軼 史 說
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雙重獎勵享不停
在中國古代暴富的人很多，像呂不韋，通過計謀幫助異人脫離質子身份，再成為太子、皇帝。他應該是最會政治的商人，他做了一起最成功的商業投資。不過他并非是只身發家，而是有錢才能成就這起最成功的投資，他發家的源頭跟他的父親多多少少有關系。而在他之前有這么一位奇人就是白手起家暴富的，甚至可以說是開中國商貿先河的第一人，這個人叫猗頓。
猗頓，史書記載生卒年不詳。是山西臨猗縣的人。本來是個讀書人，但他發現讀書沒有什么用。因為他家一貧如洗，窮到飯都吃不起了，干脆他也不讀書了。每天就琢磨怎么賺錢，猗頓聽說范蠡沒當官之后經商發財了，猗頓非常的羨慕啊，就想著去問下范蠡是怎么發財的，于是他帶著勇氣和敬畏學習之心出發了。
范蠡就是那個把四大(da)美(mei)女之(zhi)一(yi)的(de)西施獻給夫差的(de)人，他幫(bang)(bang)助越王(wang)勾踐實(shi)現(xian)了(le)霸業，于是就辭(ci)(ci)官回(hui)家了(le)。辭(ci)(ci)官回(hui)家不代表他不需要生(sheng)活，不過他也是有(you)本錢(qian)的(de)，幫(bang)(bang)了(le)越王(wang)這么大(da)忙，賞賜多多少(shao)少(shao)都有(you)一(yi)些(xie)。他就拿著這些(xie)本錢(qian)去了(le)陶(tao)丘，陶(tao)丘被認為是在(zai)天下之(zhi)中，也是最適合(he)經(jing)商的(de)地方。他根據(ju)時(shi)節(jie)、氣候(hou)、民(min)情、風俗這些(xie)來做生(sheng)意，很快就成為了(le)巨富。
范(fan)蠡(li)在經(jing)商上(shang)很有(you)一套(tao)，他(ta)會選擇好環境，之(zhi)后把握時機(ji)。也有(you)一套(tao)自己的(de)銷售理論，就(jiu)是貴出賤取。當這(zhe)個商品(pin)貴到(dao)一種頂點的(de)時候就(jiu)必須把商品(pin)全部賣(mai)出去，當商品(pin)價格非(fei)常非(fei)常低(di)的(de)時候就(jiu)要(yao)(yao)大(da)量的(de)買入(ru)。還主張商人賺錢的(de)時候要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)(lv)農民(min)(min)，政府也得考(kao)慮(lv)(lv)商人跟農民(min)(min)，因為這(zhe)兩個一旦(dan)罷工，這(zhe)個國家(jia)的(de)財政收入(ru)就(jiu)得有(you)損(sun)害(hai)。他(ta)有(you)大(da)成就(jiu)，但對(dui)于猗頓(dun)的(de)經(jing)歷也很是同情。
范(fan)蠡根據猗頓沒有資本(ben)的情(qing)況下給出了(le)(le)一(yi)套方案，就(jiu)是讓他(ta)先(xian)養一(yi)些(xie)牛(niu)羊，等繁衍壯大了(le)(le)，就(jiu)可以(yi)致(zhi)富(fu)了(le)(le)。聽(ting)起來(lai)好像不(bu)能賺(zhuan)什么大錢(qian)(qian)，不(bu)過猗頓這個人(ren)是比較(jiao)聰慧的，他(ta)根據范(fan)蠡提出的意見找了(le)(le)一(yi)個水草(cao)旺盛的地方，也(ye)就(jiu)是猗氏鎮(zhen)他(ta)老家的一(yi)個鎮(zhen)子。他(ta)在這里養起了(le)(le)牛(niu)羊，花的錢(qian)(qian)大概(gai)只有牛(niu)羊的，牛(niu)羊吃的沒花一(yi)分(fen)錢(qian)(qian)。
他(ta)辛苦養育了十年之后果(guo)然賺大錢了，這(zhe)應該(gai)是(shi)現(xian)代養豬致富(fu)的(de)(de)(de)(de)典型。因(yin)為在(zai)(zai)家鄉致富(fu)的(de)(de)(de)(de)所以就(jiu)起名叫猗頓，同時為了感謝(xie)范蠡(li)(li)，就(jiu)在(zai)(zai)臨(lin)猗縣建了一(yi)(yi)個陶朱公廟(miao)，陶朱公是(shi)范蠡(li)(li)的(de)(de)(de)(de)稱號。在(zai)(zai)養牛羊(yang)的(de)(de)(de)(de)時候他(ta)還注意到(dao)了南(nan)邊有河東(dong)池(chi)鹽，于是(shi)放牧的(de)(de)(de)(de)時候順帶運(yun)一(yi)(yi)些池(chi)鹽，跟著(zhu)牛羊(yang)一(yi)(yi)起賣掉。