內揵第三

題解

《鬼谷(gu)子》曰(yue)：“內(nei)(nei)者(zhe)，進(jin)說辭也；揵(qian)(qian)者(zhe)，揵(qian)(qian)所謀(mou)也。”內(nei)(nei)，指內(nei)(nei)心世(shi)界。揵(qian)(qian)，通“楗(jian)”，閉塞的(de)開(kai)關，即鎖(suo)。內(nei)(nei)揵(qian)(qian)，字面的(de)意思是從內(nei)(nei)心深處鎖(suo)住，作為游說之(zhi)(zhi)術，其含義是：向君主進(jin)獻說辭，要深入到君主的(de)內(nei)(nei)心世(shi)界，使雙方(fang)的(de)關系就像門(men)閂和門(men)、鑰(yao)匙和鎖(suo)一(yi)樣緊密(mi)結合，親密(mi)無(wu)間。陶弘景題(ti)注曰(yue)：“揵(qian)(qian)者(zhe)，持(chi)之(zhi)(zhi)令固也。言君臣之(zhi)(zhi)際，上下之(zhi)(zhi)交，必內(nei)(nei)情相得(de)，然(ran)后(hou)結固而不離。”俞樾曰(yue)：“此(ci)篇名《內(nei)(nei)楗(jian)》。楗(jian)即鍵(jian)也。《周(zhou)官》：‘司門(men)掌授管鍵(jian)。’司農注曰(yue)：‘管謂鑰(yao)也，鍵(jian)謂牡。’然(ran)則(ze)內(nei)(nei)楗(jian)者(zhe)，謂納鍵(jian)于(yu)管中(zhong)。”

“內揵”之術應遵循“得(de)其(qi)情(qing)，乃制其(qi)事”的原則，也就是(shi)說，要取得(de)君主的信(xin)任(ren)，成(cheng)功(gong)與否的關鍵是(shi)了解對方(fang)的真實(shi)情(qing)況、真實(shi)思想。

君臣上下之事(shi)(shi)，有遠而(er)親，近而(er)疏[1]，就之不用，去(qu)(qu)(qu)之反求(qiu)[2]。日進前(qian)而(er)不御，遙(yao)聞聲而(er)相(xiang)思(si)(si)[3]。事(shi)(shi)皆(jie)有內揵，素結(jie)本始[4]。或結(jie)以道德，或結(jie)以黨(dang)友，或結(jie)以財貨，或結(jie)以采色[5]。用其(qi)意，欲(yu)入(ru)(ru)則(ze)(ze)入(ru)(ru)，欲(yu)出則(ze)(ze)出；欲(yu)親則(ze)(ze)親，欲(yu)疏則(ze)(ze)疏；欲(yu)就則(ze)(ze)就，欲(yu)去(qu)(qu)(qu)則(ze)(ze)去(qu)(qu)(qu)；欲(yu)求(qiu)則(ze)(ze)求(qiu)，欲(yu)思(si)(si)則(ze)(ze)思(si)(si)[6]。若(ruo)蚨母之從子也，出無間，入(ru)(ru)無朕，獨(du)(du)往獨(du)(du)來，莫之能(neng)止[7]。

注釋

[1]遠而親，近(jin)而疏(shu)：陶(tao)弘景注：“道(dao)合則(ze)遠而親，情乖則(ze)近(jin)而疏(shu)。”遠、近(jin)，指血緣或親戚關(guan)系。親、疏(shu)，指實際上的(de)交往關(guan)系。

[2]就(jiu)(jiu)之不用(yong)，去之反求：陶弘景注：“非(fei)其(qi)意則就(jiu)(jiu)之而不用(yong)，順其(qi)事則去之反求。”就(jiu)(jiu)，靠近。用(yong)，任(ren)用(yong)。去，離開。求，征(zheng)召(zhao)。

[3]日(ri)進前而(er)不御，遙聞(wen)聲(sheng)而(er)相(xiang)思(si)(si)：陶弘(hong)景注(zhu)：“分違則日(ri)進前而(er)不御，理契則遙聞(wen)聲(sheng)而(er)相(xiang)思(si)(si)。”御，通“迓”，迎(ying)(ying)接(jie)，歡迎(ying)(ying)。

[4]事皆(jie)有(you)(you)內(nei)(nei)揵，素結(jie)本始：陶弘景注：“言或有(you)(you)遠而(er)相(xiang)親，去之反求，聞(wen)聲而(er)思者，皆(jie)有(you)(you)內(nei)(nei)合相(xiang)持(chi)，素結(jie)其始。故(gu)曰(yue)皆(jie)有(you)(you)內(nei)(nei)揵，素結(jie)本始也(ye)。”素，平(ping)時。結(jie)，建立關系。本始，開始，開端。

