最近，藥(yao)(yao)(yao)企(qi)與(yu)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)術交流(liu)(liu)新型(xing)(xing)模式(shi)大(da)(da)型(xing)(xing)調研(yan)活動(dong)在(zai)京啟(qi)動(dong)，藥(yao)(yao)(yao)企(qi)與(yu)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)術交流(liu)(liu)要把握四(si)個原則.日前(qian)，由中(zhong)國(guo)醫(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)業管理協會、中(zhong)國(guo)外商投資(zi)企(qi)業協會藥(yao)(yao)(yao)品研(yan)制(zhi)和開(kai)發行業委員會聯(lian)合(he)發起的(de)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)與(yu)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)術交流(liu)(liu)新型(xing)(xing)模式(shi)大(da)(da)型(xing)(xing)調研(yan)活動(dong)在(zai)京啟(qi)動(dong)。該(gai)調研(yan)旨在(zai)調查(cha)分(fen)析藥(yao)(yao)(yao)廠與(yu)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)術溝通現狀，歸納(na)和前(qian)瞻既符合(he)中(zhong)國(guo)醫(yi)(yi)(yi)療體制(zhi)改革趨(qu)勢，又(you)符合(he)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)信息(xi)傳(chuan)播規律和現實需(xu)求的(de)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)、藥(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)術信息(xi)交流(liu)(liu)的(de)新型(xing)(xing)模式(shi)。
國家衛生計生委醫(yi)管中心相(xiang)關負責人表(biao)示，對于藥(yao)企(qi)與醫(yi)師學(xue)術交流(liu)的新型模(mo)式(shi)應掌握4點(dian)原(yuan)則(ze)。第一，藥(yao)企(qi)和醫(yi)師的學(xue)術交流(liu)應該(gai)是符合患(huan)者(zhe)利益的；第二(er)，要恪守(shou)倫(lun)理準則(ze)；第三(san)，要建立共(gong)同(tong)的價(jia)值共(gong)識；第四，要提(ti)高服務品質。該(gai)研究(jiu)預計歷時20周，最終形成專題報告(gao)，并于今年年底向社(she)會發(fa)布。
醫藥促銷與醫藥促銷組合
醫藥促銷的含義
所謂醫藥促銷，是指醫藥企業通過人員推銷和非人員方式將醫藥產品或所提供的服務以及醫藥企業的信息與潛在顧客進行信息溝通，引發并刺激對醫藥企業及醫藥產品或所提供的服務產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的一系列活動的總稱。
醫藥促銷的作用
1．傳遞藥品信息
2．刺激消費需求
3．建立產品形象，提高企業競爭力
醫藥促銷組合及其決策過程
醫藥企業的促銷方式很多，如廣告、活動贊助、公共關系、個人拜訪、電子商務、銷售推廣等。如下圖13-1所示：
圖13-1 醫藥促銷方式
不同的方式有著不同的作用和特點，它們可以和一定的銷售目標相聯系，也有著自身的優缺點，如下表13-1所列：
表13-1各種促銷方式的優缺點比較[1 龍璇：《市場營銷學》 對外經濟貿易大學出版社2002年8月第1版第167頁]1
促銷方式 優點 缺點
人員推銷 直接溝通信息，反饋及時，可當面促成交易 招用人員多，費用高，接觸面窄
廣告 傳播面寬，形象生動，節省人力 只針對一般消費者，難以立即成交
公共關系 影響面廣，信任度高，可提高企業知名度和聲譽 花費力量較大，效果難以控制
銷售推廣 吸引力大，激發購買欲望，可促成消費者即時沖動購買行動 接觸面窄，有局限性，有時會降低商品價格
所謂醫藥促銷組合是醫藥企業用來實施促銷過程并直接與目標市場（或溝通受眾）進行溝通的工具組合。這些溝通工具包括上面提到的基本促銷方式以及這些方式的有機組合，結合不同的企業的不同產品、同一產品生命周期的不同階段，促銷的方向和重點都有所不同。這就存在一個對不同促銷工具如何進行選擇、對不同的促銷工具的輕重編配和綜合應用的問題。
第二節 醫藥人員促銷
醫藥人員推銷，又稱為直接推銷，是指醫藥企業派出營銷代表直接與中間商、現實或潛在顧客進行面對面接觸、洽商，通過雙向的信息溝通和交流，促進商品和服務的銷售，并且通過信息的反饋來發現和滿足顧客需求的促銷方式。
人員推銷在促銷領域發揮著重要的作用，其最大的特點是：雙向信息交流，針對性強，有助于營銷人員及時掌握顧客的需要，隨時調整自己的推銷方案，在爭取顧客偏愛、建立顧客購買信心和促成當面迅速成交等方面效果顯著。不足之處在于推銷費用高、推銷范圍有限、優秀的營銷人員不易尋找等。
一、醫藥促銷代表須掌握的基本知識
（一）、醫院及其相關機構
醫藥促銷代表推銷的對象主要有四類，醫藥批發企業、醫藥零售企業、醫院、消費者。由于我國醫藥衛生體制的特點，其中醫院的藥品消費占國內藥品消費總量的80%左右，因此作為醫藥促銷代表就首先要了解醫院及其相關知識。
醫院的藥品銷售具有以下特點：(1)購買量大 (2)面對最終消費者 (3)在處方藥方面具有權威性，對非處方藥也具有非常大的影響力。由于處方藥不能由患者自由選擇，而是由執業醫生開具處方使用，因此醫生對處方藥的選用具有決定性作用。同時，由于患者比較信賴醫生，醫生也能極大地影響非處方藥的使用。(4)定點醫院對 “醫保”用藥目錄內的藥品使用具有相當大的控制力。
藥品在醫院主要有醫院的藥劑科負責。藥劑科在醫院主要職能有三個：為臨床用藥質量把關；負責臨床藥理工作；臨床各科室用藥的配送。
每家醫院都有自己的進藥和選藥原則：一些有重大意義的創新藥物，醫院會優先選用，因為創新的產品意味著與新的治療方法接軌；同類的藥品一定要保持合理的數量，新的品種一定要比老品種有顯著的優勢，每一個劑型至少要保留一個品種；仿制藥在質量可靠、價格合理條件下，原開發企業產品和仿制品各選一種；0TC藥基本滿足需要即可，品種不宜過多；很多大醫院都不會進淘汰品種或比較滯銷的品種。
藥品在醫院的供應鏈如圖所示：
領藥單
發
藥
圖13-2 藥品在醫院的供應鏈
隨著醫院藥品用量的日益增加，醫院對其藥品的管理也日趨完善，院內藥品管理的藥事委員會制度為國內主要的大醫院所采用。藥事委員會一般由主管院長、藥劑科主任、相關臨床科室主任及醫務科主任等成員組成，藥事會的主要職責是根據臨床用藥需求采購藥物，同時監督管理藥物的臨床應用，保證藥物的高效、安全以及符合衛生經濟學要求。
醫院義務部門除藥劑科以外，主要還有醫院的門診部門、住院部門和急診部門。
（二）應掌握的醫院客戶知識
如果要成功實現對醫院的銷售目標，醫藥促銷代表就必須對醫院不同客戶的基本情況由深入的了解，如不同科室對醫藥促銷代表工作的影響如何．醫生開處方藥品的基本思路怎樣，醫藥促銷代表如何才能說服醫生更多地使用自己公司的藥品，這些也是醫藥代表需要了解的客戶知識。
1、藥劑科在醫院內的主要職能是對臨床用藥的選購、儲存、調配以及臨床藥學研究及藥物咨詢等工作。醫藥代表在藥劑科的主要客戶包括：科主任，采購，庫房保管員，藥房司藥。
2、臨床科室主任，為本科室日常工作主持者，負責醫療科研甚至教學多方面工作，對臨床用藥有直接的指導作用。
3、主治醫生，是醫院患者的直接負責者，在科室中承擔具體的工作，為技術骨干，是科室主任的治療意圖的執行與修訂者，他們需要了解大量的學術信息充實自己。
4、護士，護理人員在臨床科室的工作為執行各級醫生的醫囑，監護患者的診治過程，她們對患者的疾病情況進行隨時的觀察，大多數藥物的不良反應是由她們發現的。因此對藥物在使用過程中出現的各種問題經驗豐富，同時對患者的服藥方法，注意事項也非常熟悉。
5、醫務處的工作是安排全院的日常診療工作，管理各科編制、人員變動情況，確定各項業務活動的時間、內容等。醫藥代表代表企業與醫院的各項合作均要通過醫務科統一協調。
二、 醫藥促銷代表的定位和職責
按照《“國際制藥企業協會聯盟”醫藥代表憲章》的定義：醫藥代表(Medical Representative)，是隸屬醫藥品生產或經營公司，以正確使用和普及醫藥品為目的，代表公司同醫療人員接觸，提供有關醫藥品的質量、有效性、安全性等信息服務并負責信息收集、信息傳遞等工作的業務人員。我國目前對醫藥促銷代表定位是：
(1)醫師用藥的指導專家
醫藥代表應熟悉產品的作用機理、藥理毒理、用藥禁忌等，為醫師提供專家級咨詢，促進臨床用藥的合理、安全、有效，拓寬醫務工作者的知識面，提升醫務人員在該領域的學術水平。
(2)藥品臨床表現信息的搜集者
醫藥代表應當能與醫師、藥劑師建立良好的長期業務關系，從中搜集藥品的臨床表現包括藥品不良反應的發生，為企業產品的完善提供準確的信息。
(3)藥品推廣的主力軍
臨床醫生新藥知識大部分來自于醫藥代表，醫藥代表應通過為醫師和患者提供咨詢，消除其用藥疑慮，促進新藥推廣普及，及時解除病人痛苦。
醫藥促銷代表的基本職責是：在負責區域內科學推廣公司產品，確保在實現銷售目標的同時，建立公司產品在醫生心目中的藥品定位。
首先醫藥代表必須熟悉每一個產品的產品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業、負責的良好形象； 醫藥代表必須學習并掌握每一個產品的有效的銷售技巧，通過對客戶專業化地面對面拜訪和產品演講，說服客戶接受公司的產品； 醫藥代表必須在所轄區域醫院努力完成公司下達的銷售目標；醫藥代表作為企業的代表必須積極地與醫院、商業等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯系；醫藥代表必須親自制定并實施所轄區域的行動計劃，積極組織醫院內各種推廣活動； 醫藥代表必須堅持以最低成本創造最大的銷售額和市場份額。
三、向醫院推銷
促銷人員向醫院推銷的主要產品是處方藥，可以說是藥品的臨床推廣，是一種通過對專業人士用藥知識的宣傳從而帶動藥品的銷售營促銷方式。
(一)、藥品進入醫院的一般程序
(1)新產品醫院推廣會
醫院推廣會可分為針對整個區域所有醫院的推廣會，以及針對某一家醫院的推廣會。針
(2)醫院臨床科室主任推薦
(3) 醫院的藥事管理委員會審核批準
(二) 醫藥促銷代表推銷過程與技巧
當產品進入醫院藥房后，必須積極開展醫師、護士、專家、教授的臨床促銷工作。與醫師交流、溝通感情和宣傳產品同樣重要。因為對方一般既要接受人又要接受產品情況下，才能夠真正對產品產生興趣。
