現(xian)在怎么(me)(me)才能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)(qian)？有(you)人(ren)(ren)說，我不知道怎么(me)(me)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，但是(shi)(shi)我知道怎么(me)(me)省錢(qian)(qian)。這句話聽起來很(hen)簡單，但是(shi)(shi)真正做(zuo)到的人(ren)(ren)卻少之又少。因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)人(ren)(ren)都沒有(you)這個(ge)意識，所所以(yi)他們(men)的生(sheng)活質量很(hen)差(cha)，甚至(zhi)有(you)些人(ren)(ren)連自己的溫飽(bao)都解決不了。那么(me)(me)問題來了，如果一(yi)個(ge)人(ren)(ren)月(yue)入(ru)5000，每個(ge)月(yue)省下500元，一(yi)年下來能(neng)攢多(duo)少錢(qian)(qian)呢(ni)(ni)呢(ni)(ni)？其實這個(ge)問題很(hen)好回答，因(yin)為(wei)每個(ge)人(ren)(ren)的收入(ru)水平不同，所以(yi)在省錢(qian)(qian)這方面肯定(ding)是(shi)(shi)有(you)差(cha)別的。
“企業裁員(yuan)(yuan)，大量員(yuan)(yuan)工失(shi)業現象(xiang)”已經是一個(ge)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實，我們就(jiu)不(bu)去討論了(le)，這(zhe)里(li)就(jiu)失(shi)業人員(yuan)(yuan)創業，先(xian)講一個(ge)故事(shi)。這(zhe)是博多·舍費(fei)爾(er)的(de)《小狗錢錢》一書里(li)講述過的(de)一個(ge)故事(shi)。
01
達瑞(rui)8歲時很想通過自己(ji)賺錢(qian)(qian)獲得自己(ji)的零用錢(qian)(qian)。
最(zui)初，他在街角出售自制(zhi)的汽(qi)水，可惜那時候是(shi)隆冬，根本(ben)沒人買。
幸運的是，他那個時(shi)候恰(qia)好遇到了一(yi)位很成功的商人。
商(shang)人(ren)明白了達瑞(rui)的想法(fa)，給了他兩個非常重要的建議:
一、要始終去幫別人解決問題，才能掙到錢；
二、要把精力始終集中在你知道的、能做到的和擁有的東西上。
達(da)瑞(rui)覺得建議很重要，但8歲的孩子能做的事情實(shi)在不多。
于是他(ta)不斷思考著別人可能需要(yao)解決(jue)什么(me)問題，而他(ta)憑(ping)自(zi)己(ji)的(de)能力又(you)能解決(jue)什么(me)樣的(de)問題。
他(ta)一直沒想(xiang)到合適(shi)的(de)點子，直到有一天(tian)，他(ta)爸爸不(bu)經意間幫他(ta)找到了方向。
有天早飯時，爸爸請他幫忙去取報紙。
在美(mei)國，郵遞(di)員通常會將報紙放(fang)在花園籬笆(ba)上的專用信報箱(xiang)里。
這意味著(zhu)居(ju)民們如(ru)果想在溫暖的房間里(li)穿著(zhu)睡衣(yi)邊吃早(zao)飯邊看報(bao)紙，那就不得不走到(dao)戶外，穿過花園入口去取報(bao)紙，無論天氣如(ru)何(he)。
雖然(ran)這段(duan)距離只有二三十米，但(dan)也會(hui)讓人感到(dao)麻煩。
當達瑞(rui)為他父親取(qu)報紙時，他想到了一個(ge)主意(yi)。
當天，他(ta)就逐一(yi)按響了鄰居(ju)家(jia)的門鈴，表示(shi)自己愿意每(mei)天早上(shang)幫忙把報紙塞到房門底下，而(er)他(ta)們只需每(mei)個月支付(fu)一(yi)美元(yuan)。
一天(tian)下來，大(da)部分(fen)鄰(lin)居(ju)都同意(yi)了。達瑞很快就有(you)了70多家客戶，一個月后(hou)，當他清點收入后(hou)，覺得自己簡直飛上(shang)了天(tian)。
達(da)瑞的第一個(ge)賺錢思路就像我們現在所說的“最后一米快遞(di)”，事實證明，他成(cheng)功了。
02
人一旦嘗到甜(tian)頭，就很難停下來了(le)！
接下來，達(da)瑞的賺錢思(si)路不斷開闊。
達瑞向顧客提(ti)出，他(ta)們可以將垃(la)圾袋放在門口，等(deng)他(ta)早上送(song)報(bao)紙時就(jiu)會順手扔進垃(la)圾桶，但(dan)每月需(xu)多支(zhi)付一美元(yuan)。
此外，他還會照(zhao)看他們的(de)寵(chong)物、守護家(jia)園、并負責澆灌(guan)他們的(de)花草。
然而，他從不按小時(shi)計(ji)費，因(yin)為(wei)其他計(ji)費方式能(neng)讓(rang)他掙到(dao)更多(duo)的錢。
在九歲那年，達瑞學會(hui)了使用電腦。
他(ta)開始嘗試寫廣告，同時也記(ji)錄下可以讓小孩子賺錢的各種創意(yi)。
隨著(zhu)他的(de)點子越來越多，他的(de)積蓄也逐漸增(zeng)加(jia)。
他(ta)還與其他(ta)小孩子(zi)合作，給(gei)他(ta)們提供一半(ban)的收入作為回(hui)報。
這使得(de)他的賬戶里源源不斷地有收入。
