做茶葉品牌一定要平穩落地，既要讓消費者聽得到，也要讓消費者買得到，才能慢慢成長為“一流”品牌，否則，一切都是竹籃打水一場空。

具體怎樣做，才能實現呢?關鍵是在品牌定位之后，圍繞品牌定位做好“二流”工作。品牌定位就是從競爭的角度出發，在消費者心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的“位置”。

必須注意，這個“位置”要同時滿足兩個條件：一是要獨一無二，高屋建瓴，不能盲目跟風，沒有高度;二是要富有價值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水，空歡喜一場。

找到定位之后，你要用精煉準確的詞語生動地表達出來，遠卓品牌策劃公司認為，這個詞語至少需要同時滿足七個標準：站得穩、展得開、收得攏、伸得遠、傳得快、貼得緊、仿得難。

那么，什么是“二流”工作呢?即“產品流”和“信息流”。“產品流”，主要是指茶葉的銷售渠道建設，或者說茶葉從茶園到茶杯的主要流通路徑。比如，一個在安徽六安的茶葉企業，在北京沒有銷售終端，又想打開北京市場，順利把茶葉賣到北京，那么，就要利用現在強大的網絡平臺去 做好產品流，讓消費者的“手”通過快遞公司或物流公司，能夠方便快捷地觸及到他的茶葉。

信息流，主要是指茶葉品牌信 息的傳播途徑，亦即茶葉品牌信息從某一區域或某一企業到達消費者大腦中的流通途徑。品牌信息包括這種茶葉的核心優勢、生長環境、 生產工藝和獨特功效等等。

信息流在一定程度上，可以理解為品牌宣傳的問題，做好信息流工作，主要是為了先聲奪人，讓消費者沒有看到茶葉之前，就對茶葉品牌產生好感，事先在消費者心中留下良好的品牌印象，而后再通過產品流工作進行強化，從而讓消費者更加認同茶葉品牌。值得注意的是，業內人士認為，做好信息流工作，動腦子比用票子更重要，一定要學會花小錢辦大事，例如，轟轟烈烈的“白茶娶妃”事件，站在全：球飲料行業的高度，利用茶葉與咖啡的“宿怨”，挑起茶葉咖啡之爭，通過一系列創新，以遠遠不到一百萬元的投入，就創造了數千萬 元的宣傳效果，讓安吉白茶成為舉世矚目的焦點品牌。

“二流”工作都很重要，茶葉品牌要占領一個市場，發揮品牌優勢，重要的就是協調好“二流”的關系，扎扎實實地做好“二流”工作。你必須清晰地認識到，二者缺一不可，都要做好，這個道理很容易理解。

你會酋選一個你不了解的茶葉品牌嗎?顯然不會!導購員向你推銷兩種茶葉，一種是你早有耳聞的品牌，一種是聞所未聞的品牌，兩種茶葉的價格、特征幾乎沒有什么差異，你會選哪一個?顯然是選擇早有耳聞的茶葉品牌。

你會首選一個在實體店看不到，在互聯網上也無法看到的茶葉品牌嗎?顯然不會!兩種茶葉的產品質量、品牌實力價格處在同一層次，一種茶葉在家門口就可以購買，另一種茶葉需要驅車半小時購買，你會選哪一個?顯然是選擇家門口那種。

因此，要順利做強茶葉品牌，你要盡力在某一區域市場，同時做好產品流和信息流工作，搶占消費者的心智，也要為消費者提供便利。如果一段時期內，不能做到產品流、信息流同步，那么就要及早開設網上商城，以最大限度地方便消費者購買，同時也能最大限度地提高產品銷量。

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