中國的企業(ye)(ye)，特別是食品企業(ye)(ye)，在入世后既在感受來自逐步國際化(hua)的憂慮(lv)和喜悅(yue)，也開始領(ling)會到市(shi)場(chang)競爭(zheng)的興奮與殘酷。中國目前的市(shi)場(chang)營銷中“競爭(zheng)”遠(yuan)遠(yuan)高(gao)于(yu)“合(he)作”。
對食品(pin)企業(ye)而言，通(tong)路與終(zhong)端壟(long)斷(duan)無疑是(shi)企業(ye)在區域(yu)市場(chang)發展必須攻克的(de)一個難關。但(dan)直(zhi)接(jie)表(biao)現的(de)是(shi)營銷(xiao)領域(yu)的(de)競(jing)爭。
在(zai)(zai)當前(qian)的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)，競爭開始(shi)細分化、終端化，人才、網絡、品牌等軟(ruan)因素的競爭也開始(shi)加劇。僅依(yi)靠純(chun)粹的西方(fang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)廣告(gao)理論和模(mo)式運(yun)作(zuo)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、咨詢(xun)或廣告(gao)公司，在(zai)(zai)這(zhe)個時代的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)往往會水土不服。無論是(shi)國(guo)(guo)(guo)際性(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（廣告(gao)）公司，還是(shi)本(ben)土營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（廣告(gao)）公司，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)上盲目(mu)仿造西方(fang)模(mo)式，往往會事倍功半，甚至(zhi)以失敗(bai)告(gao)終。必(bi)須(xu)、并且(qie)只有把西方(fang)的先進(jin)理論和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的本(ben)土實(shi)際聯系起來，進(jin)行創新性(xing)運(yun)作(zuo)，才是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)食品企業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)廣告(gao)的發展方(fang)向(xiang)。
中國式(shi)的(de)、貼近中國市場實際的(de)動態整(zheng)合營銷與傳播是一個三維、四維甚至(zhi)多(duo)維變量模型，運作(zuo)核心就是通過市場信息(xi)的(de)收集、分析(xi)和研究，發現市場空間和對(dui)手漏洞(dong)，預測發展(zhan)變化的(de)軌跡(ji)，制訂(ding)最佳方案，以最快(kuai)的(de)速度進(jin)行有效的(de)執行，將最合理的(de)廣(guang)告預算發揮到最理想(xiang)的(de)效果。
其次，產(chan)品研制、生(sheng)產(chan)、包裝、通路、促銷(xiao)等(deng)均(jun)應以(yi)滿(man)足(zu)和啟發消費者的(de)需求與欲(yu)望為準(zhun)則，主動引(yin)導與適(shi)應變化相結(jie)合。
第三，產品、服務的成(cheng)本(ben)及價格(ge)應以消(xiao)費(fei)者所能(neng)承受的成(cheng)本(ben)及資源稀(xi)缺程度來調整，制(zhi)造(zao)商(shang)機。
第四，精確的市場定位、預測、策(ce)略，有效執行與(yu)動(dong)態調整是(shi)(shi)決(jue)勝(sheng)關鍵(jian)，其中(zhong)預測是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。但在我國(guo)大多數食(shi)品企業中(zhong)，“拍腦(nao)袋”決(jue)策(ce)造成重(zhong)(zhong)大損失的案例(li)比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)(shi)。