[5]“或(huo)結(jie)以(yi)(yi)道(dao)德(de)”四句：陶弘景注：“結(jie)以(yi)(yi)道(dao)德(de)，謂(wei)以(yi)(yi)道(dao)德(de)結(jie)連(lian)于(yu)君。若帝之(zhi)臣(chen)，名為(wei)(wei)(wei)臣(chen)，其(qi)實為(wei)(wei)(wei)師也。結(jie)以(yi)(yi)黨友(you)，謂(wei)以(yi)(yi)友(you)道(dao)結(jie)連(lian)于(yu)君。王者之(zhi)臣(chen)，名為(wei)(wei)(wei)臣(chen)，其(qi)實為(wei)(wei)(wei)友(you)也。結(jie)以(yi)(yi)貨(huo)財，結(jie)以(yi)(yi)采(cai)(cai)色(se)(se)，謂(wei)若桀紂(zhou)之(zhi)臣(chen)，費仲、惡來之(zhi)類是也。”或(huo)，有的。黨友(you)，志趣相投的朋友(you)。財貨(huo)，金錢、貨(huo)物。采(cai)(cai)色(se)(se)，絢麗成章的顏色(se)(se)。這(zhe)里指滿足耳目視(shi)聽(ting)之(zhi)好的女色(se)(se)、音樂(le)、歌舞等娛(yu)樂(le)形式。

[6]“用(yong)其意”九句：陶弘景注(zhu)：“自入(ru)出以(yi)下八事，皆用(yong)臣之意，隨其所欲，故能固志于君，物莫能間也。”用(yong)其意，根(gen)據對方的意圖而結交。入(ru)，入(ru)世，參與(yu)政事。出，出世，不參與(yu)政事。

[7]“若蚨母之(zhi)從子(zi)(zi)也”五句：陶弘(hong)景(jing)(jing)注(zhu)：“言蚨母養(yang)子(zi)(zi)，以(yi)蓋覆穴，出入往來，初無(wu)間朕，故(gu)物不能止(zhi)之(zhi)。今內揵(qian)之(zhi)臣，委(wei)曲從君以(yi)自結固，無(wu)有(you)間隙，亦由是也。”蚨母，昆蟲名，即青蚨。外形似(si)蟬，比蟬稍大。取蚨子(zi)(zi)，其母無(wu)論遠近(jin)都會飛(fei)來相救。干寶《搜神記》卷十(shi)(shi)三云(yun)：“（蚨母）生子(zi)(zi)必依草葉(xie)，大如蠶子(zi)(zi)。取其子(zi)(zi)，母即飛(fei)來，不以(yi)遠近(jin)。雖潛取其子(zi)(zi)，母必知處。以(yi)母血(xue)涂(tu)(tu)錢八十(shi)(shi)一文，以(yi)子(zi)(zi)血(xue)涂(tu)(tu)錢八十(shi)(shi)一文，每(mei)市物，或先用(yong)母錢，或先用(yong)子(zi)(zi)錢，皆(jie)復飛(fei)歸，輪轉無(wu)已。”陶弘(hong)景(jing)(jing)注(zhu)：“蚨母，螲也。似(si)蜘蛛，在(zai)穴中，有(you)蓋。”

譯文

君臣(chen)上下之間的(de)(de)(de)(de)(de)關系，是(shi)很復雜微(wei)妙的(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)關系疏(shu)(shu)遠(yuan)，思(si)想(xiang)上卻(que)很親(qin)密；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)關系親(qin)近，思(si)想(xiang)上卻(que)很疏(shu)(shu)遠(yuan)。有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)動親(qin)近君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，反(fan)而不被(bei)任用；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人離(li)開(kai)了(le)君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，反(fan)而被(bei)君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)征詔。有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人天天出現在(zai)君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)面前也得(de)不到任用，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)人只是(shi)遠(yuan)遠(yuan)聽到他的(de)(de)(de)(de)(de)名聲，君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)卻(que)朝思(si)暮想(xiang)要得(de)到他。這都是(shi)由于(yu)內(nei)心相知的(de)(de)(de)(de)(de)程度不同(tong)所致，取決于(yu)君臣(chen)之間平時的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)交(jiao)(jiao)。君臣(chen)之間的(de)(de)(de)(de)(de)關系，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)道德相交(jiao)(jiao)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)志趣相投的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友之道相交(jiao)(jiao)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)財物相交(jiao)(jiao)，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)美色娛樂相交(jiao)(jiao)。能(neng)夠揣摩君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)意圖而相互結(jie)交(jiao)(jiao)，那么，你(ni)就(jiu)(jiu)能(neng)想(xiang)入(ru)世就(jiu)(jiu)入(ru)世，想(xiang)出世就(jiu)(jiu)出世；想(xiang)親(qin)密就(jiu)(jiu)親(qin)密，想(xiang)疏(shu)(shu)遠(yuan)就(jiu)(jiu)疏(shu)(shu)遠(yuan)；想(xiang)靠近就(jiu)(jiu)靠近，想(xiang)離(li)開(kai)就(jiu)(jiu)離(li)開(kai)；想(xiang)自己得(de)到征召就(jiu)(jiu)得(de)到征召，想(xiang)讓君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)思(si)念(nian)自己就(jiu)(jiu)能(neng)讓君主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)思(si)念(nian)。就(jiu)(jiu)好像青蚨蟲一樣，母蟲一定(ding)要細心地保護它的(de)(de)(de)(de)(de)幼蟲，無論出入(ru)，都沒有(you)(you)(you)(you)間隔的(de)(de)(de)(de)(de)跡象，自由往來，沒有(you)(you)(you)(you)誰可以(yi)阻(zu)止(zhi)。

