茶商把普洱茶市場看的太復雜，茶客把普洱茶看的太簡單。茶客是茶商的衣食父母，是茶商的上帝。茶商有時候替茶客想的太多，最終卻失去整個市場。
不得不說普洱茶市場依舊很年輕，市場內部茶商在研究發酵的技術，在去分辨山頭的區別，嘗試茶葉的拼配，而在市場外部大部分茶客依然分不清熟茶生茶的區別。在絕大部分消費者眼里，普洱茶就是那種看起來黑乎乎，喝起來有一些腥味的茶葉。至于生茶，更是聞所未聞，甚至很多人看到生茶以為就是普洱茶的原料。
會喝普洱茶的人在所有普洱茶消費者當中只占很小的一部分，大部分人僅僅是因為有喝茶的習慣而去喝茶。至于茶葉是什么樣的，區別是什么根本不重要。至于為什么選擇普洱茶，很多都是家里人喝習慣了而已。
普洱茶消費群體的培養是一個漫長的過程，從喝茶到喜歡喝茶需要時間，從喜歡喝茶到開始玩茶也需要時間。這個如果沒有茶商去引導，時間會極為漫長。但是茶商把市場看的過于成熟，普洱茶市場發展的速度已經遠遠超過茶客接受的速度。
曾經的“瘋狂”難以重演
隨著眼下旱情的發展，市場上對于普洱茶的預期又開始抬頭，升值價格也在悄悄地變化，普洱茶會不會像幾年前一樣，瞬間就炙手可熱尚不可知，但是近幾年來普洱茶身價的大起大落，讓很多市場人士為之憂心。
據媒體報道，內陸市場的普洱茶熱是從2002年開始的。 2005年廣州茶博會上，德利茶業僅50克重的陳年舊普洱，被香港客人鐘先生以13.8萬元拍得；勐海興海茶廠的普洱斑章熟餅，則以8.8萬元被買家收走。
2005年，“馬幫茶道·瑞貢京城”老舍茶館，姜昆主持拍賣，張國立先生捐獻出來的一桶茶，最終以160萬元的價格成交。
2006年9月，昆明首屆中國普洱茶國際博覽交易會上，瀾滄古茶有限公司的雙綠牌宮廷散茶100克茶葉以22萬元競得。
2007年5月，深圳茶博會上，臨滄鳳慶茶廠的一餅499克的名貴普洱茶——“錦繡茶祖”，以40萬元高價拍走，每克800多元，創下新茶拍賣最高紀錄。
在名人和廠家的推崇之下，普洱茶由傳統的飲品轉型為收藏品，茶價一路非理性攀升。與此相對應的，就是普洱茶的產量大幅上升，2004年云南省普洱茶產量2萬噸，2005年增長到5.2萬噸，2006年進一步增長到8萬噸。
2007年，根據農業部門統計，市場的普洱茶產量開始達到14萬噸，但真正喝掉的普洱茶最多也就2萬噸，大量的普洱茶被庫存，市面上普洱茶供大于求的問題越來越嚴重。
值得記住的是2007年4月20日。來自最大的普洱批發市場——廣州芳村茶葉市場的數字顯示，這一天，普洱茶的價格到達了歷史最高點。但也就是在這一天，市場重要的價格指標品種——大益7542生餅的價格開始下跌，僅僅在20日這一天里，每30公斤7542生餅的零售價從2.3萬元跌到1.7萬元。到2008年9月，大益7542生餅（15公斤）已跌破1500元，茶價縮水超過70%。有業內人士估算說，2007年的這輪價格“雪崩”至少使國內的普洱茶市場憑空蒸發了150億元左右。
短短幾年間，內地普洱茶市場上演了跌宕起伏的行情，經歷著瘋炒、崩盤的軌跡。如今普洱茶市場已經回歸理性，但是最近還是有媒體報道了“200甘肅茶商集結普洱囤貨賭漲”的消息。有茶商對媒體表示，“有的人可能會大賺一把，有的說不定就會變成窮光蛋——這一切都得看天！”
對此，普洱市當地一名曾經營過5年普洱茶生意的人士對媒體表示，雖然今年因為干旱會導致茶葉產量減少、價格上漲，但從目前的情況來看，投機炒作的動力并不足。 “目前的價格上漲應屬于正常的反彈。 ”
也有茶葉協會人士分析，普洱茶價格上升僅是遵循市場規律，在市場上，很多投資客手中還握有之前的大量庫存，至今未能消化，完全可以滿足今年因干旱減產出現的供應不足。
“囤貨欲炒作普洱茶的投資者，現在屬于少數。 ”有批發商對媒體表示，目前普洱茶市場整體比較平穩，不少茶商在此前深受爆炒之害后，投資理念趨于理性，因此普洱茶價格再現“天價”的可能性并不大。
多年在云南從事普洱茶采購的茶商黃皓告訴記者，普洱茶市場上最多只有兩成的流通貨，剩下的貨全部囤積在倉庫里，就是靠這兩成流通貨，層層“注水”層層“吹”，將價格不斷推高。
“把訂金交給生產企業，茶商就能成為單一品牌的‘壟斷經銷商’，無論企業年產多少茶，都是經銷商的貨，什么時候提貨，什么時候外銷，甚至生產多少茶，都必須聽經銷商的。”
“2006年我投入860萬元，壟斷了一個著名品牌的茶葉。然后就開始利用原來的銷售渠道發展二級經銷商，二級經銷商自己發展三級經銷商，我真正放入市場流通的貨不過年產量的20%左右，然后就不斷通過‘雪災’‘地震’‘泥石流’等消息，傳遞給下級經銷商和市場‘普洱茶缺貨’的信息，一來二去，經銷商自己也會留住一部分茶葉，這樣一來，市場上的普洱茶就真的成了緊俏資源。”
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