①一對一促銷
在醫藥促銷過程中，每一個人都希望在最短時間內了解關鍵的信息，客戶通常能接受的銷售代表拜訪時間是很短的，如何在短時間內完成你的拜訪目標，這就是專業的藥品銷售技巧要解決的核心問題。銷售技巧的理論多種多樣，其中最關鍵的是促銷人員對這些理論的理解和執行的程度。現在我們在這里向大家介紹如下的促銷溝通過程：
在銷售技巧的實際使用中則需醫藥促銷人員靈活運用。
1、開場白。拜訪成功的關鍵在于營造良好的溝通氣氛，要學會使用幽默的技巧，要有一個簡短的開場白自我介紹，但你應該避免直切主題，可以先同醫生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等。完整的目的性開場白體現出三個要點：
（1）、設定拜訪目標。
（2）、側重于產品的某一個特性能為醫生帶來的利益作為產品介紹的開始。
（3）、以醫生的需求為話題導向。
2、探詢、聆聽。探詢感覺的問題是通過邀請發表個人見解，來發現醫生主觀的需求、期待和關注的事情。詢問意見、邀請答話等方式常常能使得對方樂于吐露出他覺得重要的事情和心中的想法。聆聽的目的在于給客戶表達自己意見的機會，創造良好的氣氛使客戶感到與你的溝通愉快而且有價值。優秀的醫藥促銷人員通過積極的聘聽讓醫生充分表達自己的意見，適時的鼓勵，設身處地地分析醫生關心的要點及時支持、肯定醫生的建議會讓醫生感到受尊重，溝通愉快而且有價值。學習聆聽最好的方法之一就是經常看一些“訪談或者談話”一類的節日，優秀的節日主持人總是善于把說話的時間分給觀眾。
3、產品介紹。
4、處理異議
（1）、緩沖。緩沖是處理異議的關鍵的第一步，大多數醫藥促銷人員處理異議的效果不佳癥結就在于沒有積極運用緩沖的技巧。緩沖就是通過理解客戶愿望的語言使顧客感受的壓力放松，使其平靜下來。這樣的語言也會緩解醫生異議帶來的緊張氣氛，同時也表現出醫藥促銷人員愿意為醫生解決問題的誠懇和自信。
（2）、探詢。當你用真誠和自信緩和了談話的氣氛后就要開始探詢醫生對于藥品的真正需求。首先先澄清并確認醫生提出異議的緣由，是擔心費用超標，或者想用但無權限，或者一時難以放棄現在的用藥習慣。其次，醫藥促銷人員應該對醫生的信息迅速反應．但切記避免早下結論。
（3）、聆聽。處理異議過程中的聆聽尤為重要，因為異議本身就來自于信息傳遞過程中的丟失或者誤解。
（4）、答復。如果你順利地運用緩沖、探詢、聆聽的技巧發現了醫生的真正需求，現在就來運用前面學到的特性利益轉化法來滿足醫生的需求。此時需要提醒你的—個重要的原則，在結論部分絕不可以說客戶錯，你的目的是使客戶接受你的意見。
5、加強印象。在銷售過程中與客戶溝通的目的是形成共識，雙向溝通能夠保持流暢的進行的原因，在于溝通的雙方能夠不斷地通過信息分享產生共鳴。因此需要的只是一個與客戶迅速形成共鳴的簡單技巧——加強印象。從醫生語言中及時發現有利于自己銷售的信息和觀點，直接認同醫生的需求。
6、主動成交。主動成交是銷售的最終目的，如果醫生已經信服該產品。你應采取行動使其開始：試用，繼續使用，擴大適應癥。
②一對多促銷
主要是指醫藥代表與在同一個辦公室里的三、五個醫師或護士交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權。
③人員對科室促銷
這種形式的特點是臨床促銷速度快，與醫師、護士及領導建立關系也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員座談，討論產品知識以宣傳新產品，建立促銷網絡。
④公司對醫院促銷
藥品進入醫院藥房后，應將所有對應科室(門診、住院部)的醫師(主任、教授、專家、主治醫師、醫師)和護士(護士長)、組織起來召開學術交流會。這是促銷規模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內結識醫院許多客戶，形成一種良好的促銷網絡，并迅速在該院樹立公司、產品形象，讓醫院的領導及醫務人員直接接受該公司和產品。
⑤公司對地區醫療系統促銷
這是規模最大、輻射面最廣、費用相當高的一種方式，要求在本地區醫療系統全部或80％以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫療單位密集區，以公函形式邀請數名各類型醫院相關科室主任、醫師(專家、教授、主治醫師)、護士長、護士代表參與學術交流會。這種方式能夠完善醫師促銷環節，建立醫師網絡，便于產品銷量增加。
四、向藥店推銷。
消費者的購買行為又最容易受具有一定醫學、藥學專業知識的人員的影響，如駐店代表、藥店營業員，藥店診所的醫生，醫院的醫生等。70%的消費者是在購買地決定購買何種產品以及購買數量，所以人員促銷行為對某種藥品的銷售影響很大。目前藥品零售市場份額逐步增大，藥店服務日益受到消費者的青睞，而制藥企業要提高藥品在藥店的銷量，就必須注重醫藥促銷代表對藥店的推銷。
（一）、選擇目標藥店。要選擇覆蓋面廣，公眾信任的藥店作為主要的促銷目標。
（二）、制定拜訪路線。由于促銷人員的工作量很大，所以每天出門拜訪之前要設計好當天的拜訪路線，這樣即節省時間又可以提高效率。
（三）、上門拜訪藥店。拜訪藥店的重點要集中在影響其訂貨決策人員上，把他們作為主要的突破點。
（四）、培訓藥店店員。為了搞好培訓工作，必須擬定合理的培訓計劃。培訓計劃主要包括培訓目標、培訓時間、培訓地點、培訓方式、培訓師資、培訓內容等。
五、群體銷售
（一）、群體銷售即個體向一個客戶群體推銷產品的過程。個人向群體提供銷售服務并且說服群體中的多數客戶接受你的觀點的銷售技巧，即個人的群體銷售的能力。
（二）、分析群體購買行為。作為醫藥促銷代表要對群體購買行為有深刻認識，準確把握群體購買行為的特點才能科學確定醫藥產品的促銷策略，提高市場營銷的效率。消費者作為一個整體，在認知、情感的形成過程和行為的實施過程中或多或少都要受到別人的影響。具體包括如下影響：
1、信息性影響。指群體的價值觀和行為被個人作為有用的信息加以參考。而這些影響的強弱取決于被影響者與群體成員的相似性以及施加影響的群體成員的專長。
2、規范性影響。群體的價值觀和行為方式對個體發生作用后可以幫助其獲得獎賞或避免懲罰。例如，群體的大多數成員對某種產品的使用獲得群體其他成員的贊同或認同，群體中的這部分成員就會消費同樣或同類的產品。這一點在醫藥保健品中表現大的比較明顯。
3、價值表現影響。指群體的價值觀和行為方式被個人所內化，這時群體的價值觀和行為規范已經完全被個體接受，成為個體價值觀和行為規范。
醫藥產品群體銷售的目的：獲得群體意見的支持，增加產品及公司品牌知名度、美譽度，不斷擴大產品的使用率。
（三）、接近客戶前的準備。每次拜訪前把可能問及的問題和正確的回答都寫下來反復演練，達到客戶一旦問及，立刻脫口而出地做出回答的地步。而且一定真誠，誠懇的解決客戶的問題，顯示出你處處在為他著想。
（四）、群體銷售的形式。醫藥行業群體銷售經常運用的一些形式：
1、產品上市會，任何制藥企業都會把產品的品牌塑造作為經營重點，藥品品牌是從上市時正式誕生的。
2、學術研討會，醫藥產品的科學信息專屬性強，定期有策略地向專業群體發布藥品信息的主要形式之一就是各種級別、規模的學術研討會。
3、院內科室產品推廣會，這是對醫藥促銷人員來說最重要的群體銷售活動。
4、臨床試驗協調會，是體現醫藥促銷人員專業水平的更高層次的會議形式。
5、專家義診咨詢活動，是企業向社會公開展示形象的窗口之一。
6、患者健康教育活動，協助醫療衛生機構及政府向大眾提供專業健康信息服務．是制藥企業經營的一項宗旨。
7、媒體廣告，對于處方藥來講，是指專業期刊雜志等專業媒體宣傳途徑。
8、醫院內科普宣傳活動，醫藥產品可利用的有宣傳欄，健康教育電視節目，多媒體咨詢臺等。
9、醫師藥師學術沙龍，這是制藥企業為醫師、藥師等專業人提供的一種服務形式。
10、專業學術委員會，以企業贊助的形式，對高層專業人土研究、討淪學術問題提供支持。
（五）、召開學術推廣會議。
（六）、群體銷售的目的
醫藥產品群體銷售的目的：獲得群體意見的支持，增加產品及公司品牌知名度、美譽度，不斷擴大產品的使用率。
七、企業對醫藥促銷代表的管理
1、醫藥促銷代表的組織管理
（1）一般制藥企業營銷部門的組織結構
營銷總監
市場部銷售部 培訓部
產品經理 地區經理 培訓主管
市場專員促銷代表
各職位職能與職責描述：
1)醫藥代表(Medical Representative )
基本職責:負責所在區域的學術促銷工作，提高促銷水平，用誠信的方式向醫生促銷產品。
2)地區經理(Regional Manager )
基本職責:負責所在區域的團隊管理，完成下達的計劃任務，更新所負責治療和產品領域的知識，為提高醫藥代表競爭能力提供支持。
3)地區市場專員(Regional Physician )
基本職責:在公司制訂的戰略框架之內，提高公司的品牌產品的認知度，為提高公司產品在所在區域的營業額和醫藥信息的質量負責;與地區有影響力的專家或學術帶頭人保持密切聯系，掌握區域內的最新學術現狀;密切關注競爭產品狀況，給總部提供無價的競爭信息和可在全國范圍內推廣的策略:全面掌握產品情況及學術環境的進展，對獲取的信息進行評價，用來提高所在團隊專業水平;指導和監控臨床研究。
4)產品經理(Product Manager):
基本職責:依據戰略分析確定產品定位;制訂產品市場營銷計劃，為所促銷的產品提供必要的支持;幫助醫藥代表執行銷售策略;與國內外伙伴保持密切、持久的聯系;協助增加銷售額。
2、醫藥促銷代表的培訓管理；
（1）產品知識的培訓
促銷代表推銷的藥品一般是處方藥中的新藥，而新藥要想在市場上迅速占領新市場，就必須要對藥品自身的特性、優勢的了解才能去與客戶交流溝通。關于藥品的藥學、醫學理論基礎、臨床醫學等知識都需要對促銷代表進行培訓。
培訓內容包括：該產品相關臨床領域的理論基礎和發展背景；該藥品的藥學知識；該藥品的所有的臨床試驗和臨床應用中實際情況；該藥品與競爭品的比較優勢；該藥品能帶給醫生、患者的利益等。
（2） 銷售技巧培訓
交流溝通技巧培訓包括了有效傾聽技巧、使用文獻技巧、引證技巧、締結技巧、處理反對意見技巧等。
演講技巧培訓包括：演講的流程、會議的主持，與聽者的互動，游戲的互動，演講的討論組織等。
組織學術會議培訓包括：會場選擇、資料準備時間安排、講課人聯系、會議突發事件處理等。
3、醫藥促銷代表的績效考核管理
績效考核是指按照一定的標準，采用科學的方法，檢查和評定企業員工對職務所規定的職責的履行程度，以確定其工作成績的一種有效管理的方法。績效考核作為一種衡量、評價、影響員工工作表現的正式系統，可起到檢查和控制的作用，并以此來揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工自身、企業和社會都受益。
績效考核的指標有：
1、銷售量：銷售量主要包括按照公司下達的指標，在規定的時間內完成公司下發的指標任務，銷售量可分為實際銷售量和入庫量，同時以產品角度來講，可分為總銷售量和各單產品銷售量。
2、總金額：指所有產品核算為公司結算價的金額考核，各產品單價不相同，但可以以此確認各單產品完成情況及總的銷售額大小問題。
3、增長率：公司除了要求進行完成下達指標，還要求與去年同期、前季度的比較所表現出的增長速度。