內者，進說(shuo)辭(ci)也[1]；揵者，揵所謀也[2]。欲(yu)說(shuo)者，務(wu)隱度[3]；計事者，務(wu)循順[4]。陰(yin)慮可否，明言得失，以御(yu)其(qi)志(zhi)[5]。方來(lai)應時[6]，以合其(qi)謀[7]。詳思來(lai)揵，往應時當也[8]。

注釋

[1]內(nei)(nei)者，進(jin)說(shuo)辭(ci)也：陶弘景注：“說(shuo)辭(ci)既進(jin)，內(nei)(nei)結于君，故曰(yue)內(nei)(nei)者進(jin)說(shuo)辭(ci)也。”俞樾曰(yue)：“內(nei)(nei)，讀為納。”內(nei)(nei)，使動用法，使……進(jin)入內(nei)(nei)心(xin)。

[2]揵者，揵所謀(mou)也(ye)：陶弘景注：“度情為(wei)謀(mou)，君必(bi)持而不舍，故曰揵者揵所謀(mou)也(ye)。”俞樾曰：“內揵者，謂納(na)鍵于管中。”揵所謀(mou)，使謀(mou)略與對(dui)方相合。揵，也(ye)是使動用法(fa)。

[3]欲說(shuo)者，務隱(yin)度(du)：陶弘景注(zhu)：“說(shuo)而隱(yin)度(du)，則其說(shuo)必行。”隱(yin)度(du)，暗中(zhong)揣(chuai)度(du)。

[4]計事者，務(wu)循(xun)(xun)順：陶弘景注：“計而(er)循(xun)(xun)順，則其(qi)計必用。”循(xun)(xun)順，依靠，順著。

[5]“陰慮(lv)可否”三句：陶弘景注：“謂隱慮(lv)可否，然后明言得(de)失(shi)，以御君志也。”陰慮(lv)，暗中考(kao)慮(lv)。明言，公開(kai)講(jiang)。

[6]方(fang)來應時(shi)：進獻計謀(mou)要契(qi)合時(shi)機。方(fang)，計謀(mou)。應時(shi)，切合時(shi)宜。

[7]合其謀：合于君謀。其，君主。

[8]詳思(si)來(lai)揵(qian)，往應(ying)時(shi)當也：陶弘景注：“詳思(si)，計(ji)(ji)慮來(lai)進于君，可(ke)以自固；然后往應(ying)時(shi)宜，必當君心也。”來(lai)揵(qian)，前來(lai)進獻的計(ji)(ji)謀。

譯文

所(suo)(suo)謂“內”，就是(shi)(shi)使(shi)進獻(xian)(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)辭能夠深入君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)內心(xin)；所(suo)(suo)謂“揵”，就是(shi)(shi)使(shi)自己的(de)謀(mou)略(lve)與君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)相合(he)(he)(he)。想(xiang)(xiang)去游說(shuo)(shuo)(shuo)君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)時(shi)候，必(bi)須(xu)先審(shen)時(shi)度勢，暗中揣測(ce)君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)真實想(xiang)(xiang)法和意圖(tu)；想(xiang)(xiang)向君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)進獻(xian)(xian)計謀(mou)時(shi)，必(bi)須(xu)順著君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)意愿。暗中揣度是(shi)(shi)否可行，再對君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)公(gong)開說(shuo)(shuo)(shuo)出所(suo)(suo)得所(suo)(suo)失，以便迎(ying)合(he)(he)(he)君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)心(xin)志。進獻(xian)(xian)計謀(mou)要選準時(shi)機，對方一(yi)旦有應，便立即進獻(xian)(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)辭以合(he)(he)(he)于君(jun)(jun)主(zhu)(zhu)的(de)謀(mou)略(lve)。詳細(xi)地思考后再來進獻(xian)(xian)計謀(mou)，去迎(ying)合(he)(he)(he)君(jun)(jun)意，適應形勢。