第(di)五，市場營銷投入應注(zhu)重實效、注(zhu)重投資者(zhe)回(hui)報(bao)率，整合所有創新、直接、實效的營銷傳播手段，啟動(dong)消費者(zhe)心智，喚起互相影(ying)響，減少(shao)對手（環境）干擾，才能將預算運用到(dao)最合理(li)的地方，達到(dao)理(li)想的回(hui)報(bao)。
許(xu)多企(qi)業、廣告公司和媒體都忽略了這點，“秦池”之類(lei)浪費廣告預算(suan)而(er)導致(zhi)企(qi)業倒閉的案例仍在不斷出現。
第六，運用動態(tai)整合營(ying)銷(xiao)與傳播，在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)和發展(zhan)中形成“競(jing)合”，達到共贏(ying)共生的(de)(de)良性發展(zhan)。在(zai)目前競(jing)爭(zheng)(zheng)白(bai)熱(re)化的(de)(de)時代，商場(chang)上沒(mei)(mei)有永久的(de)(de)敵人，也沒(mei)(mei)有永久的(de)(de)朋(peng)友(you)。合作的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)也許是發展(zhan)的(de)(de)方向。
第七，創(chuang)新(xin)發展(zhan)的(de)意義尤為重大。廣告傳播的(de)核心是有效(xiao)(xiao)的(de)信息傳遞(di)，未雨綢繆，預(yu)測未來(lai)市(shi)場的(de)變化，采用創(chuang)新(xin)模式與(yu)方法，才能(neng)產(chan)生實(shi)效(xiao)(xiao)的(de)、創(chuang)新(xin)的(de)、超值的(de)效(xiao)(xiao)果。
中國式餐飲營銷：有多少老板在盲目跟風
我們上期(qi)講到降價促銷(xiao)(xiao)，這只是餐飲營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段中(zhong)的一種(zhong)，還有很多其他(ta)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動，例如：滿(man)減、拼團(tuan)、秒殺等。
雖說聽起(qi)來，挺吸(xi)引人的，但很多人用(yong)起(qi)來并不順手。主要體現在2個(ge)方面(mian)：吸(xi)客效果差、虧本賺(zhuan)吆喝。
這是為什么呢？
例如剛(gang)過去的七夕(xi)節，問了很多老(lao)板，為什么做(zuo)活動呢？
老板們(men)的回(hui)答是搶(qiang)客戶(hu)、提高營業(ye)額(e)。
其實這(zhe)只是表面原因(yin)，大多(duo)老板(ban)沒有深(shen)層次挖掘當(dang)時做營銷(xiao)活(huo)動(dong)的原因(yin)。如(ru)果仔細思(si)考"為什么做這(zhe)個活(huo)動(dong)"，很多(duo)人(ren)都(dou)會覺得"大家都(dou)在做，我也不能落后呀"。
所以大多情況下我們(men)要做一個營銷活動的時候，只不過(guo)是(shi)在下意識模仿別人(ren)。
我們再看(kan)看(kan)前面提到的(de)，營銷(xiao)活動包含降價促銷(xiao)、滿減、拼團等。這(zhe)么(me)多營銷(xiao)手段，你要模仿哪一個呢(ni)？你模仿得過來(lai)嗎？你模仿的(de)活動能解決(jue)當前的(de)問題嗎？
你(ni)并不(bu)確定該用哪一(yi)個，效果會怎么樣(yang)。所以很多人硬著(zhu)頭皮上，只(zhi)是(shi)自我感覺(jue)良好。有便宜不(bu)占，客戶是(shi)傻子嗎？
現在餐(can)飲(yin)營銷活動攻(gong)略也有很多，但都是技巧性(xing)東西，并沒有告訴我們面對諸多攻(gong)略，該怎(zen)么做出(chu)選擇。
今天我(wo)們就圍繞(rao)面對無數營銷(xiao)手段，相(xiang)比毫無頭(tou)緒的模(mo)仿，更應該學習的一種能(neng)力(li)：反模(mo)仿能(neng)力(li)，在大多數人還(huan)在無意識模(mo)仿的時候，你還(huan)能(neng)保(bao)持清(qing)晰的判斷能(neng)力(li)。
