傅文興：越鄉龍井(jing)寧波(bo)市場不愁銷路
“我公司已與民生銀行北京總部簽訂了長年合同，民生銀行的用茶業務全由我公司提供，這為越鄉茶葉的推廣搭建了更大的平臺(tai)。”碰(peng)到傅文興(xing)，正是他獲此好消息的那(nei)天。
傅(fu)文(wen)興(xing)祖籍嵊州(zhou)市甘霖，現為寧波景隆豐(feng)茶業有限公(gong)司總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)，還兼(jian)任寧波茶葉流通專業委員會理(li)(li)事，其經(jing)(jing)營的茶葉專賣店現已分布于寧波、新昌及河南、福建等地。采(cai)訪傅(fu)文(wen)興(xing)時(shi)，他經(jing)(jing)常說的一句話就(jiu)是(shi)“越鄉龍(long)井(jing)打響了，最受益(yi)的人(ren)就(jiu)是(shi)我們這(zhe)些在外做茶葉生意的”。
上世紀(ji)80年代初，傅文興(xing)抵了(le)父親(qin)的職，在特產公(gong)司做一名評茶師，從此便與茶葉(xie)(xie)結下了(le)不(bu)解之緣。那時(shi)，穿著白大褂的他每(mei)天對茶葉(xie)(xie)看(kan)、摸、聞(wen)，篩選出不(bu)同(tong)的檔次，這段(duan)經歷讓傅文興(xing)擁有了(le)一身辨茶的基(ji)本功，也為(wei)后(hou)來(lai)他進入茶葉(xie)(xie)行(xing)業奠定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。
提起(qi)嵊(sheng)(sheng)州(zhou)(zhou)市的(de)茶(cha)葉歷史，傅文興更覺得品(pin)牌光(guang)環給茶(cha)葉銷售帶來的(de)好處。“那時雖是計劃經濟，但嵊(sheng)(sheng)州(zhou)(zhou)市的(de)珠茶(cha)是全國(guo)聞名(ming)的(de)，一提‘嵊(sheng)(sheng)縣三界茶(cha)廠(chang)出的(de)’，全國(guo)各地的(de)茶(cha)廠(chang)都派(pai)專人來學技(ji)術或采購。”回憶起(qi)往事，傅文興滔滔不絕(jue)。
現任寧波市茶葉流通協會副秘書長劉光華同樣也認為，受氣候、土壤等因素影響，嵊州茶葉確有獨到之處，特別是有些高山茶葉的質量更佳，在國內綠茶行業數一數二。
擁有如此好的茶(cha)(cha)葉(xie)源頭，傅(fu)文(wen)興的干勁、信心更足了(le)。15年前，當(dang)許多人(ren)都停留在“收(shou)本地茶(cha)(cha)葉(xie)、等外地茶(cha)(cha)商(shang)”的最原始銷售模式(shi)時，傅(fu)文(wen)興卻獨闖寧(ning)波，在二號橋茶(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場開了(le)第(di)一(yi)家(jia)茶(cha)(cha)葉(xie)店，并(bing)以經營本地產(chan)的茶(cha)(cha)葉(xie)為主(zhu)。
經營過程中，傅文興也發現，嵊州綠茶不管是質量、制作還是采摘上，都是不錯的，但采購商的報價每年為何總是徘徊在某一個區間沒突破？究其原因，還是嵊州市的茶葉品牌不夠響亮，這對(dui)傅(fu)文興觸動(dong)很大。
自己何不率先在寧波推廣(guang)越鄉茶葉？寧波受“西湖(hu)龍井(jing)”等品牌的(de)沖(chong)擊小，不妨用設立專(zhuan)賣(mai)(mai)店的(de)形式(shi)來推廣(guang)。想到就做，傅(fu)文興的(de)專(zhuan)賣(mai)(mai)店開張了，隨(sui)后，“越鄉茶業”的(de)匾額也(ye)出現(xian)在寧波市(shi)場。
為保證茶葉質量，傅文興還著手將供、采、銷集于一體，從創辦茶葉基地，到采摘、銷售，事事都親歷親為。為更好地打響越鄉茶葉品牌，傅文興在每家專賣店還專門配設了茶藝角。
付出就有回報，2010年，由景隆豐茶業有限公司監制的“金駿眉”茶葉投入市場，每斤竟賣到7000元以上。價格雖高，銷售卻并未受影響。今年上半年，當別人都為茶葉價格賣不高而發愁時，傅文興的茶(cha)葉(xie)每斤價(jia)格卻始終(zhong)保持在1250元(yuan)左右，且供不應求。
嘗到(dao)甜頭的傅文(wen)興信心更足了(le)。“通過茶(cha)藝，讓更多的人接受越(yue)鄉茶(cha)、了(le)解越(yue)鄉茶(cha)。”傅文(wen)興正朝(chao)著這個目標前(qian)進。
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