夫(fu)內(nei)有不(bu)合(he)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，不(bu)可施行也(ye)[1]。乃揣切時(shi)宜，從(cong)便所為，以求(qiu)其變(bian)[2]。以變(bian)求(qiu)內(nei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，若管取揵[3]。言往者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，先順辭也(ye)；說來者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，以變(bian)言也(ye)[4]。善變(bian)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，審(shen)知(zhi)地勢，乃通(tong)于天，以化四時(shi)；使鬼神(shen)，合(he)于陰陽，而(er)(er)牧人民[5]。見其謀事，知(zhi)其志意[6]。事有不(bu)合(he)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，有所未知(zhi)也(ye)[7]。合(he)而(er)(er)不(bu)結者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，陽親而(er)(er)陰疏(shu)[8]。事有不(bu)合(he)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，圣人不(bu)為謀也(ye)[9]。

注釋

[1]夫內(nei)有(you)不(bu)合者，不(bu)可施(shi)行(xing)(xing)也：陶弘景注：“計(ji)謀不(bu)合于(yu)君，則不(bu)可施(shi)行(xing)(xing)也。”內(nei)，這里既指(zhi)言辭，也指(zhi)計(ji)謀。

[2]“乃揣(chuai)切(qie)(qie)時宜”三句：陶弘景注：“前計(ji)既有不合，乃更揣(chuai)量切(qie)(qie)摩當時所(suo)為之便，以求(qiu)所(suo)以變計(ji)也。”揣(chuai)切(qie)(qie)，切(qie)(qie)磋，揣(chuai)摩。時宜，時機是否適宜。從(cong)便所(suo)為，從(cong)便于實施的角度出(chu)發(fa)。

[3]以變求內(nei)者，若管取(qu)揵(qian)：陶弘景注：“以管取(qu)揵(qian)，揵(qian)必(bi)離；以變求內(nei)，內(nei)必(bi)合。”管，鑰匙。揵(qian)，通“楗(jian)”，門閂。

[4]“言(yan)(yan)(yan)往者”四句(ju)：陶弘景注(zhu)：“往事(shi)已著(zhu)，故(gu)言(yan)(yan)(yan)之貴(gui)順辭；來事(shi)未形(xing)，故(gu)說之貴(gui)通變也。”言(yan)(yan)(yan)往者，講歷史(shi)。順辭，順從(cong)君主(zhu)心意的言(yan)(yan)(yan)辭。說來者，討論未來。變言(yan)(yan)(yan)，變通的言(yan)(yan)(yan)辭。

[5]“善(shan)變者(zhe)”七句：陶弘(hong)景注：“善(shan)變者(zhe)，謂善(shan)識通(tong)(tong)變之理(li)，審知(zhi)地勢則(ze)天道(dao)可知(zhi)。故(gu)曰：乃(nai)(nai)通(tong)(tong)于(yu)天。知(zhi)天則(ze)四(si)(si)時順理(li)而(er)從(cong)化(hua)，故(gu)曰：以化(hua)四(si)(si)時。鬼(gui)神(shen)者(zhe)，助陰陽(yang)以生(sheng)物者(zhe)也(ye)，道(dao)通(tong)(tong)天地，乃(nai)(nai)能使鬼(gui)神(shen)，合德(de)于(yu)陰陽(yang)也(ye)。既能知(zhi)地通(tong)(tong)天，化(hua)四(si)(si)時，合陰陽(yang)，乃(nai)(nai)可以牧養人民。”化(hua)四(si)(si)時，精通(tong)(tong)四(si)(si)時的變化(hua)。使鬼(gui)神(shen)，役使鬼(gui)神(shen)。

[6]見其(qi)謀事(shi)，知(zhi)其(qi)志(zhi)意：陶(tao)弘景注(zhu)：“其(qi)養人也，必見其(qi)謀事(shi)而(er)知(zhi)其(qi)志(zhi)意也。”謀事(shi)，處理事(shi)務。志(zhi)意，心志(zhi)和意向(xiang)。

[7]事有不(bu)(bu)合(he)者，有所未知(zhi)也：陶弘景注：“謂知(zhi)之即(ji)與(yu)合(he)，未知(zhi)即(ji)不(bu)(bu)與(yu)合(he)也。”事有不(bu)(bu)合(he)，決策(ce)不(bu)(bu)合(he)君心。知(zhi)，了解，掌握。

[8]陽：這里指表面。陰(yin)：這里指內(nei)心。

[9]事(shi)有不合者，圣人不為謀也：陶弘景注(zhu)：“不合，謂圓(yuan)鑿(zao)而方枘。故圣人不為謀也。”