一、識別(bie)活動有效前(qian)提的能力
2016年西貝親(qin)嘴打折節(jie)火了之后，很多餐廳(ting)每到情(qing)人(ren)節(jie)就(jiu)紛紛效仿。這種(zhong)新(xin)奇(qi)營(ying)銷的現狀(zhuang)就(jiu)是(shi)，花(hua)大量精力和(he)時間去做(zuo)，只因為看到別(bie)人(ren)在(zai)做(zuo)，效果也還不(bu)錯。
他們沒有問這(zhe)些問題：做(zuo)這(zhe)個活動，有效的前(qian)提是什么呢(ni)？當前(qian)餐(can)廳(ting)情況，符合這(zhe)些前(qian)提嗎？
就拿西貝(bei)(bei)來分(fen)析(xi)，西貝(bei)(bei)營銷成功的前提都有什(shen)么(me)？
和小型餐飲(yin)店相比，最主要的(de)前(qian)提就是地理優勢和品牌效應。
首先西貝餐廳主要分布在一線或(huo)者省會城市，在受眾群體上(shang)來說，數量比二三線城市多。
其次是(shi)品牌效應，西貝連(lian)鎖(suo)規模，形成(cheng)一個龐(pang)大的作戰(zhan)群。所有餐廳一同舉(ju)辦活動，宣傳(chuan)力(li)度顯而(er)易(yi)見(jian)。
這(zhe)(zhe)是小型餐飲企業所不具備的。這(zhe)(zhe)就意(yi)味著(zhu)，我們并(bing)不是策略性地使用某(mou)種營銷(xiao)手段(duan)來達(da)到某(mou)種營銷(xiao)目(mu)的，而是單(dan)純(chun)的模仿其他人(ren)的營銷(xiao)手段(duan)。
另外為什么我(wo)們(men)參(can)考(kao)了(le)很(hen)多攻略，學習了(le)很(hen)多理論而變得(de)教(jiao)條？
因為(wei)我(wo)們根本沒有(you)去思(si)考，一個(ge)活動有(you)效的前提是(shi)什(shen)么。這也是(shi)為(wei)什(shen)么"下意識(shi)模仿"和"紙上談兵"共存的原因。
而一個(ge)營銷活動(dong)有(you)效的前(qian)提識別判斷，至少包含以(yi)下2個(ge)方(fang)面。
1.營銷活動(dong)的目的
"最近做(zuo)了一個活(huo)動(dong)，餐(can)廳的老客戶復(fu)購(gou)率(lv)上來了"，不過你(ni)怎(zen)么知(zhi)道(dao)，當前最重要的目的是提(ti)高復(fu)購(gou)率(lv)呢？
之前看到過一個餐廳(ting)，給會(hui)員客戶(hu)發滿(man)(man)減券(quan)(quan)。我就問老板怎么想起來(lai)發滿(man)(man)減券(quan)(quan)呢？老板說最近生意不好，客戶(hu)少了，想著(zhu)招來(lai)點老客戶(hu)撐撐場子。
問題就出(chu)現了，為(wei)什么生意(yi)不(bu)(bu)好？是老客戶不(bu)(bu)來了，還是吸(xi)引(yin)不(bu)(bu)到新客戶呢(ni)？
我們都(dou)知(zhi)道(dao)顧(gu)客(ke)下單(dan)的(de)步驟是(shi)要吃飯-找飯館-對(dui)比-進(jin)店(dian)(dian)。而(er)對(dui)老客(ke)戶(hu)來說(shuo)起決定作用的(de)是(shi)后半部分，因為客(ke)戶(hu)已(yi)經知(zhi)道(dao)這(zhe)個餐廳，只需要對(dui)比一下其他餐廳，進(jin)店(dian)(dian)消(xiao)費就行。
不(bu)過這(zhe)個餐(can)廳(ting)周圍是(shi)(shi)辦公區，不(bu)像社區餐(can)廳(ting)，客(ke)(ke)戶流失量(liang)很大，所(suo)以當(dang)前主要(yao)目的并不(bu)是(shi)(shi)提升(sheng)復購(gou)率，而是(shi)(shi)需要(yao)轉化新客(ke)(ke)戶。
餐飲活動對應的都有其目的，比如吸引(yin)新客戶、提(ti)高復購率、提(ti)高品牌知(zhi)名度等(deng)，這就需(xu)要根據我們目前(qian)情況，問(wen)一(yi)下自(zi)己：我當前(qian)經(jing)營重心是什么？
2.營銷活動
現在活(huo)動的形式有(you)很多種(zhong)，并不是每種(zhong)都適(shi)合我們(men)。