這(zhe)個時候他(ta)認識到(dao)運(yun)鹽也是(shi)一(yi)(yi)個賺錢的(de)(de)(de)(de)放大，等有了資(zi)本之后他(ta)就(jiu)開(kai)(kai)始(shi)開(kai)(kai)發池(chi)鹽，成為了一(yi)(yi)個手工(gong)業者兼商人(ren)。他(ta)有多(duo)有錢呢(ni)？在(zai)(zai)當時來說富(fu)比王(wang)公，可以看出他(ta)的(de)(de)(de)(de)農場有多(duo)么大了。
為(wei)(wei)了(le)更(geng)有效(xiao)的(de)運鹽，他(ta)(ta)還(huan)花錢開鑿了(le)一條運河，后來(lai)因為(wei)(wei)黃河泥沙堵住了(le)才沒用。養牛羊、運鹽的(de)同時(shi)他(ta)(ta)還(huan)販賣珠(zhu)寶(bao)，這賺的(de)錢就大(da)了(le)，鹽是必用的(de)，牛羊肉是百姓要(yao)吃的(de)。珠(zhu)寶(bao)則給上流社(she)會或(huo)者是一些年(nian)輕女性，要(yao)知(zhi)道女性跟孩(hai)子的(de)生意(yi)是最好做的(de)。所以猗(yi)頓成為(wei)(wei)了(le)一代巨商，銀(yin)錢后來(lai)超(chao)過(guo)了(le)范(fan)蠡。猗(yi)頓是山西地區(qu)最早記載在史(shi)籍里面的(de)大(da)商人，他(ta)(ta)也是山西經濟史(shi)上的(de)重要(yao)人物，影響了(le)后世(shi)近兩千年(nian)。
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在春(chun)秋戰國時期，雖然戰爭頻繁(fan)，但絲毫不(bu)影(ying)響其他(ta)各方面的(de)發展(zhan);反而，各國君(jun)王(wang)們為了增強(qiang)(qiang)自身的(de)實力，那是(shi)不(bu)惜一切代價(jia)的(de)促進政治經(jing)濟文(wen)化的(de)發展(zhan);而商(shang)業，是(shi)經(jing)濟的(de)主要來(lai)源之一。齊國之所以一直都很強(qiang)(qiang)大，與齊國的(de)富庶有(you)莫大的(de)關系，齊國在管仲變法(fa)后，成為了當時首屈(qu)一指(zhi)商(shang)業大國。
而且當時(shi)各(ge)國間也需要物品的(de)流通(tong)，所以各(ge)國打(da)仗歸(gui)打(da)仗，但是(shi)卻不會(hui)阻止商人行商;在當時(shi)還有(you)很奇葩的(de)現象出(chu)(chu)現，一個(ge)(ge)商人同(tong)時(shi)與兩個(ge)(ge)交戰(zhan)國交易(yi)，出(chu)(chu)售糧草和兵(bing)器等，當真(zhen)是(shi)不凡。有(you)些聰明的(de)商人，甚至把(ba)戰(zhan)爭當做了投(tou)資(zi)，比如(ru)在秦魏(wei)之戰(zhan)初期，就(jiu)(jiu)有(you)很多商人投(tou)資(zi)魏(wei)國，魏(wei)王的(de)許諾就(jiu)(jiu)是(shi)戰(zhan)后這(zhe)些個(ge)(ge)商人的(de)利益，比如(ru)奴隸和土地(di)。
想(xiang)一想(xiang)，這(zhe)與后來歐美各國(guo)和其相似(si)?第(di)一次世(shi)界(jie)大戰(zhan)和第(di)二次世(shi)界(jie)大戰(zhan)的(de)(de)爆發，背后都有(you)大財團的(de)(de)影(ying)子;戰(zhan)爭是(shi)殘(can)酷的(de)(de)，但(dan)是(shi)對(dui)于這(zhe)幫大富商(shang)來說，在戰(zhan)爭中賺取的(de)(de)財物(wu)和戰(zhan)爭后的(de)(de)紅利(li)才是(shi)最重要的(de)(de)。如果沒有(you)這(zhe)些(xie)大富商(shang)的(de)(de)支持，想(xiang)必戰(zhan)國(guo)也不(bu)會打那么多年吧。現在這(zhe)里就來盤點下，春秋戰(zhan)國(guo)時(shi)期的(de)(de)四大頂級富商(shang)。
TOP、4 白圭