譯文

如(ru)果自己的(de)言辭(ci)或計謀與(yu)(yu)君(jun)主(zhu)不合(he)，就(jiu)不能(neng)(neng)施(shi)行。這時(shi)(shi)(shi)就(jiu)要揣摩時(shi)(shi)(shi)機(ji)是(shi)(shi)否(fou)適宜，從有便實施(shi)的(de)角度出發，來改(gai)變(bian)策略。用(yong)善(shan)于變(bian)化(hua)來爭(zheng)取(qu)被(bei)采(cai)納，就(jiu)像用(yong)鑰匙開鎖一(yi)樣，變(bian)被(bei)動為(wei)主(zhu)動，極易(yi)達(da)到目(mu)的(de)。游說(shuo)時(shi)(shi)(shi)，凡(fan)(fan)是(shi)(shi)談論(lun)過去的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情(qing)，要采(cai)用(yong)順從君(jun)主(zhu)心意(yi)(yi)的(de)言辭(ci)；凡(fan)(fan)是(shi)(shi)談論(lun)未來的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情(qing)，要采(cai)用(yong)變(bian)通(tong)(tong)的(de)言辭(ci)。善(shan)于應(ying)變(bian)的(de)，必須詳細了(le)解(jie)各國(guo)地理(li)形(xing)勢，精通(tong)(tong)天文四時(shi)(shi)(shi)的(de)變(bian)化(hua)，這樣才能(neng)(neng)做到役使鬼(gui)神，與(yu)(yu)陰陽之(zhi)理(li)相合(he)，管理(li)民(min)眾(zhong)。見到君(jun)主(zhu)處理(li)事(shi)(shi)(shi)(shi)情(qing)的(de)計謀和措施(shi)，就(jiu)能(neng)(neng)知道他的(de)心志和意(yi)(yi)向。所(suo)辦的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)情(qing)有時(shi)(shi)(shi)不能(neng)(neng)合(he)君(jun)心，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)對君(jun)主(zhu)的(de)心志和意(yi)(yi)向還(huan)不夠(gou)了(le)解(jie)。意(yi)(yi)見一(yi)致了(le)，而不能(neng)(neng)密切結合(he)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)只停(ting)留于表(biao)面(mian)親近，而背地里還(huan)有距(ju)離(li)。凡(fan)(fan)是(shi)(shi)與(yu)(yu)君(jun)主(zhu)之(zhi)意(yi)(yi)不合(he)的(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)，圣人是(shi)(shi)不會(hui)為(wei)其(qi)謀劃的(de)。

故遠而(er)親者(zhe)，有陰德也(ye)；近而(er)疏者(zhe)，志不(bu)(bu)(bu)合(he)也(ye)[1]。就而(er)不(bu)(bu)(bu)用者(zhe)，策不(bu)(bu)(bu)得也(ye)；去而(er)反(fan)求者(zhe)，事(shi)中來也(ye)[2]。日進前而(er)不(bu)(bu)(bu)御者(zhe)，施不(bu)(bu)(bu)合(he)也(ye)；遙(yao)聞聲而(er)相思者(zhe)，合(he)于謀以(yi)待(dai)決事(shi)也(ye)[3]。故曰：不(bu)(bu)(bu)見其(qi)類而(er)為(wei)之者(zhe)見逆，不(bu)(bu)(bu)得其(qi)情而(er)說之者(zhe)見非[4]。得其(qi)情，乃制(zhi)其(qi)術[5]。此用可出可入(ru)，可揵(qian)可開(kai)[6]。故圣人立(li)事(shi)，以(yi)此先知而(er)揵(qian)萬物[7]。

注釋

[1]“故(gu)遠(yuan)而(er)親(qin)者”四句：回應上文“遠(yuan)而(er)親(qin)，近而(er)疏”。陶弘景注：“陰(yin)(yin)(yin)德謂陰(yin)(yin)(yin)私(si)相得(de)之德也。”陰(yin)(yin)(yin)德，暗合君心。德，通“得(de)”。

[2]“就(jiu)而不用(yong)者(zhe)”四句：回應上文“就(jiu)之不用(yong)，去之反求”。陶弘景注(zhu)：“謂所言(yan)當(dang)時未合，事過始驗(yan)(yan)。故曰事中來也(ye)。”策(ce)不得，謀略(lve)不恰當(dang)，不符合君心。事中來，預(yu)測的事情后來應驗(yan)(yan)了(le)。

[3]“日進(jin)前而(er)不御(yu)者(zhe)”四(si)句：回應上文“日進(jin)前而(er)不御(yu)，遙(yao)聞聲而(er)相(xiang)思”。陶弘景注：“謂彼所行合于(yu)己謀，待(dai)之以(yi)決其事，故遙(yao)聞聲而(er)相(xiang)思也(ye)。”施，措施。待(dai)，期待(dai)。