4、費用額：公司除了考慮進行的市場費用推廣以完成公司下達指標，但對完成指標的成本費用進行了一定核算。
5、新市場開發速度：只有新的市場不斷開發，才可能有新的客戶，銷售才能有新的增長點，所以醫藥促銷代表需不斷開發新的市場。
6、工作態度：促銷代表在日常工作中，有許多表格需要填報，同時客戶管理系統對每天的拜訪客戶人數及效果都有嚴格要求，這些作為工作態度進行考核。
4、醫藥促銷代表的激勵：
(1)晉升
當醫藥促銷代表在銷售的產品領域內具有很高的專業水平，在與醫師的溝通交流中也承擔了信息搜集的功能，對市場和產品的把握均十分到位，而公司的發展也正需要此種類型的人才擔任，促銷代表就可能有較為廣闊的晉升空間。
晉升一般途徑為：醫藥促銷代表地區經理 大區經理
醫藥促銷代表市場專員 產品經理
(2)精神鼓勵
擴大藥品的知名度及影響力。凡是開會時有講座講他們的產品的，還有米可拿，至于會后的活動，就更能讓自己公司的業務員好好地招待一下自己的客戶了。
因為是以學術會方式來進行的，能夠給客戶更大的安全感，更容易讓客戶接受某些招待。
另外，有些學(xue)術(shu)會是由官方組織主(zhu)辦、醫(yi)藥(yao)公司(si)協(xie)辦的(de)。還有學(xue)分可(ke)拿，醫(yi)生愿(yuan)意去，公司(si)有指標(biao)也(ye)可(ke)以送，比直接送米好多了。
葛蘭素史克“賄賂門”發生以來，另有多家跨國藥企被監管部門“光顧”。與此同時，矛頭也開始指向醫院和醫生。有報料人稱，賽諾菲以“研究經費”為名輸送不當利益，題目所涉京、滬、杭、穗500多位醫生。這些醫生多供職于三甲醫院，其中不乏知名醫院專家。
這些事情震動了社會各界。人們在憤怒之余傾向于認為，當今的案情僅為冰山之一角，還有更多的醫藥“貓膩”有待深挖，監管部門當以此為契機，一掃該領域多年的沉疴積弊。事實上，監管部門這次似乎也確有些決心。消息稱，一項為期3個月的專項調查正在展開，意在打擊醫藥與醫療器械領域猖獗的違規現象。
醫療圈備感壓力。醫生已經將醫藥代表拒之門外，對藥企的任何邀請都予以回絕。“最近不要再聯系了。”他們說。醫生明白，盡管政策的失位可以成為行業“潛規則”的普遍借口，在遭受輿論的譴責時可以為群體開脫，但是具體到個案，這些借口將無法保全自己免于處罰。一些醫生更是變得惶恐起來。
在這即時的惶恐背后，分裂感繼續加深，時刻困擾著這個高尚的職業。當鐘南山表示吃回扣是因為醫生素質問題時，對這位行業領袖的指責鋪滿大街。許多年輕醫生認為，他們的賬面收入與付出的勞動嚴重不匹配，這才是所有不端發生的根源，并非什么素質問題，而這種不匹配乃是政府有意為之，因此醫生不過是“替罪羊”而已。“現在不少醫生認為，藥品回扣乃是他勞動價值的一種補償，因此，他們并沒有太多的愧疚感，而且對之日益上癮。”有分析說。
然而，即便是那些最堅定的辯護者，也不能不承認當前醫生和藥企的關系并不正常。他們無法否認，醫生的職業精神在于以人為本、敬畏生命、善待病人，手中的處方筆乃是為增進人類健康而生的。藥品生產企業的生存離不開利潤，但是藥品本身不是為利潤而存在，其存在的最終目的是解除人的痛苦。中國醫師協會稱，為了利益放棄醫師職業的精神和藥品存在的終極目的，是一種令人遺憾的行為，這種行為應當得到遏制。
除了個案的嚴查外，現在更具建設性的討論也許是：醫生到底該和藥企如何打交道？
畢竟，監管部門當前的行動只是為了破除醫藥之間違法的利益合謀，并非切斷兩者的一切聯系，何況，如果醫藥真的完全分開，也未必有利于醫學的發展和醫療的進步。就像有人指出的那樣，醫生不了解筆下的藥如同戰士不懂得手中的槍，一樣是極度危險的。
如此，樹立醫藥關系的規范也許是各方都能夠接受的變化。
之前，規范是缺少的。作為中華醫學會會長，鐘南山也僅知，只有肝病學分會曾就醫生、藥企關系作過倡議，制定了相關的參會制度，“在其他學會還比較少”。
中華醫學會肝病學分會的倡議是在2008年5月召開的第6屆全國肝臟疾病臨床大會上作出的。該倡議要求廣大肝病學界各級醫生和學者在學術交流和醫療工作中做到獨立、公正，強調學術要嚴謹，學風要正派，傳播知識要科學，“特別是在參與制藥公司的新藥宣傳推廣活動中，一定要堅持立場公正，講話實事求是，盡量避免商業偏見”。
該倡議明確規定，學術會議主辦方應有公開透明的贊助指南，包括給贊助者提供展覽、展示、專題討論會（衛星會）及專家接待等方面的具體標準、規格（包括場地、時間及安排次序等）及其確定程序等。同時，大會贊助方所舉辦的專題討論會（衛星會）的主題、內容、主持人及講者選擇由贊助方負責；但學會有權對其學術內容的客觀性、公正性進行監督。會員參加協會外學術活動時，應當遵守循證醫學的基本原則，各種觀點和結論應當有文獻依據，堅持學術獨立和學術公正，在進行非頭對頭比較時，必須明確說明，對其解釋應十分謹慎。不得無原則地夸大或貶低某種、某類藥物或診療技術。
即便放到5年后，這份倡議的意義也是顯而易見的。它力圖保持醫學研究的本來面目，不使其為商業利益所侵襲；它也力圖為協會里的醫生保留一分職業尊嚴，避免處方權淪為藥商的利潤工具。這種努力和探索無疑是可貴的，在當前猶顯如此。不過，它的缺憾除了粗略外，更乏約束力。作為一份倡議，它沒有強制性要求。會員既可遵行也可忽略。因此，它規范的效果如何仍未可知。
與肝病學分會的倡議相比，2012年衛生部、國家食品藥品監督管理局、國家中醫藥管理局聯合發布的《醫療機構從業人員行為規范》要強力許多。該規范要求醫生，“不收受醫療器械、藥品、試劑等生產、經營企業或人員以各種名義、形式給予的回扣、提成，不參加其安排、組織或支付費用的營業性娛樂活動”，“不違規參與醫療廣告宣傳和藥品醫療器械促銷”，否則，視情節輕重給予批評教育、降職解聘等懲罰，涉嫌犯罪的，移送至司法機關。
它的缺陷依然是過于模糊。當記者問何為“營業性娛樂活動”時，制定者都無法定義和解釋，這就注定了操作上的困難。而執行此《規范》者為醫生所在單位，作為利益相關方，它的公正性、嚴肅性也頗可質疑。
或許他國的做法可供借鑒。針對醫生和藥企共生共榮的關系，美國衛生與公共事務部的總監察長辦公室曾提出警告，給醫生贈送巨額禮物可以按照“反回扣法”來量刑。這些警告對極端行為有所威懾。美國藥物研究與制造商協會則發布自律性“指南”規定，贈送給醫生的禮物價值不應超過100美元，并且要求禮物應當與疾病治療相關——例如書籍等。美國醫學會則將此數額降低為25美元，違者罰款1萬美元。
日本制定了嚴格的醫藥企業腐敗懲罰措施，如果是醫生個人收受賄賂遭到查實，不僅要追究相關的刑事責任，而且在醫院、保健、醫藥等所有與醫藥有關的行業，都對醫生實行“驅逐制”，醫生從此將無法從事與醫藥相關的行業。
盡(jin)管中國與日、美國情(qing)不(bu)同，不(bu)必完全照搬他們的條款(kuan)，但是此(ci)刻(ke)，在深入追究責任之外，完善相關制度，建(jian)立圈內人(ren)(ren)能遵守、圈外人(ren)(ren)能監督的規(gui)范(fan)，也是當務之急。
自(zi)我(wo)鑒定即為自(zi)我(wo)總(zong)結，自(zi)我(wo)鑒定可(ke)以總(zong)結以往思想，發揚成績，讓(rang)我(wo)們抽出時間寫(xie)寫(xie)自(zi)我(wo)鑒定吧。自(zi)我(wo)鑒定怎么寫(xie)才是正確的(de)呢(ni)？以下是我(wo)收集整理的(de)醫師自(zi)我(wo)鑒定4篇，供大家(jia)參考(kao)借鑒，希望可(ke)以幫(bang)助到有需(xu)要的(de)朋友(you)。
醫師自我鑒定(ding)(ding) 篇(pian)1 當今世界科技已成(cheng)為(wei)第(di)一生產力，科技競(jing)爭(zheng)成(cheng)為(wei)各國(guo)之間競(jing)爭(zheng)的(de)(de)最主要(yao)(yao)成(cheng)分，而(er)科技競(jing)爭(zheng)的(de)(de)成(cheng)敗(bai)關鍵在(zai)于(yu)人才(cai)(cai)。中(zhong)醫要(yao)(yao)在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)與(yu)時俱(ju)進，最具(ju)決定(ding)(ding)性(xing)的(de)(de)因素同(tong)樣(yang)(yang)在(zai)于(yu)人才(cai)(cai)。我院在(zai)XXX院長數年來，清楚的(de)(de)認(ren)識到中(zhong)醫人才(cai)(cai)培(pei)(pei)養(yang)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)與(yu)迫切(qie)性(xing)，不斷(duan)探索中(zhong)醫人才(cai)(cai)培(pei)(pei)養(yang)新思路，不斷(duan)創新中(zhong)醫人才(cai)(cai)培(pei)(pei)養(yang)模式，在(zai)思想上重視，組織上保證，督管上嚴(yan)肅(su)。營造中(zhong)醫氛圍(wei)，在(zai)學習中(zhong)強化；推動中(zhong)醫進步，在(zai)實踐中(zhong)深化。采取多(duo)種多(duo)樣(yang)(yang)師承模式，堅持傳承和發(fa)展(zhan)中(zhong)醫，努(nu)力培(pei)(pei)養(yang)一批(pi)中(zhong)醫后繼人才(cai)(cai)。
一、 開展層次分明的師承培養模式
1、對(dui)不同的中(zhong)醫(yi)學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)流派，有(you)針對(dui)的進(jin)行(xing)相(xiang)應的學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)繼(ji)承和發展(zhan)研究(jiu)，力爭全面繼(ji)承，重點突破(po)，繁榮中(zhong)醫(yi)學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)。從相(xiang)關專業科(ke)室選撥(bo)德才(cai)兼備(bei)的中(zhong)青年骨(gu)干(gan)醫(yi)師(shi)，以學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)繼(ji)承人的身份學(xue)(xue)習中(zhong)醫(yi)。以學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)繼(ji)承人為骨(gu)干(gan)，以所(suo)在臨床科(ke)室為依托，開展(zhan)名(ming)老(lao)中(zhong)醫(yi)學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)思想(xiang)經驗的繼(ji)承工作，并進(jin)行(xing)中(zhong)醫(yi)相(xiang)關學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)經驗的研究(jiu)。人才(cai)梯隊合理，專兼職人員分工合作，傳承名(ming)老(lao)中(zhong)醫(yi)的學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)經驗。目的是使專科(ke)中(zhong)青年骨(gu)干(gan)醫(yi)師(shi)的中(zhong)醫(yi)學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)基礎進(jin)一(yi)(yi)步(bu)鞏固，方向進(jin)一(yi)(yi)步(bu)明確，水平進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，臨床經驗進(jin)一(yi)(yi)步(bu)豐富。并以此(ci)帶動全院中(zhong)醫(yi)師(shi)承的學(xue)(xue)習熱潮，對(dui)推動中(zhong)醫(yi)學(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)的繁榮昌盛起(qi)到積極作用。