白圭是(shi)(shi)戰國時期洛陽(yang)著(zhu)名商人(ren)，據說(shuo)他師(shi)傅就(jiu)是(shi)(shi)大名鼎(ding)鼎(ding)的鬼(gui)(gui)谷子;相傳(chuan)鬼(gui)(gui)谷子得(de)一(yi)(yi)“金書”，鬼(gui)(gui)谷子將里面的致(zhi)富之計傳(chuan)于白圭。白圭曾在魏國做官，后來到齊、秦(qin)，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名著(zhu)名的經(jing)濟(ji)謀略家(jia)和理財家(jia)。《漢(han)書》稱他是(shi)(shi)經(jing)營貿易發展(zhan)工商的理論鼻祖，即“天下言治生者(zhe)祖”。
他亦認為(wei)經商要按時機，就(jiu)像(xiang)孫子吳起用(yong)(yong)兵、商鞅行法(fa)一樣，只有隨(sui)機應變，巧用(yong)(yong)計(ji)謀，方可立于不敗之(zhi)地(di)。在今(jin)天激烈的商戰中，商界仍以司馬遷的《史記·貨(huo)殖列傳》為(wei)經典，奉(feng)“治(zhi)生之(zhi)祖”白圭為(wei)高人;也(ye)因(yin)此，白圭有了(le)“商祖”之(zhi)譽。其實(shi)白圭行商也(ye)沒(mei)別(bie)的，就(jiu)是奉(feng)行“人棄(qi)我取(qu)，人取(qu)我與”的經營方法(fa)罷了(le)，不過這說來(lai)容易做來(lai)難。
TOP、3 范蠡
范蠡的(de)一(yi)生也是一(yi)個傳奇，早年曾獻策扶助越王(wang)勾(gou)踐復國(guo)，但他(ta)知道勾(gou)踐是一(yi)個可(ke)以同(tong)患(huan)難不能同(tong)富貴之(zhi)人，事成之(zhi)后(hou)，便急流(liu)勇(yong)退;輾轉來到齊(qi)國(guo)，變姓名為(wei)鴟夷子皮，在海邊(bian)結廬而(er)居。戮力耕作，兼營副業(捕魚、曬(shai)鹽)，很快積累(lei)了數(shu)千萬家產(chan)。范蠡仗義疏財，施善(shan)鄉梓，他(ta)的(de)賢明能干被齊(qi)人賞識(shi)，齊(qi)王(wang)把他(ta)請進國(guo)都臨淄，拜為(wei)主持政(zheng)務(wu)的(de)相國(guo)。
范蠡(li)喟然感嘆：“居官致于(yu)(yu)卿相，治家能致千金;對(dui)于(yu)(yu)一(yi)個白手(shou)起家的布(bu)衣來(lai)講，已經(jing)到了極點。久受(shou)尊名，恐怕不(bu)是吉(ji)祥的征兆。”于(yu)(yu)是，才三年，他(ta)再次急流勇退(tui)，向(xiang)齊王(wang)歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉。一(yi)身布(bu)衣，范蠡(li)第三次遷徙至宋(song)國陶邑，在這(zhe)個居于(yu)(yu)“天下(xia)之(zhi)中”的宋(song)國最佳經(jing)商(shang)之(zhi)地，操計然之(zhi)術以治產，沒出幾年，經(jing)商(shang)積資又成巨富(fu)，遂自號陶朱公。因為(wei)傳奇經(jing)商(shang)事跡(ji)，范蠡(li)被后人尊稱為(wei)“商(shang)圣”。
TOP、2 端木賜
端(duan)木賜(si)字子(zi)貢(gong)，是孔子(zi)的得(de)意門(men)生，乃是孔門(men)十(shi)哲(zhe)之(zhi)一，孔子(zi)曾(ceng)(ceng)稱其為(wei)“瑚璉(lian)之(zhi)器(qi)”，《論語(yu)》中(zhong)經常出現子(zi)貢(gong)的身影，就是這個端(duan)木賜(si)了。端(duan)木賜(si)在孔門(men)十(shi)哲(zhe)中(zhong)以言語(yu)聞名，利(li)口巧辭，善于雄(xiong)辯，且(qie)有干濟才，辦事通達，曾(ceng)(ceng)任魯國、衛國之(zhi)相(xiang)。