[4]不(bu)(bu)見(jian)其類而為之(zhi)者(zhe)(zhe)見(jian)逆(ni)，不(bu)(bu)得(de)其情(qing)而說之(zhi)者(zhe)(zhe)見(jian)非：陶弘景注：“言不(bu)(bu)得(de)其情(qing)類而為說者(zhe)(zhe)，若北轅適楚，陳軫游秦，所以見(jian)非逆(ni)也。”見(jian)逆(ni)，被拒絕。見(jian)非，被否定。

[5]得其情(qing)(qing)，乃(nai)制其術(shu)(shu)：陶弘(hong)景注：“得其情(qing)(qing)則鴻遇長風，魚縱大(da)壑，沛然莫之能(neng)御(yu)。故能(neng)制其術(shu)(shu)也。”情(qing)(qing)，實情(qing)(qing)。制，制訂。術(shu)(shu)，謀略，主張。

[6]此(ci)用可(ke)出(chu)可(ke)入，可(ke)揵(qian)可(ke)開：陶弘(hong)景(jing)注(zhu)：“此(ci)用者，謂用其情(qing)也(ye)，則出(chu)入自(zi)由，揵(qian)開任意也(ye)。”此(ci)用，用此(ci)，即(ji)使用這種方法。

[7]故圣人立事，以此先知(zhi)而揵萬(wan)物：陶弘景注：“言以得情立事，故能(neng)先知(zhi)可否，萬(wan)品(pin)所以結固而不離者，皆由得情也(ye)。”此，指上文提到的(de)“得情”。揵萬(wan)物，控(kong)制(zhi)萬(wan)事萬(wan)物。先知(zhi)，預先了解情況。

譯文

所(suo)以(yi)(yi)那(nei)些(xie)關(guan)系(xi)疏遠反(fan)而(er)得(de)到(dao)君(jun)主親近的(de)(de)(de)人(ren)，是(shi)(shi)因為他(ta)(ta)們(men)能與君(jun)主心(xin)意(yi)暗合(he)(he)；那(nei)些(xie)關(guan)系(xi)親近反(fan)而(er)被(bei)(bei)(bei)君(jun)主疏遠的(de)(de)(de)人(ren)，是(shi)(shi)因為他(ta)(ta)們(men)與君(jun)主心(xin)意(yi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)。主動親近君(jun)主反(fan)而(er)不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)任用(yong)的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)謀略不(bu)(bu)恰當，不(bu)(bu)符合(he)(he)君(jun)心(xin)；離開君(jun)主反(fan)而(er)被(bei)(bei)(bei)征召的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)他(ta)(ta)所(suo)預(yu)測(ce)的(de)(de)(de)事(shi)在后(hou)來(lai)(lai)應驗(yan)了。天天在君(jun)主面(mian)前(qian)(qian)卻(que)不(bu)(bu)被(bei)(bei)(bei)任用(yong)的(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)建議措施不(bu)(bu)合(he)(he)君(jun)主之意(yi)；君(jun)主遠遠聽(ting)到(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)名(ming)聲就朝思(si)暮(mu)想要得(de)到(dao)的(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)謀略相合(he)(he)，期待他(ta)(ta)前(qian)(qian)來(lai)(lai)決斷大(da)事(shi)。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)，如果找不(bu)(bu)到(dao)雙方的(de)(de)(de)共(gong)同之處而(er)制訂(ding)謀略，必(bi)定(ding)(ding)會被(bei)(bei)(bei)排斥；不(bu)(bu)了解對方的(de)(de)(de)實情而(er)實行(xing)游說(shuo)，必(bi)定(ding)(ding)會被(bei)(bei)(bei)否定(ding)(ding)。了解到(dao)真情，才能制訂(ding)并實現自己的(de)(de)(de)謀略。使用(yong)這(zhe)種(zhong)辦法既可(ke)以(yi)(yi)進(jin)入(ru)，也可(ke)以(yi)(yi)出來(lai)(lai)，既可(ke)以(yi)(yi)相合(he)(he)，也可(ke)以(yi)(yi)離開。所(suo)以(yi)(yi)圣人(ren)立身處事(shi)，就是(shi)(shi)遵循(xun)這(zhe)種(zhong)規律(lv)來(lai)(lai)預(yu)先了解情況，從而(er)跟各種(zhong)人(ren)和事(shi)物緊密結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)。

