沒去過北京的俞學文知道北京有個茶葉一條街叫馬連道。十年前，俞學文揣著2000元，只身前往，他要到北京去賣武義茶葉！據他觀察，北京人對(dui)茶(cha)葉需求旺盛。然(ran)而，當他走街串巷推(tui)銷(xiao)武義茶(cha)葉后，半年下來，賺的(de)錢卻只夠維持生計。

累得半死的俞(yu)學文強(qiang)烈(lie)地意識到，小(xiao)范圍(wei)叫(jiao)賣茶葉(xie)，前途暗淡(dan)，必須曲(qu)線救(jiu)國。每(mei)天穿梭于大大小(xiao)小(xiao)的茶葉(xie)市場，俞(yu)學文發現(xian)北京人買茶，不論多少，店主只用白紙將茶葉(xie)包(bao)成四方塊，非常簡(jian)陋(lou)。俞(yu)學文感覺，茶葉(xie)包(bao)裝在(zai)北京有一個巨大的市場。

既然茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)賣不掉(diao)，俞學文(wen)決(jue)定賣茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)筒！他從杭州進(jin)了幾(ji)箱茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)筒，推銷(xiao)給茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)店："你的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)很(hen)好(hao)，再加上精美(mei)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)肯(ken)定賣得更(geng)好(hao)。"起(qi)初，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)店主(zhu)只買(mai)幾(ji)個試用，結果(guo)經包(bao)裝(zhuang)后的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)銷(xiao)路極好(hao)，俞學文(wen)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)筒生(sheng)意也由(you)此進(jin)入熱(re)銷(xiao)期。那段(duan)時(shi)間，往(wang)往(wang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)筒還沒進(jin)倉庫(ku)，下貨時(shi)就被(bei)一搶而空(kong)。

俞學(xue)文又(you)馬不停(ting)蹄趕去杭州找廠家協商，拿到了該茶葉(xie)筒(tong)在北(bei)京市(shi)的獨家代理。"有時一天能賣(mai)四車貨(huo)，一車能裝5000個茶葉(xie)筒(tong)，一個茶葉(xie)筒(tong)能賺(zhuan)五到六元……"俞學(xue)文僅(jin)一年就賺(zhuan)了近100萬(wan)元，在業內(nei)小有名氣。

茉莉花香飄京城俞學文見好就收，歸根結底他還是想賣茶葉。在北京生活了一段時間的他發現，北京人愛喝茉莉花茶，當時北京市(shi)(shi)場(chang)上，茉(mo)(mo)(mo)莉(li)花(hua)(hua)茶份額高達97%,前景無限。茉(mo)(mo)(mo)莉(li)花(hua)(hua)茶是把茉(mo)(mo)(mo)莉(li)花(hua)(hua)放在(zai)茶葉中熏(xun)制而成，熏(xun)的次數越(yue)多，茶葉上染的花(hua)(hua)香(xiang)(xiang)味(wei)越(yue)濃。然(ran)而，北京市(shi)(shi)場(chang)上大部(bu)分茉(mo)(mo)(mo)莉(li)花(hua)(hua)茶只熏(xun)過一兩次，只有表香(xiang)(xiang)，泡兩遍就沒了味(wei)……茶質令人堪(kan)憂，但(dan)這也是俞(yu)學文殺(sha)入其中的好(hao)時機--如果自己加工生產出聞著香(xiang)(xiang)、泡幾(ji)遍后更香(xiang)(xiang)的茶，一定會有市(shi)(shi)場(chang)！

聰明的(de)人善于觀察，能夠改變(bian)。俞學(xue)文(wen)從福建、浙江等地采購了(le)一(yi)批茶(cha)(cha)葉，再拉(la)到全(quan)國最大的(de)茉(mo)莉花茶(cha)(cha)加(jia)工基地廣西，制作上乘的(de)茉(mo)莉花茶(cha)(cha)。普通茉(mo)莉花茶(cha)(cha)葉只熏一(yi)兩次，俞學(xue)文(wen)的(de)茶(cha)(cha)葉要(yao)熏六(liu)次，光是新鮮茉(mo)莉花就用了(le)50多萬斤(jin)。

半(ban)年(nian)后(hou)，第(di)一(yi)車精(jing)制(zhi)茉(mo)莉花茶運回(hui)北京。然(ran)而(er)，市場跟他(ta)(ta)想像(xiang)的(de)完全(quan)不一(yi)樣(yang)，經(jing)銷商(shang)對(dui)俞(yu)學文所謂的(de)"上(shang)好茉(mo)莉花茶"無動于衷(zhong)，"我只(zhi)好用紙罐、鐵罐，一(yi)罐一(yi)罐裝(zhuang)好樣(yang)品，讓經(jing)銷商(shang)免費試(shi)賣。"很快，銷售有了起色。買到俞(yu)學文的(de)茉(mo)莉花茶的(de)回(hui)頭客紛(fen)至(zhi)沓(ta)來，經(jing)銷商(shang)也(ye)陸續(xu)前(qian)來要貨(huo)。更甚有經(jing)銷商(shang)開來一(yi)輛面(mian)包車，現(xian)金付款后(hou)裝(zhuang)走一(yi)整車，其他(ta)(ta)人也(ye)幾箱十幾箱地(di)往(wang)回(hui)抬。

短(duan)短(duan)半年(nian)，俞學(xue)文加工的二(er)十萬(wan)(wan)斤茉莉花茶(cha)銷售一空，凈賺幾百萬(wan)(wan)元。第二(er)年(nian)，俞學(xue)文成(cheng)立(li)了自己的"更香(xiang)"茶(cha)葉公司(si)。

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