(duo)少，所以(yi)我們在這方面工作做的(de)很(hen)多(duo)。
3、專門(men)設“新(xin)產品(pin)推(tui)介會”，組委會充分(fen)利(li)用南京國展(zhan)中(zhong)心的(de)資源優勢(shi)，提(ti)供免費場地為(wei)需要做(zuo)(zuo)現場推(tui)介的(de)廠家服務，并負責為(wei)廠家組織(zhi)經銷商，我(wo)們(men)則做(zuo)(zuo)好相關的(de)服務工作。
4、嚴(yan)格控制外場地的廣(guang)告(gao)數量，據很(hen)多(duo)參(can)(can)加全國糖酒會的廠(chang)家反(fan)應，太多(duo)的戶(hu)外廣(guang)告(gao)非常影響參(can)(can)展效(xiao)果，很(hen)多(duo)小企業的廣(guang)告(gao)完全被淹沒在大型(xing)廠(chang)家的廣(guang)告(gao)海洋里，而且現(xian)場除了廣(guang)告(gao)外沒什么實質性的東(dong)西，所(suo)以我們寧可不要這(zhe)部分利潤，也(ye)要保證參(can)(can)展企業的利益，這(zhe)樣(yang)使現(xian)場活躍但(dan)不雜亂，有序(xu)但(dan)不冷清，很(hen)好的襯(chen)托(tuo)了展會。
5、杜(du)絕現場銷售。但凡進場的(de)產品，若(ruo)要(yao)出門需持組委會的(de)出門證，保(bao)安方可放(fang)行(xing)，這樣(yang)就杜(du)絕了現場銷售的(de)混(hun)亂(luan)局(ju)面，因為(wei)我(wo)們的(de)初衷是廠商的(de)有效(xiao)溝通，不(bu)是現場銷售，這樣(yang)現場的(de)氣氛很好，不(bu)雜(za)亂(luan)。
6、我(wo)們現場(chang)設專(zhuan)(zhuan)門的媒體接(jie)待點(dian)和專(zhuan)(zhuan)業(ye)觀(guan)眾接(jie)待點(dian)，收集了專(zhuan)(zhuan)業(ye)觀(guan)眾名片900余張，會后(hou)我(wo)們整理名片資料后(hou)分別通過電郵或傳真分發給(gei)各(ge)個參展企業(ye)，以便他(ta)們后(hou)續的聯系。
7、展(zhan)會期間我們(men)特別邀請媒體對江蘇幾大參(can)展(zhan)酒(jiu)類品(pin)牌進(jin)行(xing)專(zhuan)訪，比(bi)如洋河、雙溝等企(qi)(qi)業都有媒體專(zhuan)訪，這樣大大提升了參(can)展(zhan)企(qi)(qi)業的(de)形象，為(wei)他(ta)們(men)的(de)進(jin)一步發展(zhan)助力。
六、 整合宣傳策略
宣(xuan)傳工作是展(zhan)會(hui)的(de)重點，為了提(ti)高廣告的(de)有效性，我們(men)詳盡的(de)分析(xi)了行業特點，制(zhi)訂了整合(he)宣(xuan)傳策略：
1、聯合行業(ye)(ye)內(nei)門(men)(men)戶網(wang)站(zhan)如糖酒商務網(wang)、中國糖酒網(wang)、新浪(lang)網(wang)、中國企業(ye)(ye)網(wang)等各類門(men)(men)戶門(men)(men)戶網(wang)站(zhan)，采取廣告(gao)互換(huan)的(de)方(fang)式，雙方(fang)不產(chan)生費用(yong)，對方(fang)為(wei)展(zhan)會(hui)做(zuo)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，展(zhan)會(hui)為(wei)網(wang)站(zhan)做(zuo)會(hui)刊宣傳(chuan)(chuan)(chuan)或(huo)者提供免費現場標準展(zhan)位等方(fang)式進行交換(huan)，這樣在(zai)行業(ye)(ye)內(nei)有了一定的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)效果，而且(qie)費用(yong)可以說(shuo)沒有。
2、由(you)于(yu)省內產酒大市的組團(tuan)(tuan)參展(zhan)(zhan)，為(wei)了更(geng)好的區域性宣傳，我們選(xuan)擇了宿遷(qian)、徐州、南通等地(di)各做(zuo)幾期區域報紙的廣告(gao)，時間選(xuan)擇在開幕前一個(ge)月，因為(wei)這(zhe)(zhe)時候是(shi)招展(zhan)(zhan)的高峰期，這(zhe)(zhe)次將近兩周的廣告(gao)轟炸，效果(guo)非常明(ming)顯，招展(zhan)(zhan)電話不斷，最后(hou)宿遷(qian)展(zhan)(zhan)團(tuan)(tuan)將近40個(ge)標(biao)準展(zhan)(zhan)位(wei)，徐州食(shi)品類(lei)展(zhan)(zhan)團(tuan)(tuan)超過30家(jia)，近40個(ge)展(zhan)(zhan)位(wei)，大大超出了預計。
3、在三月份(fen)成都糖酒會上(shang)，我(wo)(wo)們派(pai)專人到(dao)會，攜帶我(wo)(wo)們的(de)(de)特別招展(zhan)函，重點客戶(hu)是華(hua)東地區(qu)的(de)(de)參(can)展(zhan)企業(ye)，現(xian)場溝通的(de)(de)效果比(bi)較明顯，很(hen)多(duo)參(can)展(zhan)企業(ye)都是從那時候就關注(zhu)我(wo)(wo)們的(de)(de)展(zhan)會的(de)(de)。
4、由于(yu)舉辦地是南京(jing)(jing)，所(suo)以南京(jing)(jing)本(ben)地宣傳是必(bi)不可少的(de)。我(wo)們(men)制作了專門的(de)電視短片，在(zai)江蘇省電視臺、南京(jing)(jing)電視臺等多個(ge)頻道(dao)播(bo)放(fang)，時間(jian)持續一個(ge)月，效果不錯，在(zai)南京(jing)(jing)本(ben)地的(de)影(ying)響(xiang)很好，這樣可以保證現場(chang)的(de)人氣。
