現在(zai)的廣告，要么就是(shi)告訴你(ni)特立獨(du)行-----這(zhe)個(ge)事情只有(you)(you)你(ni)才(cai)會這(zhe)樣(yang)，只有(you)(you)你(ni)才(cai)配(pei)得(de)上，非(fei)常尊(zun)貴，非(fei)常少有(you)(you)人才(cai)能夠獲得(de)的這(zhe)種東西；

另(ling)外一(yi)類廣告就(jiu)是告訴(su)你，每過多少秒就(jiu)有(you)(you)一(yi)個人買了(le)這(zhe)個東(dong)西(xi)，然后全中國百分之多少的人都有(you)(you)這(zhe)個，這(zhe)是第一(yi)大品牌，是所(suo)有(you)(you)人的選擇。

為什么這些廣告要(yao)(yao)么就(jiu)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)特立獨行，要(yao)(yao)么就(jiu)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)變得那么從眾 究竟哪(na)個(ge)更有效 哪(na)種說(shuo)服方式更容易說(shuo)服別人買你(ni)(ni)(ni)的東西 其核(he)心就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)預先給他打(da)開(kai)哪(na)個(ge)開(kai)關(guan)。

心(xin)理(li)學家做了這樣的(de)測試。他先給別人看愛情片(pian)(pian)，你猜猜看，愛情片(pian)(pian)的(de)背(bei)后打開(kai)的(de)是一個什么開(kai)關

當你要跟別人(ren)(ren)談戀愛(ai)的時候，你想(xiang)去(qu)什么地方 你會去(qu)人(ren)(ren)特別多的地嗎 談戀愛(ai)的人(ren)(ren)都喜歡哪兒(er)(er)黑(hei)往哪去(qu)，哪兒(er)(er)人(ren)(ren)少往哪去(qu)，就一兩(liang)個人(ren)(ren)，特立獨(du)行。

所以(yi)當人(ren)們看(kan)完愛情片，或者景(jing)色(se)優美(mei)的風景(jing)片等等，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候人(ren)們都愿意自己特立獨行。這(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)告(gao)訴他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)是少有人(ren)走(zou)的路，這(zhe)(zhe)是少數(shu)人(ren)的需要(yao)，他(ta)(ta)會(hui)喜歡，他(ta)(ta)會(hui)采購(gou)。但(dan)是在這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候如(ru)果告(gao)訴他(ta)(ta)從(cong)眾，告(gao)訴他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)是今年的爆(bao)款，我(wo)隔壁(bi)(bi)大(da)姐也買了這(zhe)(zhe)件衣(yi)服，立刻就被拒絕(jue)。因為他(ta)(ta)心(xin)中(zhong)覺得，我(wo)是一個(ge)跟別人(ren)不一樣(yang)的人(ren)，然(ran)后(hou)你(ni)突(tu)然(ran)讓我(wo)穿隔壁(bi)(bi)大(da)姐的衣(yi)服，像話嗎 因為開關打(da)開了。

但是同樣(yang)一個(ge)人(ren)(ren)，你給他看(kan)《世界末日》，那(nei)(nei)是個(ge)電影名字(zi)，你給他看(kan)什么僵(jiang)尸片(pian)、恐(kong)怖片(pian)、警匪片(pian)、戰爭片(pian)，看(kan)得他覺(jue)得害怕、緊張、孤(gu)獨。當(dang)人(ren)(ren)們覺(jue)得害怕、緊張、孤(gu)獨、恐(kong)懼的時(shi)候，人(ren)(ren)們的動物本能就出現了，說我愿意(yi)扎堆(dui)，我喜歡(huan)跟所有人(ren)(ren)在一起。這時(shi)候你告訴他，你應該特立(li)獨行。他決不去，絕(jue)對(dui)不要那(nei)(nei)個(ge)，他就喜歡(huan)買(mai)全中國人(ren)(ren)最多的選擇那(nei)(nei)個(ge)東西。

所(suo)以以后(hou)你(ni)在投放廣告的(de)時候，或者(zhe)哪(na)怕是你(ni)自己在微信上(shang)做廣告的(de)時候，你(ni)都(dou)要注意你(ni)前方(fang)鋪墊(dian)的(de)那(nei)個內容，和你(ni)后(hou)方(fang)所(suo)出現的(de)那(nei)個廣告之間的(de)開關是要一(yi)致的(de)。

當你(ni)打開(kai)了人(ren)(ren)們浪(lang)漫的(de)(de)開(kai)關(guan)的(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)就需要告訴他，這是(shi)少數人(ren)(ren)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇。而當你(ni)打開(kai)了人(ren)(ren)們那(nei)個緊張的(de)(de)、壓力巨大的(de)(de)開(kai)關(guan)的(de)(de)時(shi)候(hou)，告訴他這是(shi)多數人(ren)(ren)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇。這就是(shi)兩種(zhong)不同的(de)(de)開(kai)關(guan)給予(yu)的(de)(de)不同暗示。

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