由夫(fu)道德、仁義、禮樂、忠信、計謀(mou)[1]，先取(qu)《詩》《書(shu)》[2]，混說(shuo)損益，議(yi)論去就(jiu)[3]。欲(yu)合(he)者用內，欲(yu)去者用外(wai)，外(wai)內者必明道數(shu)[4]。揣策來事，見疑(yi)決之[5]。策而(er)無失計，立功建德[6]。

注釋

[1]由(you)夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀：陶弘景注：“由(you)夫得情，故能行其(qi)道德仁義以下事也。”由(you)，通過，從中經過。

[2]《詩(shi)(shi)(shi)》：《詩(shi)(shi)(shi)經》。先秦時(shi)(shi)稱“詩(shi)(shi)(shi)”或“詩(shi)(shi)(shi)三百(bai)”，西(xi)漢(han)時(shi)(shi)尊為(wei)經，稱《詩(shi)(shi)(shi)經》。《書(shu)》：《尚(shang)(shang)書(shu)》。先秦時(shi)(shi)稱“書(shu)”，西(xi)漢(han)時(shi)(shi)尊為(wei)經，又稱《書(shu)經》。春(chun)秋戰國時(shi)(shi)期，在(zai)外交場合往(wang)往(wang)引用《詩(shi)(shi)(shi)經》或《尚(shang)(shang)書(shu)》中的(de)只言片語，來做(zuo)說服的(de)例證。

[3]混說(shuo)損益(yi)，議(yi)論去就：陶弘景注：“混，同也(ye)。謂先考《詩(shi)》《書》之言，以同己說(shuo)，然后損益(yi)時事，議(yi)論去就也(ye)。”混說(shuo)，夾雜進自己的(de)說(shuo)法。損益(yi)，減少和增加，有(you)斟酌、研討(tao)的(de)含義。

[4]“欲(yu)合者用內(nei)”三句：陶弘景注：“內(nei)謂情(qing)(qing)內(nei)，外(wai)謂情(qing)(qing)外(wai)。得情(qing)(qing)自合，失情(qing)(qing)自去，此蓋理之常也。言(yan)善知內(nei)外(wai)者，必(bi)明識道術之數(shu)。”內(nei)，靠攏、進(jin)取的方法。外(wai)，疏遠、退讓(rang)的方法。道數(shu)，規律。

[5]揣策來(lai)事，見疑決(jue)(jue)之：陶弘景注：“預揣來(lai)事，見疑能決(jue)(jue)也。”揣，揣測。策，計劃。

[6]策而無失計，立功建德(de)：陶弘景注：“既(ji)能明道(dao)數，故策無失計。策無失計，乃立功建德(de)也。”失計，失算(suan)，發生錯誤。

譯文

在游說時，要順著(zhu)道德(de)、仁義、禮樂(le)、忠信、計謀(mou)等(deng)方(fang)面來(lai)進言，從《詩經》《尚書》中征引例證，在此(ci)基礎上(shang)加入自(zi)己的言辭，或增加或減少，再仔細研討在當前情況下自(zi)己是(shi)離開(kai)(kai)還是(shi)留下輔助(zhu)君(jun)主(zhu)。如果(guo)決定(ding)輔助(zhu)君(jun)主(zhu)，就從進取方(fang)面努力，以求(qiu)思想與君(jun)主(zhu)相(xiang)合(he)；如果(guo)要離開(kai)(kai)，就采取消(xiao)極的辦法，盡量退避。如果(guo)想要離開(kai)(kai)，無論是(shi)積(ji)極進取還是(shi)消(xiao)極退避，都一定(ding)要通曉(xiao)與君(jun)主(zhu)相(xiang)處的規律，這樣(yang)才(cai)可以揣測計劃未來(lai)的事(shi)情，發現疑難之(zhi)處才(cai)可以迅速決斷。策略上(shang)沒有失誤(wu)之(zhi)處，就能立功建立德(de)業。

治名入產業，曰(yue)揵而內合(he)[1]。上(shang)暗不治，下(xia)亂不寤，揵而反之(zhi)[2]。內自(zi)得(de)而外不留(liu)，說而飛之(zhi)[3]。若命自(zi)來，己迎而御(yu)之(zhi)[4]。若欲去(qu)之(zhi)，因危與之(zhi)[5]。環轉因化，莫知所為，退為大儀[6]。

注釋

[1]治名入產業(ye)，曰揵(qian)而內(nei)合：陶弘(hong)景注：“理君臣之(zhi)名，使上(shang)下有(you)(you)序(xu)；入貢賦(fu)之(zhi)業(ye)，使遠近(jin)無(wu)差。上(shang)下有(you)(you)序(xu)則職(zhi)分明(ming)，遠近(jin)無(wu)差則徭役簡，如此則為(wei)國之(zhi)基日(ri)固。故曰揵(qian)而內(nei)合也。”治名，辨析名分，指確立君臣的職(zhi)責。入產業(ye)，治理民(min)眾(zhong)，使國家(jia)增加財富。