舉(ju)個例子，小米的饑餓營銷(xiao)，通過(guo)低(di)產量(liang)的手(shou)機，吸引大量(liang)客戶瘋搶從而提升品(pin)牌效(xiao)應。這種模式火了(le)之后，甚至蛋糕(gao)店都在效(xiao)仿做秒殺。
但研(yan)究(jiu)發現，當(dang)產(chan)品(pin)缺乏替(ti)(ti)代(dai)品(pin)之后，對品(pin)牌知名度的(de)提升有很(hen)好(hao)的(de)效果。如果顧客感到(dao)有明顯的(de)替(ti)(ti)代(dai)品(pin)之后，就會降低對品(pin)牌的(de)好(hao)感。
例如(ru)路邊一(yi)家面館做饑餓營(ying)銷(xiao)，客戶愿意等著排隊嗎(ma)？如(ru)果是(shi)海(hai)底撈就不一(yi)樣了。
所以(yi)，目前營銷(xiao)活動這(zhe)么(me)多，例(li)如：拼團(tuan)、秒殺、滿減等，要問以(yi)下自己：這(zhe)種營銷(xiao)活動適(shi)合自己嗎？
總之在當(dang)下餐飲行業"下意識模(mo)仿"的大(da)環境下，我(wo)們更加(jia)注重的是(shi)培(pei)養自己的"反模(mo)仿能力(li)"。不(bu)斷問(wen)自己：當(dang)前營銷活動(dong)有效且成立的前提是(shi)什么？
二、減少自我證明傾向
除了(le)不知道營銷活動(dong)有效的前提(ti)，產生"下意識模(mo)仿"的另一(yi)個(ge)原因是(shi)，盲目自我證明。
例如上期內容我們提到(dao)了，公司(si)樓下面(mian)館老板做(zuo)(zuo)降(jiang)價促(cu)銷。活動一(yi)停，客戶就(jiu)沒了。老板很(hen)苦(ku)惱，問(wen)他為什么還要繼續做(zuo)(zuo)呢？他的回答(da)就(jiu)是"大家都在(zai)做(zuo)(zuo)呀，而且他們效果很(hen)不錯"。
其實我們(men)都會這樣，盲目跟風做(zuo)的營銷活(huo)動(dong)，還(huan)未(wei)自我檢驗是否有效(xiao)，就開始行動(dong)。原因是什么呢？
因為我們看到別人成功了，或者(zhe)看了別人的(de)理(li)(li)論(lun)攻略，沒有把這些理(li)(li)論(lun)用來進(jin)行自我檢驗，或者(zhe)說懶得檢驗，直接用來證明我們的(de)營(ying)銷(xiao)活動是(shi)對的(de)，是(shi)有效的(de)。
所以掌握(wo)一種技巧理(li)論的目的不是用來自(zi)我(wo)證(zheng)明的，而是用來規范我(wo)們(men)的營銷活(huo)動，啟發我(wo)們(men)思考(kao)的。
三、利用數據做間接推斷(duan)的(de)能力
有(you)人會問，為什么是間接推斷呢？
這樣說吧，如果你看到店里的拉面銷量很低，只有個(ge)位數。你給出的結論恐怕是(shi)，客戶(hu)不喜歡這個(ge)拉面。
而我(wo)要說的是(shi)你給出的合理結(jie)(jie)論(lun)，并(bing)不是(shi)真實的原因。因為我(wo)們(men)沒(mei)有對結(jie)(jie)論(lun)進行微觀(guan)分析，只是(shi)把(ba)宏觀(guan)的數據直接(jie)拿(na)來做結(jie)(jie)果(guo)了。
舉個(ge)例子，以前一家(jia)醫(yi)院(yuan)產(chan)婦生(sheng)完孩子后，經(jing)常會得一種"產(chan)褥熱(re)"的疾病，死亡率極高。經(jing)研究發(fa)現，這家(jia)醫(yi)院(yuan)負(fu)(fu)責接生(sheng)的都是(shi)實習生(sheng)。所以醫(yi)院(yuan)給出(chu)的規定是(shi)，實習生(sheng)不準負(fu)(fu)責接生(sheng)工作(zuo)。
有一個疑問，都是人，為什么實(shi)習生(sheng)負(fu)責接生(sheng)就(jiu)容易得"產褥熱(re)"呢(ni)？有一位(wei)醫生(sheng)發現，真(zhen)正(zheng)的原因是實(shi)習生(sheng)負(fu)責接生(sheng)的時候(hou)沒有洗(xi)手。
回歸到(dao)之前的問題(ti)，拉面銷量低，具體原因(yin)是什(shen)么呢(ni)？可能僅(jin)僅(jin)是因(yin)為里面有麻椒。
四、最后總結