一位(wei)出(chu)版商注(zhu)意到了他(ta)，并邀(yao)請他(ta)寫一本書，書名就叫做《小孩(hai)掙錢的(de)250個金點子》。
這本書很快成為(wei)了一(yi)本超級暢(chang)銷書，而12歲的達瑞(rui)也因此成為(wei)了一(yi)名暢(chang)銷書作家。
他在15歲時就因自己的專欄(lan)節(jie)目(mu)而名聲大噪(zao)，該節(jie)目(mu)帶(dai)來了(le)豐厚的收入和廣告效益，達瑞的財富如滾雪(xue)球(qiu)般迅速(su)累積。
達瑞因(yin)其頻繁(fan)出現(xian)在電視(shi)屏(ping)幕上(shang)而成為明星人物。到了17歲(sui)，他已(yi)經累積了數百萬美元的財富。
如果沒(mei)有寫(xie)成(cheng)暢銷(xiao)書，他就上不了電視；
而如果沒有掙到很多錢，他也寫不出那(nei)本書(shu)……
在達瑞集中精力、認真思考他知道什么、能做什么和擁有什么的時候，他就已經開始邁向成功了。
03
巴(ba)菲特在2023年度伯克希爾年會上(shang)講到他(ta)的(de)第一合(he)伙人查理芒格時提(ti)到：
“沃倫經常講(jiang)好(hao)生(sheng)意和爛生(sheng)意的區別。他說，好(hao)生(sheng)意，每(mei)個決定(ding)都簡單(dan)，想(xiang)都不用想(xiang)；爛生(sheng)意，每(mei)個決定(ding)都困難，總是進退維谷、步履維艱。”
巴(ba)菲特(te)引用了托馬(ma)斯·卡萊爾的一句(ju)名言：“與其為朦朧的未來(lai)而(er)煩惱憂慮(lv)，不如腳踏實(shi)地，做好眼前的事。這同樣是伯(bo)克(ke)希爾的經營(ying)哲學(xue)。”
什么是好生意？
如果一個人愚(yu)蠢(chun)地(di)認為，好生意就是(shi)暴利生意時，他應該注(zhu)定會失敗。
為什么？
你一定要相信，你并不比別人聰明多少。你認為的暴利生意，其實已經被稱之為“風口”，前行的路上，已經擠滿了各種各樣的投資人。
真正的好生意，應該是能夠幫助人們解決問題的生意。
在消費不足，供大于(yu)求(qiu)的當下(xia)，為什么頭部(bu)主(zhu)播能夠(gou)對供應商和(he)消費者兩頭通吃(chi)？根(gen)本在于(yu)他們能夠(gou)切(qie)實解決(jue)供應商銷售的問題(ti)。
為什(shen)么某多(duo)多(duo)能夠快速崛起？根本原(yuan)因就(jiu)在于他們切實解(jie)決了“價格問題(ti)”，就(jiu)兩個(ge)字“便宜(yi)”。
為什么當下“臨期食品”和(he)“積壓物(wu)資”的(de)銷售能夠大行其道？根本原因也完全在于(yu)廠家和(he)消(xiao)費者都有需(xu)(xu)求(qiu)。廠家的(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)清倉(cang)，而消(xiao)費者的(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)便(bian)宜。
好生意不等于大處著眼，而在于小處著手。
正(zheng)像《小狗錢(qian)錢(qian)》里提到的達瑞(rui)，沒有(you)豐富的賺錢(qian)經(jing)歷，就(jiu)寫不出《小孩(hai)掙錢(qian)的250個金點子》，沒有(you)寫出這本書，就(jiu)不會成為媒體(ti)名人，就(jiu)不可能(neng)開(kai)設專欄節目(mu)……
當(dang)一(yi)個人(ren)把眼光(guang)放(fang)低時，你也許會(hui)發(fa)現有許多可以(yi)幫助人(ren)們(men)解(jie)決問題的(de)事情可做。
它可(ke)以(yi)是(shi)搬家需求(qiu)(qiu)(qiu)，可(ke)以(yi)是(shi)陪(pei)護需求(qiu)(qiu)(qiu)，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)設計需求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)營銷需求(qiu)(qiu)(qiu)……
就(jiu)像曹德旺起步于小商販、起步于玻璃廠采購員一(yi)樣。
就像(xiang)任正非起步(bu)于(yu)基建工程(cheng)兵，起步(bu)于(yu)程(cheng)控交換機銷售代(dai)理一樣。
只是很多時候，很多人放(fang)不下(xia)所謂(wei)的(de)身份！
有時候，小處著手，更像(xiang)任正非所說的“只有不要臉(lian)的人,才會(hui)成為成功的人”。
就像你(ni)明明知道廢棄塑料(liao)瓶、廢舊(jiu)紙箱可以賣錢，但(dan)你(ni)卻羞于去撿拾一(yi)樣。創(chuang)業人必須(xu)過了(le)不(bu)要臉這一(yi)關。
更多時候，幸運必然是苦心經營的結果。
就(jiu)像王寶(bao)強(qiang)的(de)《八角籠中(zhong)》的(de)爆火，沒有(you)他導(dao)演的(de)第一部最爛電(dian)影《大(da)鬧天竺》，沒有(you)嘲諷(feng)和譏(ji)笑以及金掃帚獎的(de)刺(ci)激，就(jiu)沒有(you)王寶(bao)強(qiang)的(de)苦心經營，就(jiu)沒有(you)今(jin)天的(de)成功。
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