2、根據市(shi)衛生(sheng)局制定的規劃要求(qiu)，實施全市(shi)優秀左右(you)兩側(ce)研修項目和(he)老中醫藥專家學(xue)術經驗思想(xiang)的繼承工作(zuo)，我院(yuan)積極響應，
率先開展優秀中(zhong)(zhong)醫臨床人(ren)才研修項目(mu)和(he)老(lao)中(zhong)(zhong)醫的(de)學術經(jing)(jing)驗(yan)繼承工作。職能部(bu)門專人(ren)管理，每(mei)年對學術經(jing)(jing)驗(yan)的(de)傳授人(ren)和(he)繼承人(ren)進行相關考核，確保老(lao)中(zhong)(zhong)醫的(de)學術經(jing)(jing)驗(yan)真正(zheng)的(de)得以(yi)傳承。
3、開展優秀中(zhong)青年(nian)中(zhong)醫臨(lin)床老中(zhong)醫藥(yao)專家(jia)學術(shu)經(jing)驗繼(ji)承，在全(quan)省(sheng)選撥中(zhong)青年(nian)臨(lin)床骨干進行重(zhong)點培養，我院(yuan)共有(you)1人(ren)入選該(gai)項目學習(xi)。我院(yuan)根據省(sheng)中(zhong)醫藥(yao)局對于中(zhong)醫師(shi)承教(jiao)育工作(zuo)(zuo)的(de)實施(shi)辦法(fa)，結合(he)我院(yuan)的(de)具體(ti)情(qing)況(kuang)(kuang)，制(zhi)訂了一(yi)系列規章制(zhi)度(du)。加強(qiang)對學院(yuan)的(de)跟師(shi)情(qing)況(kuang)(kuang)進行月查崗考(kao)勤，并進行季(ji)度(du)考(kao)核和年(nian)度(du)考(kao)核，鼓勵(li)學員積極參(can)加各種中(zhong)醫理論(lun)培訓班及網(wang)上學習(xi)等等。我院(yuan)該(gai)項工作(zuo)(zuo)高質(zhi)量(liang)的(de)實施(shi)，對我市的(de)優秀中(zhong)青年(nian)中(zhong)醫臨(lin)床人(ren)才(cai)的(de)培養起到一(yi)個帶頭示范的(de)作(zuo)(zuo)用。
4、培(pei)(pei)養(yang)院(yuan)(yuan)(yuan)優秀中(zhong)(zhong)醫臨床(chuang)重點人才和青(qing)苗(miao)人才，通過全院(yuan)(yuan)(yuan)范圍(wei)(wei)公開考(kao)評，擇(ze)優錄取青(qing)年中(zhong)(zhong)醫作(zuo)為(wei)(wei)培(pei)(pei)養(yang)對(dui)象，通過有(you)計(ji)劃，有(you)組(zu)織的(de)(de)系統培(pei)(pei)訓教育考(kao)核，最終選取優秀人員(yuan)(yuan)作(zuo)為(wei)(wei)院(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)優秀中(zhong)(zhong)醫臨床(chuang)人才培(pei)(pei)養(yang)對(dui)象。借此營造(zao)中(zhong)(zhong)醫學術氛(fen)圍(wei)(wei)，推動(dong)中(zhong)(zhong)醫學術進步，使中(zhong)(zhong)醫事(shi)業(ye)(ye)后繼(ji)有(you)人，薪(xin)火相傳。為(wei)(wei)確保方(fang)案實(shi)施(shi)，在(zai)院(yuan)(yuan)(yuan)長領導下(xia)，院(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)成(cheng)(cheng)立考(kao)評專家組(zu)，成(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)由院(yuan)(yuan)(yuan)內(nei)中(zhong)(zhong)醫及中(zhong)(zhong)西醫結合專家組(zu)成(cheng)(cheng)，院(yuan)(yuan)(yuan)長任考(kao)評組(zu)組(zu)長。主要針對(dui)本(ben)院(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)熱愛中(zhong)(zhong)醫事(shi)業(ye)(ye)并具(ju)有(you)較(jiao)好的(de)(de)專業(ye)(ye)基礎(chu)(chu)和較(jiao)高的(de)(de)悟性，有(you)志于為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)醫的(de)(de)繼(ji)承與發展作(zuo)出貢(gong)獻的(de)(de)中(zhong)(zhong)醫醫師(shi)。考(kao)評分筆試和面試兩部分。筆試包括醫古(gu)文，中(zhong)(zhong)醫診斷學與中(zhong)(zhong)醫基礎(chu)(chu)理論，中(zhong)(zhong)藥學，方(fang)劑學內(nei)容為(wei)(wei)主的(de)(de)基礎(chu)(chu)部分和以(yi)中(zhong)(zhong)醫經典經文在(zai)本(ben)專業(ye)(ye)臨床(chuang)實(shi)踐中(zhong)(zhong)的(de)(de)應用體會，診法心得，遣方(fang)
用(yong)藥心得，病案分(fen)析為(wei)主的(de)臨床應用(yong)。面試(shi)內(nei)容包括語言表(biao)達能力(li)，溝通技巧，文(wen)(wen)字功底，對中(zhong)國傳統文(wen)(wen)化的(de)了解與認識，對中(zhong)醫(yi)傳統古籍的(de)涉(she)獵程度及心得。
二、 開展師承培養模式的思路與探索
1、 提高認識、培養人才
人(ren)才(cai)(cai)是醫院生存(cun)和(he)發(fa)展的(de)中(zhong)堅力(li)量，在醫院各項(xiang)工作中(zhong)，人(ren)才(cai)(cai)培養始終是重中(zhong)之重，上述各項(xiang)工作的(de)實施，給(gei)醫院培養高水平的(de)人(ren)才(cai)(cai)提供了一(yi)個平臺(tai)。一(yi)方面使(shi)名老中(zhong)醫專(zhuan)家的(de)學(xue)術(shu)思想和(he)經(jing)驗(yan)后繼有(you)人(ren)，年輕的(de)中(zhong)醫力(li)量迅速(su)成(cheng)長壯大起來；另一(yi)方面通過繼承人(ren)員的(de)帶動作用，起到傳(chuan)承的(de)作用，讓老中(zhong)醫專(zhuan)家的(de)學(xue)術(shu)思想經(jing)驗(yan)得以發(fa)揚光大。最(zui)終，中(zhong)醫藥(yao)的(de)本質將(jiang)會被傳(chuan)續。
2、 領導重視，強化組織
醫(yi)院(yuan)領(ling)導(dao)(dao)從中醫(yi)藥事業發(fa)展和(he)醫(yi)院(yuan)自身人才隊伍建設的(de)高度(du)，深刻(ke)認(ren)識到加強中醫(yi)傳承和(he)發(fa)展，中醫(yi)后繼人才培養(yang)的(de)意義和(he)重要性，加強各項工作(zuo)的(de)組織領(ling)導(dao)(dao)，由分管(guan)院(yuan)長(chang)全面(mian)負責，職(zhi)能部(bu)門具體(ti)執行，互(hu)相協作(zuo)，指定專人管(guan)理，組織繼承人員(yuan)認(ren)真學習，統(tong)一(yi)思想，明(ming)確目標(biao)。
3、 管理有力，互相促進
（1）嚴格管(guan)(guan)理過程(cheng)：根據上(shang)級主管(guan)(guan)部門有(you)關工作(zuo)規定(ding)和(he)醫(yi)(yi)院領(ling)導加強臨床專(zhuan)業人(ren)才隊(dui)伍(wu)建設的要求，醫(yi)(yi)院辦公室(shi)，醫(yi)(yi)務科等職能部門定(ding)期(qi)進行過程(cheng)管(guan)(guan)理，對培養(yang)人(ren)員和(he)繼(ji)承(cheng)人(ren)員進行了(le)專(zhuan)項檢(jian)查(cha)，重(zhong)點(dian)了(le)解(jie)培養(yang)和(he)繼(ji)承(cheng)工作(zuo)的執(zhi)行情況和(he)實施過程(cheng)中存在的具
體問(wen)題(ti)，對該(gai)項工作實施以來(lai)的(de)效果(guo)進行階段(duan)性評估，從(cong)而督促專項人員(yuan)認真自覺地完成既定(ding)計(ji)劃；同時(shi)，也為職能部門完善管(guan)理制度，提供管(guan)理效率(lv)提供整改依據(ju)。