現在餐飲做營銷活動跟風現象也是(shi)很多，前赴后繼，倒一批(pi)，又來一批(pi)。參考(kao)了很多技能攻略(lve)，也沒有人教我(wo)們什(shen)么時候使用，是(shi)否(fou)有效。
本文主要(yao)講了(le)做營(ying)銷(xiao)活動的時候，要(yao)保(bao)持(chi)清醒地(di)判斷能力(li)(li)，即(ji)"反模仿(fang)能力(li)(li)"。主要(yao)包含3個部分：識(shi)別活動有效前提(ti)的能力(li)(li)、減少自我證(zheng)明傾向(xiang)、對數據做間接判斷的能力(li)(li)。
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中國的方便面產業在經過長達八年的快速增長之后，逐步走入了衰退期，整體產業不再有規模性增長，轉而代之的是結構性增長。毫無疑問，這種增長是整合性增長，是產業內部中企業之間的競爭性增長。與此同時，受宏觀經濟因素影響，方便面的原材料市場又出現大幅漲價，中小面企既沒有品牌的議價能力，也沒有規模上的成本優勢，使得原本就生存艱難的中小面企更是度日如年，企業的整體經營陷入泥潭。在這種大背景下，中小面企必須認真思考一個問題，那就是營銷戰略規劃
。對他們而言，未來的成敗注定取決于戰略的選擇。
一、清晰的企業戰略抉擇與戰略定位企業的營銷戰略規劃包含以下三種，一是基于市場份額，定位于追求規模和市場地位；二是基于利潤，定位于追求投入與產出的最大化；三是基于經營
，定位于穩定和可持續發展。
在目前殘酷的生存環境下，企業必須結合自身的實際情況，做出戰略抉擇，并把這種抉擇轉化成企業經營的路徑。
首先，處于二線強勢品牌陣營的中小面企，如果自身資源支持且發現明顯機會，就可以選擇基于市場份額，在眾多企業都難以自保的時候發起進攻。這實際上就是一種機會。
其次，袖珍型的中小面企，必須明白自身的資源和機會均不允許自己在這個時候選擇突圍式的快速成長路徑，選擇基于利潤的營銷戰略規劃才是最恰當的選擇，把自己的營銷戰略規劃定位于生意
，一心一意的完成企業發展的原始積累，也是種不錯的選擇，因為“我小，所以我不講理”。
再次，在區域表現強勢的中小面企，處于這個競爭群體的夾縫中，在規模和品牌上明顯落后于二線強勢品牌，但又明顯優于袖珍型企業，戰略的抉擇很尷尬。如果選擇基于市場份額的營銷戰略規劃，又覺得這是一種冒險型的營銷戰略規劃，而選擇基于利潤的營銷戰略規劃，又擔憂會失去最后的發展機會。基于經營的營銷戰略規劃是這類企業不得已卻是最現實的選擇，基于此，企業才能渡過這個艱難的關口。
原因之一：經過多年來的經營和發展，中小面企具備了一定的區域市場基礎和區域品牌優勢。但大多數中小企業發展目標仍不明確，沒有一個清晰的營銷戰略規劃。僅僅是在合適的時間做了正確的事情，抓住了市場發展的機會，并沒有認真反思和研究過去之所以取得成功的內外在原因，也沒有為企業的未來規劃好一條清晰的發展途徑。隨著原料的上漲，低價面和平價面所帶來的毛利貢獻嚴重縮水，甚至出現虧本的現象，極大地影響了產品綜合毛利水平。相應的，企業必然對產品結構逐步進行調整，低價面和平價面的市場份額會逐步減少，毛利較高的休閑干吃面、中價面、容器面會成為各面企重點經營的品項。這對于主導市場中主銷品項為低價面和中價面的中小面企來說，無疑是一個沉重的打擊。
二、定位企業生存的理由
中小面企在發展初期，往往采取跟進和模仿策略
，在短期內迎合消費需求，銷量急劇遞增，從而促進了企業快速發展。但當企業發展到一定階段，就會不可避免地遇到發展瓶頸，出現停滯甚至倒退的現象。例如河南某中小面企，從1998年至2003年，通過采取跟進策略獲得了快速發展，從一個工廠擴建到2個工廠，方便面生產線從4條擴充到10條。但自2004年至今，由于該企業未能在發展中及時調整營銷戰略規劃，沒有結合自身的資源優勢明確核心競爭優勢，依然實行單純的跟隨策略，以至于目前的年銷量和規模仍然停滯在三年前的水平。
因此，隨著競爭的發展，中小企業必須要明確屬于自己的核心競爭力，完善自己的營銷戰略規劃。
管理大師彼得德魯克在《管理的實踐》一書中提出了三問：“我們的事業是什么，我們的事業將是什么，我們的事業究竟應該是什么？”讓每一個管理人深思，也是任何一個企業都需要面臨的抉擇。其實歸結起來就是一句話，企業要找準自己的位置，即現階段企業的最高管理層應該認真思考“我們的事業是什么”。事業是一個企業的靈魂，看不見聽不見但是感覺的到，存在于企業的各項行為中，企業只是執行者，最終將由消費者來評判。事業實質上就是企業的定位戰略，是企業在產業層面的目標，決定企業的發展方向，奠定了成敗的基礎。因此，產品可能只是實現事業的硬件措施，關鍵在于觀念的確立與推廣。