[2]“上暗(an)不治(zhi)”三句：陶弘(hong)景注：“上暗(an)不治(zhi)其任(ren)，下(xia)亂不寤其萌。如此天下(xia)無邦，域中曠主。兼(jian)昧者(zhe)(zhe)，可(ke)行其事；侮亡者(zhe)(zhe)，由是而興。故(gu)曰揵而反之。”上，君主。暗(an)，昏庸。下(xia)，臣下(xia)。寤，醒悟。

[3]內(nei)自得而外不(bu)留(liu)(liu)，說(shuo)而飛之(zhi)：陶弘景注：“言自賢之(zhi)主，自以所行為(wei)得，而外不(bu)留(liu)(liu)賢者之(zhi)說(shuo)。如此者，則為(wei)作(zuo)聲譽而飛揚之(zhi)，以釣其歡心也。”自得，自鳴得意(yi)(yi)。外不(bu)留(liu)(liu)，別人進(jin)言，不(bu)被采(cai)納。飛，假意(yi)(yi)稱頌。

[4]若(ruo)命(ming)(ming)自(zi)來(lai)(lai)，己(ji)迎而御之(zhi)：陶弘景(jing)注：“君心既善，己(ji)必自(zi)有(you)命(ming)(ming)來(lai)(lai)。召己(ji)則(ze)迎而御之(zhi)，以(yi)行其志也(ye)。”命(ming)(ming)，命(ming)(ming)令。迎，接受。

[5]若欲(yu)去(qu)之(zhi)，因(yin)危(wei)與之(zhi)：陶弘景注：“翔而后(hou)集，意欲(yu)去(qu)之(zhi)，因(yin)其將危(wei)與之(zhi)辭矣。”俞樾曰：“危(wei)，讀為詭(gui)。古字‘詭(gui)’與‘危(wei)’通。”尹桐陽認為：“危(wei)與，高舉也。高舉，謂不(bu)仕。”

[6]“環轉(zhuan)因化(hua)”三句(ju)：陶弘景(jing)注：“去(qu)就(jiu)之(zhi)際，反復(fu)量宜，如(ru)圓環之(zhi)轉(zhuan)，因彼變化(hua)。雖(sui)優者(zhe)(zhe)莫知其所(suo)為，如(ru)是而退(tui)，可謂全身大(da)儀。儀者(zhe)(zhe)，法也。”環轉(zhuan)因化(hua)，像圓環一樣轉(zhuan)動，順(shun)應對方的變化(hua)。儀，法則。

譯文

既能幫助(zhu)君(jun)(jun)(jun)主(zhu)處理(li)好君(jun)(jun)(jun)臣之(zhi)間的(de)職分，又能幫助(zhu)君(jun)(jun)(jun)主(zhu)治理(li)百(bai)姓，增加財富，使國家富強，這(zhe)就(jiu)(jiu)叫(jiao)從(cong)內部與君(jun)(jun)(jun)主(zhu)結(jie)交。如(ru)果君(jun)(jun)(jun)主(zhu)昏(hun)庸不(bu)(bu)理(li)政事，臣下胡亂行(xing)事而(er)不(bu)(bu)覺悟，那么進獻(xian)謀略就(jiu)(jiu)會(hui)遭到拒絕，自(zi)(zi)己(ji)(ji)要(yao)反身而(er)退，不(bu)(bu)再(zai)為其謀劃。如(ru)果君(jun)(jun)(jun)主(zhu)自(zi)(zi)鳴(ming)得(de)意而(er)不(bu)(bu)采納(na)外(wai)人的(de)建議，只能假(jia)意去稱頌他(ta)，以贏(ying)得(de)他(ta)的(de)歡心。如(ru)果君(jun)(jun)(jun)主(zhu)有命(ming)令來征召自(zi)(zi)己(ji)(ji)，便接受任(ren)命(ming)，發揮作用，施(shi)行(xing)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)主(zhu)張。如(ru)果想(xiang)要(yao)離開君(jun)(jun)(jun)主(zhu)，就(jiu)(jiu)說自(zi)(zi)己(ji)(ji)繼(ji)續(xu)留在(zai)君(jun)(jun)(jun)主(zhu)身邊將會(hui)危(wei)害到他(ta)，這(zhe)樣君(jun)(jun)(jun)主(zhu)自(zi)(zi)然(ran)會(hui)放行(xing)。總(zong)而(er)言之(zhi)，要(yao)做到像圓環一樣靈活(huo)轉動，順應對方(fang)情勢的(de)變化，使誰也無(wu)法了解(jie)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)計謀，隱退往往也是一種全身而(er)退的(de)大法。

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