但(dan)這端(duan)木(mu)賜(si)還是(shi)一個(ge)超級富(fu)商，善于經(jing)(jing)商之道(dao)，曾(ceng)經(jing)(jing)經(jing)(jing)商于曹國(guo)、魯國(guo)兩國(guo)之間，富(fu)致(zhi)千金(jin)，為孔子弟子中(zhong)首富(fu);孔子之所以能不差錢的(de)(de)周游(you)列國(guo)，與端(duan)木(mu)賜(si)的(de)(de)資(zi)助(zhu)不無關(guan)系。不過端(duan)木(mu)賜(si)經(jing)(jing)商，與后(hou)世的(de)(de)那些個(ge)“黑心”商人(ren)不同，所謂“端(duan)木(mu)遺(yi)風”指的(de)(de)就是(shi)端(duan)木(mu)賜(si)遺(yi)留下來(lai)的(de)(de)誠信經(jing)(jing)商的(de)(de)風氣，也因(yin)此，后(hou)來(lai)成為中(zhong)國(guo)民間信奉的(de)(de)財神。
TOP、1 呂不韋
呂不(bu)(bu)韋(wei)就是(shi)(shi)(shi)前面所說(shuo)的(de)(de)投(tou)資國(guo)(guo)家的(de)(de)人，但是(shi)(shi)(shi)呂不(bu)(bu)韋(wei)比那些商人更高(gao)級，他(ta)投(tou)資的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)王(wang)。呂不(bu)(bu)韋(wei)是(shi)(shi)(shi)陽翟的(de)(de)大(da)商人，他(ta)往來各地，以低(di)價(jia)買進(jin)，高(gao)價(jia)賣出(chu)，積(ji)累起(qi)千金的(de)(de)家產。但呂不(bu)(bu)韋(wei)的(de)(de)志向不(bu)(bu)止于(yu)此(ci)，偶然(ran)的(de)(de)機會，他(ta)得知秦孝文王(wang)有個兒子在(zai)趙國(guo)(guo)當人質，這可是(shi)(shi)(shi)一(yi)個難(nan)得的(de)(de)機遇啊，即便失(shi)敗了，損失(shi)的(de)(de)也不(bu)(bu)過些許錢財(cai)罷了，呂不(bu)(bu)韋(wei)對(dui)此(ci)不(bu)(bu)在(zai)乎。
說干(gan)就干(gan)，呂(lv)不韋(wei)(wei)通(tong)過種種手段，扶植秦(qin)國質(zhi)子(zi)異人進入秦(qin)國政治(zhi)核(he)心，異人繼(ji)位，為(wei)秦(qin)莊襄王;呂(lv)不韋(wei)(wei)也因(yin)此大富大貴，秦(qin)莊襄王拜呂(lv)不韋(wei)(wei)為(wei)相國，封文信侯，食(shi)(shi)邑河南(nan)洛(luo)陽十(shi)萬(wan)戶(hu)，門(men)下有(you)食(shi)(shi)客(ke)3000人，家僮萬(wan)人。秦(qin)莊襄王去世后，年幼的(de)(de)太子(zi)政立(li)為(wei)王，呂(lv)不韋(wei)(wei)為(wei)相邦，號稱“仲(zhong)父”，權傾天下。財富對于呂(lv)不韋(wei)(wei)來說，已經只是數(shu)字(zi)而已了。這(zhe)才是真正最成功的(de)(de)的(de)(de)商人啊!
在以上(shang)(shang)四大富(fu)商(shang)中(zhong)，白圭(gui)經(jing)商(shang)的(de)(de)手段(duan)一(yi)流(liu)，被(bei)尊(zun)為“商(shang)祖(zu)”;范蠡的(de)(de)一(yi)生太過(guo)傳奇，尤其是(shi)白手起家(jia)成巨(ju)富(fu)，太過(guo)勵(li)志了，因而被(bei)尊(zun)為“商(shang)圣”;端木賜的(de)(de)財(cai)富(fu)或許比不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)白圭(gui)和范蠡，但他(ta)所遺(yi)留的(de)(de)誠(cheng)信經(jing)商(shang)，影響太過(guo)深遠，滿滿的(de)(de)正能量，因而被(bei)尊(zun)為“財(cai)神”;至于呂不(bu)(bu)(bu)韋，雖(sui)然他(ta)經(jing)商(shang)的(de)(de)手段(duan)可能比不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)以上(shang)(shang)三(san)人，但他(ta)卻開啟了全新的(de)(de)經(jing)商(shang)方式，直接投資(zi)國(guo)家(jia)，想想都不(bu)(bu)(bu)可思議。
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