在營銷戰略規劃中要想明確核心競爭優勢，中小面企必須首先對目前方便面行業的外部產業環境進行客觀分析，并通過對企業優勢和劣勢、機會和威脅的分析比較，結合企業自有資源（包括項目資源，資金資源，
社會資(zi)源(yuan)）并且(qie)通過對各(ge)種資(zi)源(yuan)的(de)重新組合，加以利(li)用，以達到(dao)創造市場價(jia)值的(de)目(mu)的(de)。中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)受財力、物力和人力等因素(su)制約，不(bu)可能(neng)在多個行業(ye)(ye)都具有(you)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，必須(xu)做(zuo)到(dao)“有(you)所(suo)不(bu)為(wei)而(er)后有(you)所(suo)為(wei)”，致力于專業(ye)(ye)化發展，集中(zhong)(zhong)企業(ye)(ye)內部的(de)優勢(shi)資(zi)源(yuan)，突(tu)出(chu)核心專長(chang)，借此來構(gou)建企業(ye)(ye)長(chang)期的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)。在目(mu)前的(de)競(jing)爭(zheng)環境(jing)下，中(zhong)(zhong)小面(mian)企該(gai)考慮的(de)不(bu)是如何(he)做(zuo)，而(er)是考慮該(gai)怎么做(zuo)的(de)問題。只有(you)明確(que)了企業(ye)(ye)的(de)核心競(jing)爭(zheng)優勢(shi)并加以優化和提升，才有(you)可能(neng)脫離(li)價(jia)格戰的(de)誤區，走(zou)出(chu)一條適合企業(ye)(ye)的(de)發展道路。
食品銷售企業最適合新媒體營銷模式是口碑營銷、口碑營銷、知識營銷。
1、口碑傳播就是指企業在知名品牌創建全過程中，根據顧客間的互相溝通交流將自身的商品信息或是品牌營銷起來。
2、"饑餓營銷"，應用于產品或服務項目的商業服務營銷推廣，就是指產品服務提供者有心降低生產量，以求做到管控供給與需求、生產制造緊俏"錯覺"、以維護保養商品品牌形象并保持產品較高市場價和毛利率的營銷戰略。
3、知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)營(ying)(ying)銷指的(de)(de)是向傳播(bo)學新(xin)(xin)的(de)(de)科(ke)技(ji)進(jin)步及(ji)其他們對大家日常生活(huo)的(de)(de)危害，根據科(ke)普宣傳策劃，讓消費者不但知(zhi)(zhi)其所以然，并且學有所用，再次創建新(xin)(xin)的(de)(de)商品(pin)定義，從而使消費者萌發對新(xin)(xin)品(pin)的(de)(de)必須，做到擴寬銷售市場的(de)(de)目地。伴隨(sui)著知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)經濟(ji)時(shi)代時(shi)期的(de)(de)來臨，專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)變成(cheng)發展經濟(ji)的(de)(de)資(zi)產(chan)，專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)累積和(he)自(zi)主創新(xin)(xin)，變成(cheng)推(tui)動(dong)經濟(ji)發展的(de)(de)關鍵(jian)動(dong)力裝置，因而，作為一個企業，在搞產(chan)品(pin)研(yan)發的(de)(de)另外(wai)，就需要(yao)想起專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷推(tui)廣，使一項(xiang)新(xin)(xin)品(pin)研(yan)制的(de)(de)經營(ying)(ying)風險降至最少，而要(yao)保(bao)證(zheng)這一點，就務必運(yun)行知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)營(ying)(ying)銷。
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