（2）合理(li)使用經(jing)(jing)費(fei)：經(jing)(jing)費(fei)支持(chi)是完成各項工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)要保(bao)障。依(yi)據相關(guan)規定，醫院(yuan)建(jian)立(li)了(le)各項工(gong)作(zuo)的(de)專(zhuan)(zhuan)項經(jing)(jing)費(fei)使用和(he)審核登記制度，切(qie)實做(zuo)到加強管理(li)，專(zhuan)(zhuan)款專(zhuan)(zhuan)用，分配，經(jing)(jing)費(fei)由財(cai)務科統(tong)一管理(li)。經(jing)(jing)費(fei)管理(li)一方面保(bao)證了(le)培(pei)養對(dui)象學(xue)習的(de)經(jing)(jing)費(fei)的(de)使用，另(ling)一方面也約(yue)束了(le)培(pei)養對(dui)象在學(xue)習期間從事和(he)繼承工(gong)作(zuo)無關(guan)的(de)其他開(kai)支，同(tong)時醫院(yuan)主(zhu)管部(bu)門的(de)管理(li)職能(neng)也得到了(le)充(chong)分發(fa)揮。
（3）認真督促(cu)實(shi)施(shi)：任何(he)實(shi)踐活動都(dou)必須在一定(ding)的(de)(de)制(zhi)度(du)(du)和計(ji)(ji)劃下才能更加有(you)效的(de)(de)進行(xing)。正是在我院(yuan)(yuan)(yuan)領導高(gao)度(du)(du)重視支持(chi)(chi)下，各(ge)職能部(bu)門(men)提供嚴密的(de)(de)組織(zhi)保障，有(you)效的(de)(de)制(zhi)度(du)(du)保證和監(jian)管措施(shi)，我院(yuan)(yuan)(yuan)開展的(de)(de)多(duo)樣保持(chi)(chi)中醫中姓本(ben)質的(de)(de)工作(zuo)才能取得(de)顯著的(de)(de)成績。我院(yuan)(yuan)(yuan)根據上(shang)級部(bu)門(men)要求，組織(zhi)制(zhi)定(ding)各(ge)種工相應的(de)(de)制(zhi)度(du)(du)規定(ding)及計(ji)(ji)劃等(deng)。
4、總結經驗，不斷完善
我院開展多樣的中醫傳承實踐來(lai)保持中醫藥的繼承與發(fa)(fa)展，取(qu)得了(le)一定(ding)成(cheng)績，見到了(le)成(cheng)效，但過(guo)程(cheng)(cheng)管理仍(reng)需(xu)進(jin)一步的規(gui)范，工作(zuo)流(liu)程(cheng)(cheng)有待(dai)進(jin)一步完善，因此，通(tong)過(guo)不(bu)斷的總結，來(lai)獲得寶貴(gui)的經驗(yan)，發(fa)(fa)現尚(shang)存的問題。這(zhe)樣才能促(cu)進(jin)我院中醫傳承工作(zuo)的不(bu)斷前(qian)進(jin)，從而為(wei)推動(dong)中醫人才隊伍(wu)的建設，促(cu)進(jin)中醫藥事業的發(fa)(fa)展做出貢獻。
醫(yi)師自我(wo)鑒(jian)定(ding) 篇2 大(da)學(xue)生(sheng)活轉瞬即逝，轉眼之間，作為病理(li)(li)學(xue)與病理(li)(li)生(sheng)理(li)(li)學(xue)專(zhuan)業的(de)(de)(de)我(wo)即將告別大(da)學(xue)生(sheng)活，告別親愛(ai)的(de)(de)(de)同學(xue)和敬(jing)愛(ai)的(de)(de)(de)老師，告別我(wo)的(de)(de)(de)母校——×××大(da)學(xue)。美(mei)好的(de)(de)(de)時光總(zong)是太短暫，也(ye)走得太匆(cong)匆(cong)。如今站在臨畢業的(de)(de)(de)門坎上，回首在×××大(da)學(xue)病理(li)(li)學(xue)與病理(li)(li)生(sheng)理(li)(li)學(xue)專(zhuan)業學(xue)習和生(sheng)活的(de)(de)(de)點點滴滴，感慨頗(po)多，有過(guo)期待，也(ye)有過(guo)迷(mi)茫，有過(guo)歡笑，也(ye)有過(guo)悲(bei)傷。
本人(ren)在病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業老師(shi)的(de)教(jiao)誨下，在病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)班同學(xue)(xue)(xue)們(men)的(de)幫助(zhu)下，通過不斷地學(xue)(xue)(xue)習病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業理(li)(li)(li)(li)(li)論知(zhi)識(shi)和參與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業相關實踐活動，本人(ren)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業素質和個人(ren)能力得到了(le)提高，完全符(fu)合×××大學(xue)(xue)(xue)對病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)畢(bi)業要求。
在(zai)思(si)想(xiang)品德方面：在(zai)×××大學(xue)(xue)(xue)病(bing)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與病(bing)理(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)就(jiu)讀期間自覺遵守(shou)《×××大學(xue)(xue)(xue)病(bing)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與病(bing)理(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)行為準則》，尊(zun)敬師(shi)長，團結同(tong)學(xue)(xue)(xue)，關心集體。通過(guo)大學(xue)(xue)(xue)思(si)政課學(xue)(xue)(xue)習(xi)，我學(xue)(xue)(xue)會用正確理(li)(li)論思(si)想(xiang)武裝自己的(de)頭腦，樹立了正確的(de)'人生(sheng)(sheng)(sheng)觀、世(shi)界觀、價值觀，使(shi)自己成為思(si)想(xiang)上(shang)過(guo)硬的(de)病(bing)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與病(bing)理(li)(li)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)合(he)格畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)。
在病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)習(xi)方面：本人認真(zhen)學(xue)(xue)(xue)習(xi)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)每(mei)一門功課，積極參加(jia)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)相關(guan)實(shi)(shi)踐活(huo)動和病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)習(xi)，并順利通(tong)過考核。平時，我關(guan)注當前病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)，及(ji)時掌(zhang)握病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)最新科研(yan)情況，使自身(shen)的(de)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)素養與(yu)(yu)(yu)時俱進。此(ci)外(wai)，我還參加(jia)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)相關(guan)資格考試××××（列舉自己(ji)獲得的(de)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)證書(shu)）。從大一入學(xue)(xue)(xue)時對病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)懵懂到(dao)如今對整(zheng)個病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)了解，我已經完全具備了病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)生(sheng)(sheng)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)應有的(de)條(tiao)件。