5、為了擴大(da)宣傳(chuan)，我(wo)們(men)與北京(jing)的(de)(de)《名牌時(shi)報》取(qu)得聯(lian)系，他們(men)同意(yi)為我(wo)們(men)的(de)(de)展(zhan)會(hui)制作幾期特(te)(te)刊，名字就叫(jiao)《糖酒(jiu)特(te)(te)刊》，這樣的(de)(de)宣傳(chuan)就到了全(quan)國不少地(di)方，尤其(qi)是北京(jing)等地(di)。
6、在(zai)行(xing)(xing)業內影響力(li)比(bi)較大的(de)雜(za)志是(shi)《糖煙酒周(zhou)刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我(wo)們(men)分別在(zai)這(zhe)幾種雜(za)志上刊登了(le)近15期的(de)招(zhao)展廣告(gao)，并附帶性的(de)發(fa)一(yi)些文(wen)章軟文(wen)廣告(gao)，效果也是(shi)比(bi)較好的(de)，尤其是(shi)這(zhe)幾種雜(za)志發(fa)行(xing)(xing)量非常大，目(mu)標(biao)客戶非常專業，是(shi)行(xing)(xing)業內非常有影響力(li)的(de)刊物，從另一(yi)個層面上保證了(le)展會(hui)的(de)權威性。
7、在四月份，我(wo)(wo)們召開(kai)了第一次記者招待會，特別邀請(qing)江(jiang)蘇省省委秘(mi)書(shu)長出席，邀請(qing)了《江(jiang)南時報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》、《新華(hua)日報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》、《現(xian)代快報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》、《揚子(zi)晚報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》、《南京日報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》、《金陵(ling)晚報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)》等(deng)南京主(zhu)要報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)刊的(de)(de)記者到場，然后發了第一系列的(de)(de)宣傳(chuan)稿件；距(ju)離開(kai)展還有半個月的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們又(you)在南京幾(ji)大(da)報(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)紙全面的(de)(de)宣傳(chuan)了一周(zhou)，做好了前期的(de)(de)預熱，為現(xian)場人氣的(de)(de)提升(sheng)打(da)下了基礎。
8、南京國展(zhan)(zhan)中心有很多的戶(hu)外(wai)廣(guang)告看牌(pai)，經過我(wo)們的積極(ji)爭取(qu)，在國展(zhan)(zhan)中心拿到了一塊400多平方(fang)米的戶(hu)外(wai)廣(guang)告牌(pai)用于本次(ci)展(zhan)(zhan)會的宣(xuan)傳，我(wo)們又請專門的設(she)計公(gong)司(si)制作了化外(wai)廣(guang)告畫面，從遠處看非常醒(xing)目，該(gai)廣(guang)告牌(pai)面對新莊立(li)交(jiao)橋和玄武湖隧道口，過往車(che)輛非常稠密(mi)；這樣我(wo)們的招展(zhan)(zhan)廣(guang)告矗立(li)了將近(jin)兩個月，效果(guo)非常好(hao)。
七、 結束語
20xx年7月26日下(xia)(xia)午，展會(hui)(hui)正式(shi)閉幕，據(ju)國(guo)展中心的(de)(de)行政部門(men)對現場(chang)的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)調查，這(zhe)次展會(hui)(hui)的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)達(da)到了(le)89％，是(shi)(shi)今年上半年所有(you)展會(hui)(hui)中滿(man)意(yi)度(du)最高(gao)的(de)(de)展會(hui)(hui)。順(shun)便提(ti)(ti)一下(xia)(xia)，有(you)幾家參展企業(ye)提(ti)(ti)前離(li)會(hui)(hui)，原因是(shi)(shi)他們找到了(le)幾家大型經銷商，急于具體的(de)(de)談判，只好提(ti)(ti)前結束(shu)參展，這(zhe)也從另一個(ge)角度(du)上說明(ming)展會(hui)(hui)還是(shi)(shi)比較(jiao)成功(gong)的(de)(de)；但(dan)是(shi)(shi)由(you)于企業(ye)性(xing)質的(de)(de)不同以及現場(chang)情況的(de)(de)差(cha)異，還有(you)一部分企業(ye)對我(wo)們的(de)(de)工作表示并不滿(man)意(yi)，但(dan)我(wo)們畢竟(jing)是(shi)(shi)第一次做這(zhe)樣的(de)(de)展會(hui)(hui)，不足之處難免，希望(wang)明(ming)年的(de)(de)第二屆(jie)展會(hui)(hui)能取(qu)得更大的(de)(de)成功(gong)。
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