在(zai)工作組(zu)織方面(mian)：我擔任過病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)01班(ban)(ban)(ban)×××班(ban)(ban)(ban)干部(bu)（或病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)班(ban)(ban)(ban)宿舍(she)長、病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)實習組(zu)長等）。本人(ren)(ren)積(ji)極主動參(can)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)事務管理(li)(li)(li)，代表病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)01班(ban)(ban)(ban)參(can)加學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院×××活動。在(zai)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)01班(ban)(ban)(ban)集體活動和(he)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)班(ban)(ban)(ban)宿舍(she)管理(li)(li)(li)中，我有意識地協調好(hao)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)之間的關系(xi)，做(zuo)好(hao)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)內務工作，為我們(men)(men)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)01班(ban)(ban)(ban)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)營造了良好(hao)的學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習氛圍。在(zai)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)(men)的共同(tong)(tong)努力下(xia)，我們(men)(men)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)獲(huo)得×××××××××（列舉病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)病(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)(bing)理(li)(li)(li)生(sheng)理(li)(li)(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)班(ban)(ban)(ban)級(ji)(ji)和(he)個人(ren)(ren)榮譽）。
我(wo)(wo)相(xiang)信天生(sheng)我(wo)(wo)材(cai)必有用。作為(wei)即將畢業(ye)病(bing)(bing)理(li)學(xue)與病(bing)(bing)理(li)生(sheng)理(li)學(xue)專業(ye)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，×××大(da)學(xue)的(de)四年熏陶，使我(wo)(wo)擁(yong)有深厚(hou)的(de)病(bing)(bing)理(li)學(xue)與病(bing)(bing)理(li)生(sheng)理(li)學(xue)專業(ye)知識，我(wo)(wo)將以堅強的(de)信念、蓬(peng)勃的(de)熱情、高(gao)度的(de)自我(wo)(wo)責(ze)任感去迎(ying)接人生(sheng)新的(de)階段(duan)。
醫(yi)(yi)師(shi)自我(wo)鑒(jian)定 篇3 男，39歲，醫(yi)(yi)院神(shen)經(jing)內科(ke)主(zhu)任(ren)，副主(zhu)任(ren)醫(yi)(yi)師(shi)。19**年(nian)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)于河南(nan)醫(yi)(yi)科(ke)大學(xue)醫(yi)(yi)療(liao)系(xi)，本(ben)科(ke)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)，學(xue)士學(xue)位。畢(bi)(bi)業(ye)(ye)后放棄留在大城市(shi)的機會(hui)，主(zhu)動要求(qiu)(qiu)回到(dao)(dao)自己的家鄉(xiang)(xiang)為家鄉(xiang)(xiang)父老鄉(xiang)(xiang)親服務(wu)。他(ta)曾先后到(dao)(dao)河南(nan)省人民醫(yi)(yi)院、XX軍區總醫(yi)(yi)院等地進修深造，多(duo)次(ci)到(dao)(dao)北京(jing)、西(xi)安(an)、濟南(nan)、鄭州、廣州等地參(can)加學(xue)術活(huo)動，獲省科(ke)技成果獎叁等獎一(yi)項(xiang)，撰寫論(lun)文十余篇。XX年(nian)來，他(ta)兢兢業(ye)(ye)業(ye)(ye)，一(yi)絲(si)不茍，認真鉆研業(ye)(ye)務(wu)，精益求(qiu)(qiu)精，在神(shen)經(jing)內科(ke)疾病(bing)規范(fan)化治(zhi)療(liao)的前提下，根據(ju)自己多(duo)年(nian)來的臨床經(jing)驗，根據(ju)病(bing)人的不同病(bing)情(qing)，采取規范(fan)化下的個體化治(zhi)療(liao)，因人施治(zhi)，療(liao)效(xiao)顯著，給許多(duo)病(bing)人帶來了福音(yin)。
多年來，他不求當官發財(cai)，一心(xin)撲(pu)到救死扶傷的事業上(shang)，踏踏實(shi)實(shi)，默默無聞地奉(feng)獻于醫療(liao)衛生(sheng)事業，對患者(zhe)極端負責(ze)任(ren)，想病(bing)人(ren)(ren)之所想、急(ji)病(bing)人(ren)(ren)之所急(ji)，尤其是非常(chang)困難的老百(bai)姓，他總是想盡(jin)辦法(fa)讓病(bing)人(ren)(ren)少(shao)花(hua)錢，治好玻對疑難危重患者(zhe)，他總是廢寢忘食，詳細(xi)詢問病(bing)史，認(ren)真(zhen)體格檢(jian)查，嚴密觀察病(bing)情變化，翻閱大(da)量(liang)資料(liao)，制定最佳(jia)的治療(liao)方(fang)案。他常(chang)說：“人(ren)(ren)的生(sheng)命是最寶(bao)貴的，是金(jin)錢買不到的，我要盡(jin)最大(da)努(nu)力挽救病(bing)人(ren)(ren)的生(sheng)命”。
他(ta)(ta)(ta)擅長治療腦血(xue)管疾并眩暈(yun)、腦炎(yan)、癲癇(xian)等神經內(nei)科疾玻他(ta)(ta)(ta)還有(you)一手“絕活”，那就是治療“眩暈(yun)脖。現在(zai)由于人們工(gong)作勞累、緊張，不(bu)(bu)明原因的“眩暈(yun)脖、“頭痛(tong)脖很多(duo)，犯起病(bing)來，痛(tong)苦難忍，甚至想到(dao)自(zi)殺，到(dao)多(duo)家(jia)醫院治療，效果差;只要找到(dao)他(ta)(ta)(ta)，他(ta)(ta)(ta)總(zong)有(you)妙方使您立竿(gan)見影，解除病(bing)痛(tong)，人們都(dou)稱他(ta)(ta)(ta)為(wei)“眩暈(yun)病(bing)克星”。他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)僅(jin)知(zhi)識淵(yuan)博、技術全面，而(er)且態度和藹(ai)，說(shuo)話家(jia)常。他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)僅(jin)治愈(yu)了許許多(duo)多(duo)的常見病(bing)患者(zhe)，而(er)且治愈(yu)了不(bu)(bu)少象“急性(xing)脊髓(sui)炎(yan)”、“格林—巴利”等疑難病(bing)人。
他(ta)(ta)一生(sheng)別無它求，只想(xiang)做一個普普通通的(de)內(nei)科醫生(sheng)，他(ta)(ta)只想(xiang)著在今后的(de)日(ri)子里(li)為家鄉人民多治好幾個病人、多救幾條命(ming)，給他(ta)(ta)們帶來健(jian)康(kang)、帶來快樂，他(ta)(ta)就是這樣的(de)一個人。
男，39歲，醫院神經內科(ke)(ke)(ke)主任，副主任醫師。19**年(nian)畢(bi)業于(yu)河南(nan)醫科(ke)(ke)(ke)大學(xue)(xue)(xue)醫療系，本科(ke)(ke)(ke)畢(bi)業，學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位。畢(bi)業后(hou)(hou)放棄留在大城(cheng)市的機會，主動要(yao)求(qiu)回到(dao)自己的家(jia)鄉為家(jia)鄉父老鄉親服(fu)務。他曾先后(hou)(hou)到(dao)河南(nan)省人(ren)民醫院、XXX總(zong)醫院等地進修(xiu)深造，多次到(dao)北京、西安、濟南(nan)、鄭州、廣(guang)州等地參加(jia)學(xue)(xue)(xue)術活動，獲(huo)
省(sheng)科技成(cheng)果獎叁等獎一項，撰寫論(lun)文十余篇。XX年來(lai)，他兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業(ye)業(ye)，一絲不茍，認真鉆研業(ye)務，精益(yi)求(qiu)精，在神(shen)經內科疾(ji)病(bing)規范化(hua)治(zhi)療(liao)的(de)(de)(de)前提下，根據自(zi)己多年來(lai)的(de)(de)(de)臨床經驗，根據病(bing)人(ren)的(de)(de)(de)不同病(bing)情，采取規范化(hua)下的(de)(de)(de)個(ge)體化(hua)治(zhi)療(liao)，因人(ren)施治(zhi)，療(liao)效顯著，給許(xu)多病(bing)人(ren)帶來(lai)了福(fu)音。
多年(nian)來，他(ta)(ta)不求(qiu)當官(guan)發財(cai)，一心撲到救死扶傷的(de)事(shi)(shi)業上，踏踏實實，默默無(wu)聞地奉獻(xian)于醫療衛生事(shi)(shi)業，對患者(zhe)極端負責任，想(xiang)病(bing)人之(zhi)所(suo)想(xiang)、急(ji)病(bing)人之(zhi)所(suo)急(ji)，尤其(qi)是非常困難的(de)老百(bai)姓，他(ta)(ta)總是想(xiang)盡辦法(fa)讓病(bing)人少花錢，治(zhi)好玻對疑難危重患者(zhe)，他(ta)(ta)總是廢寢(qin)忘(wang)食，詳細(xi)詢問病(bing)史，認真體格檢查，嚴(yan)密觀察病(bing)情變化，翻閱大(da)量資料，制(zhi)定最(zui)佳的(de)治(zhi)療方案。他(ta)(ta)常說：“人的(de)生命(ming)是最(zui)寶貴的(de)，是金錢買不到的(de)，我要盡最(zui)大(da)努(nu)力挽救病(bing)人的(de)生命(ming)”。
他擅長(chang)治療(liao)腦血管疾并眩暈(yun)、腦炎(yan)、癲癇等神經內科疾玻他還有一手“絕活(huo)”，那就是治療(liao)“眩暈(yun)脖(bo)(bo)。現在由(you)于人們工作勞(lao)累、緊(jin)張，不(bu)(bu)(bu)明原因的“眩暈(yun)脖(bo)(bo)、“頭痛脖(bo)(bo)很多(duo)，犯(fan)起病來，痛苦難忍(ren)，甚(shen)至想到自(zi)殺，到多(duo)家(jia)醫院治療(liao)，效果差;只要找(zhao)到他，他總有妙方使您立竿見(jian)影，解(jie)除病痛，人們都稱他為“眩暈(yun)病克星”。他不(bu)(bu)(bu)僅知識淵博、技(ji)術全面，而且態(tai)度和藹，說(shuo)話家(jia)常。他不(bu)(bu)(bu)僅治愈了(le)許(xu)(xu)許(xu)(xu)多(duo)多(duo)的常見(jian)病患者，而且治愈了(le)不(bu)(bu)(bu)少象“急性脊髓炎(yan)”、“格林(lin)—巴利(li)”等疑(yi)難病人。
他(ta)(ta)一(yi)(yi)生(sheng)別無它求(qiu)，只想做(zuo)一(yi)(yi)個普普通(tong)通(tong)的內科醫生(sheng)，他(ta)(ta)只想著(zhu)在今后的日(ri)子里為家鄉人民多治好(hao)幾個病人、多救幾條(tiao)命，給(gei)他(ta)(ta)們帶(dai)來健康(kang)、帶(dai)來快(kuai)樂，他(ta)(ta)就是這樣的一(yi)(yi)個人。
醫師自我鑒定 篇4 xx年(nian)，是(shi)忙碌的(de)一年(nian)，這一年(nian)里，藥(yao)劑科在醫院領導和(he)各兄弟(di)科室的(de)大力支持下，依據(ju)國家、地方(fang)的(de)相(xiang)關法律法規，緊(jin)緊(jin)圍繞醫院的(de)工(gong)作重點(dian)和(he)要求(qiu)，結合本(ben)部(bu)門的(de)實際情況，按(an)照(zhao)目標責任管理模式(shi)，統籌規劃，層層落實，團(tuan)結協作，成績(ji)斐然！
現(xian)將xx年(nian)度藥(yao)劑工作(zuo)情況鑒定如下：
一、管理方面
（一）認真履行藥物與治療學委員會職責
1、組(zu)織修訂了(le)藥劑科(ke)動態(tai)管理制度(du)，并全面落實到位，進一步規范(fan)了(le)我院的藥事管理；
2、組織藥(yao)物(wu)與治療學(xue)委員(yuan)會成員(yuan)審核我(wo)院擬(ni)購入藥(yao)品的(de)合(he)理性；分析(xi)我(wo)院藥(yao)品使(shi)用情況，對不合(he)理用藥(yao)提出干預和(he)改進措(cuo)施，優化藥(yao)物(wu)治療方案。
3、與醫務科和(he)護理部一起(qi)對各臨床科室所備搶(qiang)救藥(yao)(yao)品進行(xing)了全面的檢查，綜合修訂了搶(qiang)救藥(yao)(yao)品目(mu)錄，使搶(qiang)救藥(yao)(yao)品的儲備更加合理。
4、加(jia)強(qiang)了對特殊藥品臨(lin)床使(shi)用與管理的(de)日常督(du)導，使(shi)得特殊藥品的(de)管理環環相扣，對所發現的(de)問(wen)題(ti)有記錄(lu)，有分析(xi)，有措施。
5、修訂了我院xx年基本用(yong)(yong)藥(yao)(yao)目錄和處方集；出版(ban)藥(yao)(yao)品信(xin)息通訊，給(gei)臨床合(he)理(li)用(yong)(yong)藥(yao)(yao)提供參考。
（二）做好藥(yao)品管理工作，確保臨床用藥(yao)的(de)安全與需求
1、及時掌(zhang)握各(ge)臨床科室藥(yao)(yao)(yao)品需求，保障藥(yao)(yao)(yao)品供(gong)應。新引(yin)進藥(yao)(yao)(yao)品 多種，停(ting)止長期不用藥(yao)(yao)(yao)品 個(ge)。按物價(jia)(jia)局要求，完(wan)成藥(yao)(yao)(yao)品調價(jia)(jia) 次，涉及藥(yao)(yao)(yao)品 個(ge)。想方(fang)設法滿足(zu)臨床急需藥(yao)(yao)(yao)品的供(gong)應，如(ru) 等。
2、藥品動(dong)態流動(dong)是醫院(yuan)信息(xi)化管(guan)(guan)理中的(de)一(yi)個重要組成部分(fen)，我科(ke)配(pei)合醫院(yuan)his管(guan)(guan)理系統的(de)切換，使(shi)得藥品流動(dong)有序(xu)運轉。
3、嚴(yan)把藥(yao)(yao)(yao)品(pin)采購(gou)質(zhi)量(liang)關，按(an)照藥(yao)(yao)(yao)品(pin)管(guan)理法堅持(chi)做到“陽光采購(gou)”，各調劑(ji)室對上架藥(yao)(yao)(yao)品(pin)質(zhi)量(liang)層層驗收(shou)，注(zhu)重細節，尤其對藥(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)貯藏與效期嚴(yan)格把關，確保藥(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)安全(quan)與有效。重視(shi)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)使用各環節的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和(he)療效，對藥(yao)(yao)(yao)品(pin)進行(xing)嚴(yan)密(mi)的(de)(de)(de)(de)臨床觀察，及(ji)時(shi)掌握(wo)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)使用的(de)(de)(de)(de)信息反饋，為藥(yao)(yao)(yao)品(pin)采供(gong)(gong)提供(gong)(gong)質(zhi)量(liang)依據。為降低臨床靜脈配(pei)制(zhi)中污染的(de)(de)(de)(de)機率，引進了小(xiao)劑(ji)量(liang)溶媒。
二、業務方面：
（一(yi)）業務增長量：
1。隨著(zhu)醫院(yuan)管理的不(bu)斷完善，患(huan)者的不(bu)斷增加，藥(yao)品(pin)供應量也大幅增長(chang)，截止xx年底，門(men)診藥(yao)房收(shou)入**萬(wan)元、急診藥(yao)房收(shou)入**萬(wan)元、病房藥(yao)房收(shou)入**萬(wan)元、中(zhong)藥(yao)房收(shou)入**萬(wan)元。藥(yao)品(pin)銷售金額增長(chang)%，
2。處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)調劑增長量：全年門(men)急診處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)量共(gong)139799張(zhang)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)西藥(yao)(yao)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)115209張(zhang)，中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)飲(yin)片(pian)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)24590張(zhang)，中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)飲(yin)片(pian)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)數(shu)占門(men)診處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)百分(fen)比(bi)為(wei)17。6%，達到了(le)山西省中(zhong)(zhong)(zhong)西醫(yi)結合醫(yi)院(yuan)三級評審中(zhong)(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)飲(yin)片(pian)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)比(bi)例占門(men)診處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)15%以上(shang)的要求。住院(yuan)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)數(shu)173330張(zhang)，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)西藥(yao)(yao)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)數(shu)167582張(zhang)，中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)飲(yin)片(pian)處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)數(shu)5748張(zhang)，發藥(yao)(yao)床位數(shu)為(wei)148614，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)西藥(yao)(yao)為(wei)142283，中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)飲(yin)片(pian)為(wei)6331。處(chu)(chu)(chu)方(fang)(fang)調配數(shu)量較去(qu)年增長%。
3。作(zuo)為(wei)省(sheng)內唯(wei)一(yi)一(yi)所(suo)三級(ji)中(zhong)西醫(yi)結合醫(yi)院，我們注(zhu)重充分發揚祖國傳統醫(yi)藥(yao)在疾病治療中(zhong)的作(zuo)用，在今年(nian)一(yi)年(nian)共為(wei)煎藥(yao)12659袋。中(zhong)成藥(yao)的品種(zhong)的品種(zhong)也日趨豐(feng)富(fu)，極大地滿足了病人的需求。
（二）開(kai)展的新業務
在醫(yi)(yi)院(yuan)領導的(de)支持下(xia)引進(jin)了(le)(le)膏(gao)(gao)方(fang)制劑，目前各項設施已基本完善(shan)，即(ji)將(jiang)生產(chan)。中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)歷來推崇秋冬(dong)進(jin)補(bu)(bu)，膏(gao)(gao)方(fang)是中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)(zhong)藥劑型的(de)一(yi)種(zhong)，傳(chuan)(chuan)承了(le)(le)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)“扶(fu)正(zheng)補(bu)(bu)虛、辨癥施補(bu)(bu)”的(de)精(jing)髓，而且(qie)可以“補(bu)(bu)虛扶(fu)弱、糾正(zheng)亞(ya)健康(kang)、預防(fang)疾(ji)病及(ji)調(diao)理體虛”。據了(le)(le)解，無(wu)論是南方(fang)還是北方(fang)，膏(gao)(gao)方(fang)市場需(xu)求不斷(duan)增長，制備膏(gao)(gao)方(fang)既有利(li)于(yu)促進(jin)患者康(kang)復和(he)普遍提高人群(qun)身(shen)體素質，有利(li)于(yu)對(dui)傳(chuan)(chuan)統(tong)中(zhong)(zhong)醫(yi)(yi)藥的(de)進(jin)一(yi)步(bu)傳(chuan)(chuan)承與發(fa)揚，也(ye)可為醫(yi)(yi)院(yuan)創造新的(de)經濟增長點(dian)。
三、臨床服務方面：
（一）窗口服務
藥(yao)房窗(chuang)口(kou)服(fu)務(wu)作為醫(yi)院服(fu)務(wu)的重要組(zu)成部(bu)分，不(bu)僅是反映醫(yi)院精(jing)神面貌(mao)和(he)文明素質的窗(chuang)口(kou)，更擔負著保(bao)障人民群眾用藥(yao)安全的重大責(ze)任。面對我院病(bing)人數量急劇增(zeng)加，各個部(bu)門的工作量隨之(zhi)增(zeng)加的形勢，我們對如何優(you)化服(fu)務(wu)流(liu)程，提高服(fu)務(wu)質量，增(zeng)進醫(yi)患溝通，構建(jian)和(he)諧醫(yi)患關系上(shang)做(zuo)了(le)一(yi)些嘗試。
在會(hui)診部內設立(li)了中藥(yao)調(diao)劑臺(tai)。為了能使患者更加方便地、及時地取到(dao)中草藥(yao)，本著一切服務于患者的態度(du)，在會(hui)診部設立(li)了中藥(yao)調(diao)劑臺(tai)。
對住(zhu)院藥房配送(song)藥品進行(xing)了合理化分(fen)流。就住(zhu)院藥房病區取藥多(duo)、處方多(duo)，給工作(zuo)上(shang)帶來諸(zhu)多(duo)問(wen)題，做出了由急診藥房分(fen)擔部(bu)分(fen)配送(song)任務(wu)的(de)調(diao)整，得到了醫生和患者的(de)認(ren)可。
為了進一(yi)步加強對(dui)藥(yao)品的合理(li)化(hua)管理(li)，方便患者取藥(yao)，成立了中成藥(yao)房(fang)，實行(xing)了中成藥(yao)和(he)西(xi)藥(yao)進行(xing)分(fen)類(lei)管理(li)。
（二）臨床(chuang)藥學服務
全(quan)方面的展開(kai)了(le)臨床(chuang)(chuang)藥(yao)學(xue)工作(zuo)，進一步明確了(le)五(wu)名臨床(chuang)(chuang)醫(yi)(yi)師職(zhi)責，確保(bao)醫(yi)(yi)師能真正進入(ru)臨床(chuang)(chuang)一線，開(kai)展以合理用(yong)藥(yao)為中心臨床(chuang)(chuang)藥(yao)學(xue)服(fu)務(wu)。定期參(can)(can)加臨床(chuang)(chuang)科室業務(wu)大查房、疑難病(bing)例會診、死亡(wang)病(bing)例討論等，參(can)(can)與醫(yi)(yi)務(wu)科組織的全(quan)院病(bing)歷(li)聯合檢查。及(ji)時了(le)解患者的病(bing)情及(ji)用(yong)藥(yao)全(quan)程。在藥(yao)物選(xuan)擇(ze)選(xuan)擇(ze)、給藥(yao)劑量(liang)、途經、方法、藥(yao)物治療監測及(ji)藥(yao)動學(xue)參(can)(can)數等方面向醫(yi)(yi)生提供咨(zi)詢和藥(yao)療服(fu)務(wu)信息。
新修訂了處(chu)方點評制(zhi)度(du)和藥(yao)(yao)物咨詢制(zhi)度(du)。由處(chu)方點評工作(zuo)小組(zu)每月對門急診處(chu)方（包括麻醉(zui)、處(chu)方）及病房(fang)醫囑單進(jin)行(xing)抽查檢查。對處(chu)方進(jin)行(xing)處(chu)方分析(xi)和評價(jia)，評價(jia)結果，及時發現、糾正(zheng)醫生不合理用(yong)藥(yao)(yao)現象。
根據醫院(yuan)用(yong)(yong)藥(yao)的動態監測(ce)，進一(yi)步加強了全院(yuan)抗(kang)菌藥(yao)物(wu)的合理應用(yong)(yong)有(you)效監測(ce)，并及時向上級領導匯(hui)報和向臨(lin)(lin)床科(ke)室通報，并建立我院(yuan)抗(kang)菌藥(yao)物(wu)臨(lin)(lin)床使用(yong)(yong)預警機制，指導臨(lin)(lin)床合理用(yong)(yong)藥(yao)，防(fang)止因抗(kang)菌素的濫用(yong)(yong)給社(she)會和人民身體健康帶來危害。
藥(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying)監測工(gong)作(zuo)取得一定成績，在日常工(gong)作(zuo)中，主(zhu)動到臨(lin)床(chuang)收集藥(yao)品(pin)使(shi)用(yong)后的(de)信(xin)息(xi)反(fan)(fan)饋(kui)，并(bing)按照藥(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying)的(de)監測“可疑必報(bao)”的(de)原則，督促臨(lin)床(chuang)主(zhu)動填報(bao)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying)報(bao)告，今年共上(shang)報(bao)藥(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying) 例。發現藥(yao)品(pin)發生不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying)時(shi)，協助臨(lin)床(chuang)做好藥(yao)品(pin)不(bu)(bu)良(liang)(liang)反(fan)(fan)應(ying)的(de)處理(li)工(gong)作(zuo)并(bing)查(cha)找(zhao)原因(yin)，如與藥(yao)品(pin)質量有關的(de)，及時(shi)更換(huan)廠家，以保證臨(lin)床(chuang)用(yong)藥(yao)安全。
四、教學與科研方面
（一）業(ye)務(wu)學習和帶教(jiao)工作(zuo)
通過鼓勵職(zhi)工積(ji)極參加繼續教育培訓、利用工作(zuo)閑暇加強業務學(xue)習(xi)，xx年度共有 人參加全(quan)國或(huo)省內學(xue)術交流(liu)會議。積(ji)極認(ren)真(zhen)的(de)參加我(wo)院組織的(de)各種講(jiang)(jiang)課，以及每兩周的(de)科(ke)室業務學(xue)習(xi)。為了(le)科(ke)室成員(yuan)更(geng)好的(de)學(xue)習(xi)與交流(liu)，我(wo)科(ke)增添投影儀等教學(xue)設備，提高了(le)科(ke)室內部的(de)學(xue)習(xi)氛圍(wei)。對(dui)新(xin)引(yin)進(jin)藥(yao)(yao)物品種開展學(xue)術講(jiang)(jiang)座，使(shi)我(wo)科(ke)室成員(yuan)都能積(ji)極參與，及引(yin)進(jin)新(xin)藥(yao)(yao)進(jin)一(yi)步科(ke)學(xue)化、合理化和民主化；
我(wo)科(ke)(ke)根據學(xue)校的(de)實(shi)(shi)習要求，制定(ding) 名(ming)實(shi)(shi)習生的(de)實(shi)(shi)習計(ji)劃，指定(ding)專人負責帶教(jiao)及指導(dao)其畢業論(lun)文的(de)撰(zhuan)寫，我(wo)科(ke)(ke)圓滿地完成帶教(jiao)任務(wu)，借此機會(hui)我(wo)科(ke)(ke)工作人員自身(shen)業務(wu)水平也得到了提高(gao)。
（二）科研工作
1、科研工作順(shun)利進(jin)行，申請到(dao)《災難(nan)醫學的整合性架構(gou)研究(jiu)》和《降(jiang)脂飲顆粒的質量控制及生(sheng)物效應研究(jiu)》兩項院(yuan)級(ji)課題(ti)。
2、本年度全科發表學術論文x篇，參(can)與(yu)編寫專(zhuan)著(zhu)x本。
3、科室工作人員整體(ti)業(ye)務水平大(da)幅度提高(gao)。
至xx年我(wo)科共有(you)職(zhi)工25人(ren)(ren)(ren)（兩人(ren)(ren)(ren)見習），其中(zhong)(zhong)專科以上19人(ren)(ren)(ren)。25人(ren)(ren)(ren)中(zhong)(zhong)有(you)高(gao)級職(zhi)稱2人(ren)(ren)(ren)，中(zhong)(zhong)級職(zhi)稱9人(ren)(ren)(ren)。全科有(you)7人(ren)(ren)(ren)通過國家職(zhi)業醫師考試(shi)。藥劑科今年的帶教(jiao)工作已圓(yuan)滿完成(cheng)。
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